Malların istehsalçıdan onu istifadə edəcək istehlakçıya hərəkəti birbaşa və ya satıcıların köməyi ilə baş verə bilər. Distribyutorlar sonuncunun növlərindən biridir. Bu təşkilatlar özləri ilə istehsalçı arasındakı müqavilədə müəyyən edilmiş şərtlərlə məhsul satma vəzifələrini öz üzərlərinə götürürlər.
Distribyutorlara niyə ehtiyacımız var?
Distribyutorlar istehsalçı şirkətə satış bazarının əhatə dairəsini əhəmiyyətli dərəcədə artırmağa imkan verir. Onların köməyi ilə istehsalçı daha çox müştəriyə çata bilər, buna görə məhsullarının satışını artırır. Distribyutor vasitəsi ilə satışın başqa bir üstünlüyü satış məqsədi ilə həyata keçirilən fəaliyyətlərin ayrılmasıdır. Vasitəçi, həlli istehsalçı üçün problemli olan bir çox vəzifəni yerinə yetirir. Distribyutor xidmətləri üçün komissiya şəklində ödənilən müəyyən bir haqq alır.
Distribyutorun güclü cəhəti bazar haqqında yaxşı məlumatdır. Bir istehsalçı yeni bir istehlak seqmentinə və ya yeni bir coğrafi bazara girməyi planlaşdırırsa, bu bazarın yaxşı tanıdığı bir vasitəçi tapmaq məsləhətdir.
Distribyutorların dezavantajları
Distribyutorların istifadəsində bir sıra çatışmazlıqlar var. İstehsalçı vasitəçinin hərəkətləri üzərində məhdud təsirə malikdir. Bir şirkət satış heyətini öz mülahizəsinə görə idarə edə bilirsə, distribyutor məsələsində, qarşılıqlı əlaqə imzalanmış əməkdaşlıq müqaviləsi çərçivəsində baş verir.
Funksiyaların bir hissəsini distribyutora ötürməklə, istehsalçının vasitəçinin onları nə dərəcədə yerinə yetirdiyini idarə etməsi çətindir. Müştəri xidmətləri ilə əlaqəli məsələlərə xüsusi diqqət tələb olunur. İstehsalçının iş standartları satıcı tərəfindən istifadə olunan standartlardan fərqlənə bilər.
Distribyutor xidmətləri üçün əlavə xərclər məhsulların mayasına daxil edilməlidir və bu da son istifadəçi üçün qiymət artımına səbəb olur. Maliyyəti artırmaq mümkün deyilsə, öz qazancınızı distribyutorla bölüşməlisiniz, bu da son mənfəəti əhəmiyyətli dərəcədə təsir edir.
Distribyutorla iş birliyinin rentabelliyi istehsalçının özü üçün müəyyənləşdirdiyi ilk hədəflər ilə müəyyən edilir. Məqsəd bazarı genişləndirmək və müştəri bazasını artırmaqdırsa, distribyutorlar istehsalçı ilə istehlakçı arasında faydalı bir əlaqə olacaqdır. Bununla birlikdə, müəyyən edilmiş müştəri xidmət standartlarını qoruya biləcək bir distribyutor seçərkən xüsusilə diqqətli olmağınız dəyərdir. Şirkət yeni müştəri sayını artırmağı planlaşdırmırsa, ancaq mövcud müştərilərə xidmət göstərməyin artacağını gözləyirsə, satıcıları ləğv edərək xərcləri azalda bilərsiniz.
