Son illərdə dünyada distribyutorların sayı durmadan artır. Rəsmi distribyutor olmaq yalnız şirkətlər üçün deyil, fərdi sahibkarlar üçün də faydalıdır. Bu günlərdə distribyutorluq niyə bu qədər aktual və geniş yayılmışdır?
"Distribyutor" termininin bir neçə mənası var. Sözün geniş mənasında distribyutor ticarət və əksər hallarda marketinq fəaliyyətlərini həyata keçirən vasitəçidir. Distribyutorlar regional (xarici daxil olmaqla) bazarlarda müəyyən məhsulları (ən çox maşın, müxtəlif avadanlıq, proqram təminatı və s.) Almaq və satmaq hüququ olan müəssisələrdir. Şəbəkə marketinqinin inkişafı ilə distribyutorluq anlayışı xeyli genişləndi. İndi "distribyutor" anlayışı ən çox çox səviyyəli marketinq kontekstində xatırlanır, yəni birbaşa satışlardan istifadə edərək məhsulları müstəqil olaraq satan bir şirkətin nümayəndəsi deməkdir. Amerikada ilk distribyutorlar artıq 30-cu illərdə ortaya çıxdı. keçən əsr. Sonra peşəsi kimyaçı olan Karl Rehnborg, pəhriz əlavələrinin istehsalı və satışı ilə məşğul olan bir şirkət qurdu. Hər bir məhsul alıcısı şirkətin distribyutoru oldu və satış şəbəkəsinə yeni müştərilərin müvəffəqiyyətlə daxil olması ilə satışdan faiz almaq hüququ var idi. Və deməliyəm ki, Renborg'un işi çox gəlirli oldu, şirkət qısa müddətdə kifayət qədər yaxşı dövriyyələrə nail oldu. Bundan əlavə, şirkətin distribyutorunun ticarət prosesinə şəxsən qoşulmayan distribyutorların satışlarından deyil, bir vaxtlar cəlb etdiyi distribyutorların sənədlərindən qazanc əldə etməsi ilə paylama sistemi daha da yaxşılaşdırıldı. 90-cı illərdə. Rusiya vətəndaşları, distribyutor kimi fəaliyyət göstərdikləri bir çox piramidanı qarət etdilər. Ancaq o zaman insanlar sadəcə bir distribyutorun karyera yüksəlişinə hər hansı bir qeyd haqqı ilə başlamaması lazım olduğunu bilmirdilər. Bu gün paylama tamamilə qanuni bir iş sxemidir. Həm vasitəçi şirkətlər, həm də karyeralarına "sıfırdan" başlayan fərdi sahibkarlar yüksək qazanc üçün bütün perspektivlərlə təmin olunurlar. Dağıtımda müvəffəqiyyətin açarı, əhalinin ehtiyac duyduğu, qiymət etiketi qiymət keyfiyyət nisbəti baxımından adekvat olduğu, həm də maraq göstərmək, inandırmaq və satmaq bacarığı olan yüksək keyfiyyətli bir məhsuldur. Bundan əlavə, distribyutorlar şirkətin heyətində olmamaqla bölgələrdə və xaricdə yüksək satış təmin edə bildikləri üçün istehsal şirkəti üçün distribyutor işə götürmək sərfəlidir.
