Kağız istehsalçısı başa düşməlidir ki, müştəriləri yalnız öz bölgələrində axtarmaq mənasızdır. Yerli bazarın ehtiyacları üçün kağız buraxılışına paralel olaraq tərəfdən bir alıcı axtarmağınız məsləhətdir - qonşu bölgələrin təhlili və həm özlərində həm də yaxın xaricdə tərəfdaş axtarışı istifadə edilməlidir.. Ancaq ilk növbədə ən çox tələb olunan kağız növlərini vurğulamaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Hər şeydən əvvəl, xüsusi avadanlıq tələb etməyən kağız növlərini müəyyənləşdirin. Bunu etmək üçün tələbə əsaslanmalısınız. Bölgənizdə istifadə olunan əsas kağız qiymətlərini müəyyənləşdirmək üçün marketinq araşdırmaları aparın.
Addım 2
Tədqiqatınızı aparıb istehsalat qurduqdan sonra potensial müştərilərinizin siyahısını yaratmağa başlayın. Bunlar qəzetlərin, jurnalların redaksiya şöbələri, mətbəə xidmətləri göstərən şirkətlər və mətbəələr ola bilər. Bölgənizdən başlayın.
Addım 3
Buna paralel olaraq əməkdaşlıq üçün müraciətlər edin, yaxın bölgələrdə hədəf qrupunuzun müəssisələrini axtarmaq üçün İnternetdən istifadə edin. Müştəri əldə etmək üçün böyük həcmli mallar və ya uzunmüddətli müqavilə üçün endirim və endirimlərin artırılması kimi texnikalardan istifadə edə bilərsiniz.
Addım 4
Sənaye və təşəbbüskar jurnallarının redaktorları ilə əməkdaşlıq edin. Onunla şirkətinizin jurnallarında reklam verərək məhsulların dəyərinin bir hissəsinin ödənilməsi şəklində qarşılıqlı hesablaşma üzərində işləyə bilərsiniz. Unutmayın ki, işinizi nə qədər geniş reklam etsəniz, bir o qədər potensial müştəri tapa bilərsiniz.
Addım 5
Uğurlu bir saziş faizi üçün çalışan regional nümayəndələri axtarın və tapın. Bu sxemdən istifadə edərək demək olar ki, hər bir bazara daxil ola bilərsiniz, ən əsası rəqiblərinizdən daha aşağı qiymət istəməkdir.
