Mağazadakı gəlir üç əsas amildən asılıdır: yaxşı idarəetmə, promosyon fəaliyyəti və satıcı bacarıqları. Mənfəəti artırmaq üçün bazar vəziyyətini təhlil etməli, təklif olunan məhsul çeşidini tənzimləməli və xərcləri azaltmaq üçün yollar tapmalısınız.
Vacibdir
SWOT təhlili, marketinq planı, iş planı
Təlimat
Addım 1
İşin dörd aspektinə - güclü, zəif tərəflərinə və imkanlarına və təhdidlərinə ətraflı baxan bir SWOT təhlili aparın. İlk iki cəhət daxili və şirkətdəki vəziyyəti ortaya qoysa da, ikinci və üçüncüsü xarici mühitlə əlaqəlidir. Bu növ tədqiqat mənfəət artımının olmamasının səbəblərini anlamağa kömək edir.
Addım 2
Yoxlama sifariş edin. Həm iqtisadi göstəricilər daxil olmaqla həm müəssisənin iş mənbələrini, həm də dövləti təhlil etməyə dəyər. Şəxsi heyətin yoxlamasına heyət cədvəlinə yenidən baxılması, vəzifə təlimatlarının dəyişdirilməsi, iş gününün fotoşəkilləri və işçilərlə əlaqəli digər aspektlər daxil edilə bilər. Söhbət baqqal mağazalarından gedirsə, müəssisədə satış üçün istehsal olunan yarımfabrikat və digər məhsulların istehsalı üçün texnologiyaları yoxlamaq faydalı olar.
Addım 3
İş planınızı nəzərdən keçirin. İçindəki mənfəətin gözlənilən dəyəri realdan daha yüksəkdirsə, uyğunsuzluğu tapın. Vəziyyət niyə bu şəkildə inkişaf edir, marketinq planını öyrənə və təhlil edə bilərsiniz. Bəlkə də mağazanın gəlirlərindəki artım, təşviq üçün ayrılan vəsaitlərin azlığı səbəbindən baş vermir. Hədəf qrupunun portretinin müəyyənləşdirilməsindəki səhvlər (müvafiq olaraq istehlakçı seçimləri), ümumi iqtisadi vəziyyətdəki dəyişikliklər, müştəri axınlarının hərəkətindəki hesablanmayan dəyişikliklər və s. Marketinq səhvlərinin variantları kimi qəbul edilə bilər.
Addım 4
Tapdığınız səhvlərə əsasən yeni bir marketinq planı yaradın. Üç əsas bloku əhatə edə bilər: reklam kampaniyası, PR kampaniyası və onlayn təşviq üçün tələb olunan promosyonlar. Müəyyən tədbirlər görərək daha çox pullu auditoriya cəlb edə bilərsiniz. Ancaq bir mağazanın gəlirini artırmaq, qazancı artırmaqla eyni deyil. Bir işdən daha yüksək gəlir əldə etmək üçün atacağınız daha bir vacib addım var.
Addım 5
Xərcləri azaldın. Buraya satış yerinin açılış saatlarının, məhsul çeşidinin, malların nümayişinin tənzimlənməsi və həmçinin çox elektrik enerjisi istehlak edən ticarət avadanlığının xüsusiyyətlərinin yenidən baxılması daxil ola bilər. Təchizatçı monitorinqi etdiyinizə əmin olun. Bəlkə də eyni idxalçılarla işləməyə vərdiş etmisiniz, digərləri isə Rusiya bazarında daha əlverişli şərtlər təklif edərək çoxdan ortaya çıxmışlar. Hər hansı bir işdə olduğu kimi ticarətdə də heç bir xırdalıq yoxdur.
