Ticarət qiymətləndirməsi yalnız alqı-satqı əməliyyatlarının həyata keçirilməsi və ya girov dəyərinin hesablanması üçün deyil, həm də idarəetmə qərarlarının effektivliyini müəyyənləşdirmək üçün lazımdır. Onların seçilməsi üçün əsas meyar çox vaxt təşkilatın dəyərini artırma ehtimalıdır.
Təlimat
Addım 1
Bir müəssisənin dəyərini keyfiyyətcə qiymətləndirmək üçün sahibkarlıq gəliri, yəni müəssisə sahibinin işçilərə maaş və vergilər ödənildikdən sonra hər ay qazandığı məbləği qiymətləndirmək lazımdır. Müəssisənin qazancına əlavə sahibkarlıq gəlirinə sahibinin CEO olaraq qazandığı əmək haqqı və firmada çalışan digər ailə üzvlərinin mükafatları da daxil ola bilər.
Addım 2
Bundan sonra şirkətin kirayədə və ya öz binasında işlədiyini öyrənməlisiniz. Bir müəssisə icarə istifadə edirsə, rus investorlar şirkətin qiyməti 7-18 aylıq gəlirə bərabər olduqda bunu normal sayırlar. Bəzi hallarda, müəyyən bir müəssisənin əldə edilməsində bir sıra səbəblərə görə investorlar son 24-30 ay ərzində qazancına bərabər bir məbləğ ödəməyə hazırdırlar. Mülkiyyət daşınmaz əmlakının yanında təklif olunan müəssisələr üçün gəlirlilik tələbləri ümumiyyətlə o qədər də yüksək deyil. İki ildən beş ilədək ümumi gəlirə bərabər bir xərc məqbul sayılır.
Addım 3
Bir müəssisənin həqiqi dəyərini təyin edərkən başqa bir vacib meyardan istifadə edin - satış üçün təklif olunan təşkilatların potensial alıcılara kəmiyyət nisbəti. Ötən illər ərzində xidmət, qida ticarəti və ictimai iaşə sahəsindəki şirkətlərə böyük tələbat var idi.
Addım 4
Sonra, təşkilatın nə qədər yüksək texnoloji olduğunu qiymətləndirməlisiniz. Firmalar kifayət qədər baha satılır və onları idarə etmək üçün xüsusi təlimlərə ehtiyacınız yoxdur. Beləliklə, investorların çoxu avtomobil yuyulmalarını inkişaf etdirilməsi baha və orijinal marketinq strategiyaları tələb etməyən şirkətlər kimi qiymətləndirirlər, bu səbəbdən alıcılar belə bir müəssisə üçün aylıq qazancın təqribən 30 qatını ödəməyə hazırdırlar.
Addım 5
Bütün mümkün riskləri nəzərdən keçirin. Razılaşmada qaranlıq tərəflərin olmaması bəzi alıcılar üçün daha yüksək qiyməti əsaslandırır. Tamamilə şəffaf uçotu olan şirkətlər, çox yüksək mənfəət əldə etməsələr də, yüksək qiymətə sahib olacaqlar.
Addım 6
Müəssisənin aktivlərini qiymətləndirməyi unutmayın. Mülkdə bahalı və yüksək texnoloji avadanlıqların, habelə daşınmaz əmlakın olması halında, bu obyektlərin ləğv dəyərini pul axınının dəyərinə əlavə etmək lazımdır.
Addım 7
Bir işin dəyərini təyin edərkən təlim keçmiş kadrları və şirkətin sabit müştəri bazasını nəzərə alın. Şirkətin işgüzar nüfuzu da vacibdir.
