Satış hesabatı planlı və həqiqi məlumatlara əsasən tərtib olunur. İstehlakçıları cəlb etməklə əlaqəli inkişaf etmiş şirkətin mövqeyini təhlil etməyə imkan verir. Bu hesabatdakı məlumatlara əsasən, prosesin optimallaşdırılması ilə yanaşı, gələcək istehsal fəaliyyətləri üçün də planlar hazırlamaq mümkündür.
Təlimat
Addım 1
Satış başlığınıza bir başlıq yazaraq başlayın. Çarşafın yuxarı orta hissəsində, kənarından iki-üç santimetr geri çəkin və böyük hesabatda "hesabat" sözünü yazın. Sonra dərhal altına yazın: "satışa" - və yanında bu sənədin hansı müddətə tərtib edildiyini göstərin. Bundan sonra şirkətin şöbəsi, vəzifəniz, adınız, soyadınız və atanızın adı nədir.
Addım 2
İlk nöqtəni tamamlayın. Burada planlaşdırılmış satış həcminin dəyərini izah edin. Yeni müştərilərin (müştərilərin) cəlb edilməsinin nə qədər lazım olacağını və adi müştərilərdən nə qədər pul almanız lazım olduğuna diqqət yetirin.
Addım 3
İkinci abzasa həqiqi dəyərləri daxil edin. Sonra faiz nisbətində hədəflərin nə qədər aşıldığını hesablayın. Əgər onlar aşılmamışsa və ya onlara bərabər idilərsə, deməli bu plan yerinə yetirilməmişdir. Bu vəziyyətdə, gözlənilən nəticələrə çatmaq üçün nə qədər pulun çatmadığını əks etdirən bir dəyəri yazın. İstinad dövrünün hər həftəsi üçün bir cədvəl hazırlayın. Beləliklə satışların nə vaxt artdığını və nə vaxt azaldığını dərhal görəcəksiniz.
Addım 4
Planın tamamlanmamasının səbəblərini izah edin. İşçilərin nə üçün tapşırığı yerinə yetirə bilmədiklərinə diqqət yetirin. Bəlkə göstəricilər çox yüksək qiymətləndirildi və əslində planlı müştəri sayını cəlb edə bilmədilər.
Addım 5
Üçüncü abzasda, plan həddindən artıq yerinə yetirildiyi təqdirdə, əməyi keçən bütün iştirakçıları göstərin. Ən yaxşı işçilərin adlarını daxil etdiyinizə əmin olun. İlk dəfə məhsulların alınmasında iştirak edən ən böyük müəssisələrin adlarını qeyd edin.
Addım 6
İstehsalat şöbəsinin fəaliyyətinin yaxşılaşdırılması üçün tövsiyələr verin. Məsələn, yeni işçiləri işə cəlb etmək, lazımi avadanlıqları almaq və iş yerlərini genişləndirmək lazım olduğuna işarə edin.
Addım 7
Növbəti dövr üçün satış planı hazırlayın. İşçilərin çalışmalı olduqları təxmini rəqəmləri verin. Bölmənin əsas mənfəətini hesablayın.
