Bir çox şirkət satışda yalnız 30% artım xəyalları qurur. Ancaq bunu bir reallığa çevirə bilərsiniz, yalnız böyük investisiyalar olmadan sürətlə nəticə verəcək aktiv hərəkətlər etməlisiniz.
Çox vaxt reklam lövhələrində və televiziyada bir məhsulun və ya xidmətin reklamı istənilən effekti vermir və satışlar yavaş-yavaş azalmağa başlayır. Bu vəziyyətdə təcili olaraq taktikaları dəyişdirməlisiniz, müştəri seçimlərinə bahis edərək, satışları artırmaq və şirkətə yaxşı bir qazanc gətirmək mümkün olacaq.
Əlavə məhsul və xidmətlər
Satışları 30% artırmaq üçün müştərilərinizə əlavə məhsul və xidmətlər təklif etməlisiniz. Məsələn, bir cib telefonu satın almışsa, ona bunun üçün aksesuar almasını təklif edə bilərsiniz. Əlbətdə ki, hər bir müştəri buna razı olmaz, əksəriyyəti bir örtük və ya bir kolye alacaq. Beləliklə, şirkət böyük investisiyalar olmadan əlavə mənfəət əldə edəcəkdir. Bu metod hər hansı bir iş növü üçün tətbiq olunur, sadəcə müştərilərə hansı məhsul və xidmətlərin maraqlı olacağını düşünmək lazımdır.
Endirimlər, hədiyyələr
Məhsul və xidmətlərdəki endirimlər satışların artmasına və alıcıları cəlb etməyə kömək edəcəkdir. Onları düzgün təqdim etmək vacibdir. Məsələn, belə bir hərəkət, şirkətin bir tətil və ya ad gününə təsadüf etmək üçün təyin edilə bilər. Bunu mümkün qədər çox insanın bildiyinə əmin olmalısınız. Əlbətdə ki, bu vəziyyətdə əlavə vəsait yatırmağınız lazımdır, ancaq satış düzgün marketinqlə əhəmiyyətli dərəcədə artacaqdır. Bundan əlavə, hər bir alış üçün kiçik bir hədiyyə vermək tövsiyə olunur, müştəri məmnun qalacaq və ehtimal ki, növbəti dəfə qayıdacaq, çünki şirkətin diqqətini və qayğısını xatırlayacaqdır.
Daha çox məhsul satılır
Daha çox məhsul satmaq satışların 30% artmasına kömək edəcəkdir. Yəni məhsulun daha çox vahidinin alınmasının daha ucuz olacağı bir sistem inkişaf etdirmək lazımdır. Məsələn, bir müştəri 3 köynək alırsa, onsuz da dəyəri 2-yə, 6 köynək alarkən qiyməti 4-ə bərabər olacaqdır. Alıcı ayrıca saymağı da bilir və ehtiyac duymasa da ehtiyatda olan 6 köynək alacaq. Bununla birlikdə şirkət, qazancını artıraraq daha çox məhsul satacaq.
Bahalı mallar
Bu və ya digər məhsulu almağa qərar verən müştərilər, sadə bir şəkildə daha bahalı bir analoq təklif etməlidirlər. Yalnız üstünlüklərini düzgün təsvir etmək, adama satın alarkən qazanacağını söyləyərək qazancını artıraraq satmağı bacarmaq lazımdır. Əlbətdə imtina edənlər olacaq, amma daha bahalı bir məhsul almaq istəyənlər olacaq və təcrübədən də göründüyü kimi bunlar çoxdur.
