Satıcılar bir ölkənin müasir iqtisadi həyatının vacib bir hissəsidir. Fəaliyyətlərini, həyata keçirdiyi tipləri və funksiyalarını araşdıraraq nə cür insanlar olduqlarını və özəlliklərinin nə olduğunu anlamaq mümkündür.
Satıcı fəaliyyəti
Satıcı paylayıcı sistemdə son istehlakçı ilə istehsalçı arasında mövqe tutan bir şəxsdir. Meditasiya iki formada ifadə edilə bilən müəyyən şərtlərə malikdir.
Birinci forma kommersiya fəaliyyətidir. Bu ərazidə satıcı öz hesabına və öz adından mal alır və satır. Bu o deməkdir ki, mallar vasitəçinin əmlakıdır və məhsulların satılması riski onun özündədir. Mükafat, məhsulun alış qiyməti ilə satış qiyməti arasındakı fərqdir.
İkinci forma komissiya fəaliyyətidir. Bu zaman vasitəçi əvvəlki vəziyyətdə olduğu kimi öz adından deyil, təmsil etdiyi şəxsin adından mal alır və satır. Məlum olur ki, vasitəçinin satdığı məhsullara mülkiyyəti yoxdur. Üstəlik, onun riski ticari fəaliyyət göstərən bir treyder riskindən qat-qat azdır. Mükafat məhsulun dəyərinin və ya sabit bir məbləğin bir faizidir.
Satıcı funksiyaları
Satıcıların beş əsas funksiyası var. Birincisi məhsul satışıdır. Məhsulların istehlakçılara ötürülməsi alqı-satqı aktlarının qeydiyyatı yolu ilə baş verir. Əlbətdə ki, bu vəziyyətdə istehlakçı üçün məhsulun dəyəri artır, lakin satıcılar xeyriyyəçilik fəaliyyəti göstərmədikləri üçün bu müvafiq xidmət üçün bir mükafatdır.
İkinci vacib funksiya lojistikdir. Logistika malların fiziki hərəkətinə imkan verir. Bu məsələlər yalnız vasitəçi tərəfindən deyil, həm də istehsalçı tərəfindən həll olunur. Bu sahə məhsulların saxlanması, çatdırılması və s. Məsələləri əhatə edir.
Üçüncü funksiya məhsulların ilkin qiymətləndirilməsidir. Bu vəziyyətdə satıcı son istehlakçının nümayəndəsidir. Bir vasitəçi bir məhsul satın almışsa, keyfiyyətinə əmindir, yoxsa etibarlılığına, xüsusiyyətlərinə və s. Şübhə edir.
Dördüncü funksiya reklamdır. Satıcılar məhsulları reklam edir, yəni məhsulu tanıtmağa imkan verən ünsiyyət effekti yaradırlar.
Beşinci funksiya məhsul xidmətidir. Əlbətdə ki, bu avadanlıq, maşın və s. Kimi məhsullara aiddir. İstehlakçı etibarlı məhsul və yaxşı bir xidmət sistemi istəyir, bu səbəbdən treyderlər bu funksiyanı öz üzərinə götürməyə hazırdırlar.
Satıcı növləri
Topdan satıcılar var, yəni daha da pərakəndə satışa çıxarmaq üçün istehsalçılardan mal alan təşkilatlar var. Bu topdan satıcılara distribyutor deyilir. Digər bir satıcı növü pərakəndə satıcılardır, yəni son istehlakçılara satmaq üçün istehsalçıları və ya yuxarıda göstərilən bir qrupdan mal alan özəl sahibkarlar və ya təşkilatlardır.
