Bir məhsul almaq müştəri davranışının psixoloji stereotiplərinə tabe olan bir müddətdir. Bəzi alıcılar ani bir impulsa əsaslanaraq kortəbii olaraq satın alır, digərləri məhsul məlumatlarını diqqətlə yoxladıqdan sonra. Alıcı davranışında pərakəndə satışları artıra biləcək müəyyən nümunələr var.
Təlimat
Addım 1
Soyunma köşklərini mağazada, məkanın əksər nöqtələrindən görünə biləcək şəkildə yerləşdirin. Onlara işarə edən nişanları unutma ki, paltar sınamaq istəyənlər heç kimdən soruşmadan onları tez tapsınlar. Ölçüləri həm etiketdə, həm də bir asma və ya rəfdə bir etiket istifadə edərək göstərin.
Addım 2
Şənbə günortadan sonra ev alətləri mağazanızdakı satıcı sayını artırın. Bu ehtiyac bazar araşdırmalarına görə alıcıların 75% -nin bu kateqoriyadan olan malları şənbə günü saat 17-dən sonra və yalnız 25% -ni günorta saat 12-dən əvvəl alması ilə şərtləndirilir.
Addım 3
Alış-veriş səbətlərini satış sahəsi daxilində bir neçə nöqtəyə qoyun. Bunlar olmadan, alıcılar ümumiyyətlə üç vahiddən çox mal alır, zənbillərlə isə alınan məhsulların orta həcmi bir neçə dəfə artır.
Addım 4
Koridorlara diqqətlə baxmağı tələb etməyən əşyaları qoyun (şokolad, saqqız və s.). Daha mürəkkəb malları koridordan üzərindəki etiketi etibarlı bir şəkildə oxuya biləcəyiniz yerə aparın.
Addım 5
Daha aktiv satışlar üçün məhsulları, yaxşı alınmış məhsuldan sağa və ya bir az sağa baxanların göz səviyyəsinə qoyun. Bu, əksər alıcıların sağ əlli olduğundan və sağdakıları almağa meylli olduqları üçün işləyir.
Addım 6
Qadın mağazalarında kişilər üçün rahat olar və alış-veriş edərkən qadınlarına tələsməyəcəkləri bir künc yaradın. Rahat stulları taxın, televizor qoyun, kiçik elektronika, avtomobil aksesuarları ilə kiçik bir rafı vurğulayın.
Addım 7
Böyük etiketli iri qutuları dizin altındakı və göz səviyyəsindən yuxarı rəflərə qoyun. Bu, gözdən düşən ticarət platformalarının diqqəti cəlb etməsi üçün lazımdır.
Addım 8
Qadın mağazalarında məhsullara toxunmaq, özümüzə bağlamaq və kənardan görmək imkanımız olsun. Kişi mağazaları üçün çox sayda xüsusiyyətə sahib detallı etiketlərə ehtiyac var.
