Satış planlaşdırması istənilən şirkətin uğur qazanması üçün ən vacib vasitədir. Getdikcə daha çox yeni məhsullar, bazarda yeni güclü rəqiblər meydana çıxır, iqtisadi vəziyyət və istehlakçı tələbi daim dəyişir. Bütün bunlar mövcud planı tənzimləmək üçün ciddi səbəblər ola bilər. Təşkilatın qazancını artırmaq üçün satışları necə planlaşdırmaq olar?
Vacibdir
bazar böyüməsi proqnozu - yeni rəqiblərin, onların məhsullarının meydana çıxması, habelə ötən dövr üçün iqtisadi göstəricilərə dair öz hesabatı
Təlimat
Addım 1
Şirkətinizin satışlarını planlaşdırın. Bunun üçün əvvəlki il göstəricilərini cari dövr göstəriciləri ilə müqayisə edin. Təşkilatın qazancı nə qədər artdı? Hər iki ildə hansı məhsul və hansı miqdarda satıldı? Şirkətin xərcləri artdı? Kreditlər verilib və hansı məqsədlə verilib? Borc borcları ödənilibmi? Bir borc varmı? Bütün amillər iki sütuna "sıralana" bilər - təşkilatın fəaliyyətinin mənfi və müsbət tərəfləri. Buna görə müsbət cəhətlərin gücləndirilməsi və mənfi tərəflərin aradan qaldırılması lazımdır.
Addım 2
Cari dövr üçün hər bir xüsusi menecer üçün satış həcmini planlaşdırın. Məsələn, təşkilatın fəaliyyətinin təhlili xalis mənfəətin əvvəlki ilə nisbətən cəmi 5% artdığını göstərsə, kəmiyyət satışlarını artırmaq lazımdır. Bunun üçün menecerlərin hər birinin müəyyən sayda satış planı qurması lazımdır. Eyni şey bir neçə satış nöqtəsinə sahib olan şəbəkə şirkətlərinə də aiddir. Hər biri üçün keçmiş dövrü və əldə edilmiş nəticələri nəzərə alaraq, xarici amilləri nəzərə alaraq, məsələn, yeni məhsulların buraxılması və ya geniş miqyaslı bir kampaniya aparılması ilə həqiqətən əldə edilə bilən hədəflər təyin etməlisiniz. böyük endirimlərlə rəqiblər tərəfindən.
Addım 3
Satış həcmlərinizi uzunmüddətli və növbəti ay və ya rüb üçün planlaşdırın. Planın əldə olunmasını gündəlik müqayisə etdiyinizə əmin olun. Hər hansı bir yuxarı və ya aşağı sapmanın bir səbəbi olmalıdır, məsələn, qışda turistlərə olan tələb kəskin şəkildə azalır, bu səbəbdən yay aylarında menecerlərin bütün qüvvələri planın maksimum qazanılmasına yönəldilməlidir. Beləliklə, şirkət turizm tələbinin mövsümi olmasına baxmayaraq plana nail olacaqdır.
