Satış hər bir işin əsas hissələrindən biridir. Bitmiş məhsulun (xidmətin) satışı yoxdursa, pul işləməyəcəyi üçün müəssisə işləməyəcəkdir. Malların və satışların rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün satış təşviqi tədbirlərini tətbiq etmək lazımdır.
Satış təşviqinin əsas metodları və vasitələri
Satışların məqsədi eynidir - malların satışından mənfəət əldə etmək və nə qədər çox satış olsa, o qədər çox qazanc əldə etmək olar. Bunun üçün məhsul üçün reklam kampaniyası və istehlakçının ilk alış-veriş etməsini stimullaşdırmaq, müştərini ikinci və sonrakı alış-verişə təşviq etmək, yeni müştərilər cəlb etmək, zəif mal satmaq kimi müxtəlif metod və tədbirləri tətbiq etməlisiniz. tələb, səhm satmaq, istehlakçıları müntəzəm alış-veriş etməyə təşviq etmək, qəbz artırmaq, müştəriləri mağazaya və ya müəyyən bir şöbəyə cəlb etmək.
İstehlakçını stimullaşdırmaq üçün lazımi addımlar
Bu günə qədər satışları artırmaq üçün bütün üsullar bir neçə növə bölünür. Satışları artırmaq üçün aşağıdakı üsullardan istifadə olunur: satış qiymət siyasəti - müəyyən mal qruplarının dəyərini azaltmaq üçün promosyonların keçirilməsi; Malların maya dəyərindəki faiz endirimləri - bu satış təşviqi növü, ehtiyat qalıqları, maye olmayan məhsullar və ya böyük istehlakçı tələbi olmayan malların satılması lazım olduqda və sona çatma müddəti tezliklə bitəcəkdir.
Bu məlumatın alıcıya çatdırılması vacibdir (radio və televiziyada, dövri mətbuatda reklam). Mağazada daimi müştərilərin məlumat bazası varsa, promosyonlar və endirimlər barədə məlumat poçt və ya telefonla göndərilə bilər. Həm də bu promosyonlar müəyyən fasilələrlə həyata keçirilir. O zaman potensial istehlakçı mağazada hansı müddətdə endirimlərin baş verdiyini bilir.
Yeni Qiymət Anonsu - Bu metod mahiyyət etibarilə faiz endirimi metoduna bənzəyir və eyni şəkildə istifadə olunur. Yeni və köhnə qiymətlər qiymət etiketlərində göstərilmişdir ki, bu da alıcıya bu məhsulu almaqda faydalarını görməyə imkan verir. Bu dövr həm də reklamla müşayiət olunur.
İzləmə məhsulunun alqı-satqısında endirimlər ümumi alış məbləğini artırır. Alıcı birinci məhsulu endirimsiz yüksək qiymətə, ikincisini biraz aşağı qiymətə, üçüncüsünü isə maksimum endirimlə alır. Bu üsul məişət texnikası mağazalarında, geyim mağazalarında, avtomobil satıcılarında çox əlverişlidir. Məhsulları dəst şəklində də qura bilərsiniz. Eyni zamanda, dəstdəki malların dəyəri hər bir vahidin qiyməti ilə müqayisədə daha aşağıdır.
Endirimli endirim proqramları - bu promosyon sayəsində alıcı (endirim kartının sahibi) bir məhsul alarkən sonrakı bütün alışlarda endirim edə bilər. Bu hərəkətlər istehlakçını yeni alış-verişə təşviq edir.
