Perakendeciliğinizin inkişafı üçün satdığınız məhsulların reklamını verən afişalardan və broşuralardan istifadə etməlisiniz. Sərgidə yaxşı yerləşdirilmiş mallar və satıcıların sistematik təhsili də eyni dərəcədə vacibdir. Ayrıca müxtəlif məhsullar saxlamalı və yerli qiymət siyasətlərinə riayət etməlisiniz.
Tanıtım materialı
Mağazanızda stokunuzda olan bu və ya digər məhsulu reklam edən afişalar yerləşdirə bilərsiniz. Ayrıca, reklam broşuralarını ayrıca bir masaya yerləşdirə bilərsiniz, bu da alıcıya məhsul haqqında lazımi məlumatları əldə etməyə kömək edəcəkdir. İşlərin böyük əksəriyyətində reklam məhsul seçərkən vacib rol oynayır. Bu vəziyyətdə alıcının şüuraltına daim təsir edilir. Hər gün televiziyada, ictimai nəqliyyatda, eyni mağazadakı reklam plakatlarında, məşhur bir istehsalçının çayını içən lüks mənzillərdə gözəl insanları gördüyünüzdə, çox güman ki, alacağınız çay paketidir.
Malların nümayişi
Diqqət yetirsəniz, bir çox supermarketdə mallar müəyyən bir qaydada yerləşdirilib. Bu vəziyyətdə məhsulun ən bahalı analoqu alıcının gözü səviyyəsindədir. Bunun səbəbi, onu satmağın orta qiymət kateqoriyasındakı bir məhsuldan daha çox çətin olmasıdır. Bununla birlikdə, elan edilməmiş, daha ucuz bir məhsul satmağınız lazım olsa, bu sifariş dəyişdirilə bilər. Bu vəziyyətdə, alıcının gözləri səviyyəsində yerləşdirilməlidir. Məhsulları nümayiş etdirmənin bu qaydası tam istədiyiniz məhsulu daha sürətli satmanıza kömək edəcəkdir. Bunun səbəbi bir çox insanın işdən evə tələsməklə ehtiyac duyduqları məhsulun analoqu, xüsusi ehtiyac olmadan əyilməməsi və gözlərini rəflərdə daha yüksək dayanmadan almasıdır.
Satış təlimi
Bir mağazaya gəldiyinizi düşünün və satıcı satdığı məhsulları səriştəli şəkildə sizə təqdim edə bilməz və lazım olduqda daha bahalı və ya daha ucuz bir analoq təklif edə bilməz. Eyni zamanda, doğru məhsulu axtararkən xeyli müddət çalışıb. Bu dəfə burada bir alış-veriş edə bilərsən, ancaq başqa bir dəfə boş vaxt haqqında düşünəcəksən. Bunun üzərinə satıcı dostcasına deyilsə və hətta kobuddursa, çox güman ki, sadəcə dönüb bir rəqibin mağazasına gedəcəksiniz. Buna görə də, fərdi pərakəndə satış işi apararkən, müştərilərlə danışarkən satıcıların nəzakətli olmasına diqqət yetirmək vacibdir. Satışa qoyulan mallarla bağlı seminarlar aparmaq da lazımdır. Bu seminarlar bütün lazımi məhsul məlumatlarını verməlidir.
Alıcını təsirləndirməyin bir çox başqa yolu var, bunların içərisindən keçməsinə imkan verməyən xüsusi aromatlardan istifadə, zəif satılan mal növlərinə sistematik endirimlər və müxtəlif bonus proqramları.
