Razıyam: bu gün bazarımız hər zövqə və büdcəyə uyğun mallarla doludur. Təhlükəsizliyin tələbdən üstün olduğunu və bu vəziyyətin istehlakçıya böyük seçim fürsəti verdiyini əminliklə söyləmək olar. Satıcı üçün satış problemləri kəskin şəkildə artır. Çətin rəqabət şəraitində məhsulu necə uğurla satmaq olar?
Təlimat
Addım 1
Bazardakı uğur potensial alıcıların ödəmə qabiliyyətli ehtiyaclarının düzgün müəyyənləşdirilməsini təmin edir. Nə istəyirlər? Nə qədər? Artan tələb nədir? Mallar harada daha sürətli satılacaq? Səriştəli reklam sizi satışları artırmağa nə qədər məcbur edəcək? İstehlakçını daha çox nə cəlb etməlidir: məhsulun özü və ya xidmət keyfiyyəti? Satıcı bu suallara aydın cavab verməlidir. Uğurlu satışlar əlavə promosyonlarla stimullaşdırılmadan mümkün deyil. Bunlara istehlakçılar üçün endirimlər, faydalar, təminatlar daxildir.
Addım 2
Bu stimullaşdırıcı amillər çoxdur. Ticarət endirimlərinə aşağıdakılar daxildir: topdan satış üçün; bəzi hadisə, tarixlə əlaqəli ilk alış üçün; alma üçün; müəyyən bir tarixdən əvvəl satış üçün; bir reklam nəşrindən və ya xüsusi bir broşuradan kəsilmiş bir kupon eki ilə bir alış üçün. Xüsusi bir sərgidə mal satarkən, "şanslı nömrə" altında satarkən, məsələn, hər 30-cu müştəriyə daha aşağı qiymət təklif edə bilərsiniz.
Addım 3
Əks xidmətlər üçün endirimlər edilə bilər: digər potensial müştərilərin ünvanlarını təmin etmək üçün; ticarət müəssisənizin reklam kampaniyasını optimallaşdırmaq üçün səmərəli, konstruktiv təkliflər; reklamınızı alıcının şirkətində yerləşdirdiyiniz üçün və s.
Addım 4
Mallara müəyyən bir növ müştəriyə endirim edə bilərsiniz: uşaqlar, təhsil, dini, tibbi, ətraf mühit, xeyriyyə müəssisələri. Müəyyən ictimai təşkilatların, birliklərin, birliklərin üzvləri faydalananlar dairəsində müəyyən edilə bilər; xüsusi sahələr üzrə mütəxəssislər; adı işinizin adında görünən insanlar (məsələn, Victoria).
Addım 5
Müştəriyə əlavə zəmanətlər (məsələn, eynisini tapsa, ancaq sizininkindən ucuz başa gəlsə, malları ona qaytaracağına dair bir vəd) alış qərarı verməyə kömək edəcəkdir. Getdikcə daha çox satıcı bu texnikanı istifadə edir: alıcıya məhsulu pulsuz (ya da nominal bir ödənişlə) “sınamaq” və ya sınaqdan keçirmək imkanı verir. Misal: bəzi dülgərliklərin, çilingər alətlərinin, bağ avadanlıqlarının praktikada yoxlanılması.
