Hər bir insan ən azı bir dəfə heç ehtiyac duymayan bir şey almışdır. Bu marketinq üsullarının təsiri altında baş verir. Onları tanımağı öyrənməklə bir insan çox şeyə qənaət edə bilər.
Təlimat
Addım 1
Sürü instinkti. Çox ehtimal dərəcəsi olan bir adam, yaxınlığında çox sayda insan olan bir dəzgaha yaxınlaşacaqdır. Bu texnika, supermarketlərdə promosyonlar etdikdə reklam verənlər tərəfindən istifadə olunur. Xüsusilə vaxtaşırı vitrinə gələn, məhsulla maraqlanan və satın alan insanları işə götürürlər.
Addım 2
Qiymət etiketi. Bir məhsul qrupunun tezgahında inanılmaz bir qiymət aralığını görə bilərsiniz. Bir qayda olaraq, bahalı mallar həmişə birinci, sonra orta, daha sonra isə ucuz mallar gəlir. Statistika göstərir ki, istehlakçıların əksəriyyəti malları orta qiymətlə alır. Yüksək qiymət onları qənaət etdikləri üçün məmnun hiss edir, ucuz isə ən pis məhsulu almadıqları üçün daha yaxşı hiss edirlər. Praktikada malların qiymətdən başqa bir şeydə fərqlənmədiyi ortaya çıxa bilər.
Addım 3
Baxış. Bir insanın gözü səviyyəsində, bir qayda olaraq, mümkün qədər tez satılması lazım olan bir məhsul var. Alt rəflərdə uşaqların diqqətini çəkən və valideynləri lazımsız alış-veriş etməyə məcbur edən məhsullar var.
Addım 4
Gündəlik mallar (çörək, süd və s.) Mağazanın ən uzaq hissəsindədir. Bir insan bu məhsulları onsuz da alacaq, ancaq onlara gəldikdə, səbətə əvvəlcə almaq istəmədikləri bir-iki şeyi daha qoyacaqlar.
