Effektiv qiymət siyasəti uğurlu bir işin vacib elementidir. Düzgün pərakəndə satış qiymətləri tələb olunan satış həcmini təmin etməyə və gəlirlilik səviyyəsinə çatmağa kömək edir.
Təlimat
Addım 1
Əvvəlcə alıcının tədqiq olunan məhsula uyğun qiymətini müəyyənləşdirin. Bu vəziyyətdə yalnız eyni məhsulları deyil, eyni zamanda özünüzün analoqu olan məhsulları da düşünün. Mövcud bütün qiymət məlumatlarını toplayın və təhlil edin. Sənaye və texniki məqsədlər üçün məhsul və xidmətlərə müraciət etsəniz çətinliklə qarşılaşa bilərsiniz, çünki bu halda həqiqi qiymətlər və tariflər siyahı qiymətindən yüksək və ya aşağı ola bilər və əksər hallarda bu barədə heç bir şəkildə məlumatınız olmayacaqdır.
Addım 2
Məhsulunuzu oxşar və alternativ məhsullardan fərqləndirən bütün parametrləri yazın. Əsas əmlak, etibarlılıq, əlavə xüsusiyyətlər, istismar və istismara vermə xərcləri kimi maddələri daxil edin. Fərqli məhsullar üçün bu parametrlərin dəyərlərinin müqayisəli qiymətləndirilməsini aparın və sizinlə fərqi tapın. Beləliklə, məhsulunuzun keyfiyyət baxımından nə qədər rəqabətə davamlı olduğunu analiz edəcək və əsas üstünlüklərini və çatışmazlıqlarını vurğulayacaqsınız.
Addım 3
Alternativ istehlak məhsullarınızın parametrlərindəki fərqlərin dəyərini tapın. Bir məhsulun bir insan üçün dəyəri yoxdursa, onu satın almayacaq. Hər əmlak üçün alıcı üçün faydalar fərqli olacaq. Hədəf auditoriyanızın təkmilləşdirilmiş parametrlər üçün daha çox pul ödəməyə hazır olub olmadığını düşünürsünüzsə, nə qədər çoxdur. Bəzi potensial və ya mövcud alıcılarınızı aşağı keyfiyyətli mallar üçün rəqiblərin endirilmiş qiymətləri cəlb etmək təhlükəsi həmişə var. Bu araşdırma yolu ilə bu məhsulun faydalarının istehlakçılar üçün nə qədər dəyərli olduğunu müəyyənləşdirəcəksiniz.
Addım 4
Alternativ məhsulun qiymətinə məhsulunuzun ondan fərqli dəyərini əlavə edin. Beləliklə məhsullarınızın iqtisadi dəyəri səviyyəsini əldə edəcəksiniz, yəni unikal xüsusiyyətləri nəzərə alınmaqla istehlakçıların məhsulunuza nə qədər pul ödəməyə hazır olduqlarını öyrənəcəksiniz. Bir məhsulun qiymətini hesablayarkən bu göstəriciyə diqqət yetirin. Hədəflərinizə, hədəflərinizə və strategiyanıza görə məhsulun dəyəri iqtisadi dəyərdən daha yüksək və ya aşağı ola bilər.
