Dar mənada bazar potensial və real alıcıdır. Rəqiblər tərəfindən təklif olunmayan zəruri malları / xidmətləri bazara çıxarmaq üçün bu insanların ehtiyaclarının bilinməsi lazımdır. Bu, yalnız rəqabət mühitində qalmağa deyil, həm də heç kimin xidmət etmədiyi bazar yerində lider olmağa kömək edəcəkdir.
Təlimat
Addım 1
Dar bir seqmentə diqqət yetirmək üçün bazar sərhədlərini müəyyənləşdirin. Təqaüdçülər və ya məktəblilər üçün işləyə bilərsiniz; yeni başlayanlar və ya peşəkarlar üçün; motosikl və ya velosiped sahibləri üçün və s. Sərhədləri təyin edərkən özünüzü bu gün başa düşdüyünüz bazar ehtiyacları üzərində qurun. Əlavə iş prosesində, gözləmədiyiniz yeni ehtiyaclar ortaya çıxa bilər, nəticədə bazar sərhədləri də dəyişəcəkdir.
Addım 2
Sizi maraqlandıran istiqamətdə rəqiblərin təkliflərini təhlil edin. Bu, rəqabət mənzərəsinin ümumi mənzərəsini formalaşdırmaq üçün lazımdır. Rəqiblərin taktikalarınızdan xəbərdar olub olmadığını və uyğun müştəri ehtiyaclarını ödəmək üçün bir şey etdiklərini öyrənin.
Addım 3
Bir qrup bazar nümayəndəsini toplayın. Ehtiyacların sürətli bir şəkildə öyrənilməsi üçün saytdakı insanları cəlb etmək üçün kontekstli reklam vasitəsi ilə lazımi insanlarla əlaqə qura bilərsiniz. Tematik poçt siyahısına abunə olacaq 100-200 nəfər gətirmək kifayətdir.
Addım 4
Abunəçilərə sadə bir sual verin, xəbər bülleteninə yazıldıqdan dərhal sonra bunu edin. Sual belə səslənə bilər: "Ən böyük probleminiz nədədir …". İnsanlara dərhal cavab göndərsələr qiymətli məlumatlarla saytın gizli səhifəsinə giriş açmağı vəd edin.
Addım 5
Cavabları təhlil edin və tələb və təklif arasındakı boşluğu müəyyənləşdirin. Tələb, bülleten abunəçilərinin izah etdiyi şeydir. Təklif rəqiblərin etdikləri şeydir. Tələb və təklif sərhədində boş boşluqlar var. İnsanlar bəzi problemlərlə qarşılaşırsa, suallara cavab tapa bilmirsə, bir şeydən narazıdırsa və bazarda təklif yoxdur və ya azdırsa, qarşılanmamış ehtiyacları müəyyənləşdirdiyinizi düşünə bilərsiniz. Ancaq hələlik bu bir fərziyyədir, çünki kiçik bir insan qrupunu araşdırmısınız və nəticələriniz subyektivdir.
Addım 6
Yeni bir təkliflə bazara girərək bu fərziyyələri sınayın və potensial müştərilərin necə reaksiya göstərdiyini görün. Maraqlıdırlarsa və sınaqdan keçirsələr, sonra da satınalmaları təkrarlasalar, ehtiyaclar düzgün müəyyənləşdirilir - fəaliyyət genişləndirilə bilər.
