Tez-tez, mağazadan evə qayıtdıqdan sonra birdən tamamilə ehtiyacınız olmayan bir şey aldığınızı anlayırsınız. Yalnız bir neçə saat əvvəl bu satın alma olmadan sadəcə xoşbəxt ola bilməyəcəyinizə inandınız və indi bunu heç bəyənmirsiniz və buna ehtiyacınız yoxdur.
Təlimat
Addım 1
Satıcılara öyrədilən bir çox peşəkar texnika var. Alıcını elə anlıq duyğuların təsiri altında kortəbii alış-veriş etməyə məcbur edəcək şəkildə təsir göstərməyə çalışırlar. Mağaza ziyarətçisini kodlayan və onları tamamilə lazımsız şeylər almasını təmin edən ifadələr.
Addım 2
Bu bahalı bir şeydir. Satın alsanız, sizə daha yaxın göstərəcəyəm. Satıcının bu yanaşması alıcıyı bir az narahat vəziyyətə salır. Burada bu məhsulun elita üçün nəzərdə tutulduğu və sadəcə bir insan üçün əlçatan olmadığı açıq şəkildə bildirilir. Müştəri təcili olaraq təbii qüruru atlamalı, bu şeyə sahib olmağın onu seçilənlərin müəyyən bir dar dairəsinə cəlb edəcəyini düşünməyə başlamalıdır. Satıcı günahı alıcıya aşılamağa çalışır. Belə çıxır ki, bir satın alma olmadan yola çıxırsınızsa, bu, bütün əhəmiyyətsizliyinizi göstərdiyiniz deməkdir. Bu cür ifadələrə qətiyyən reaksiya verməmək daha yaxşıdır. Satıcının sənin haqqında nə düşünə biləcəyi kimə maraqlıdır. Heç kimə borclu deyilsən.
Addım 3
Məndə də belə bir şey var. Mən onu çox sevirəm. Mən özüm istifadə edirəm. Bəzən satıcı həqiqəti danışır və əslində bu şeyə sahibdir, lakin daha çox bu cür ifadələr özlərinə inamsız və şübhə edən alıcılarda qüsursuz işləyən incə bir psixoloji hiylədir. Məlum olur ki, satıcı pis bir şey almayacaq, xüsusən də özünü satdığı məhsulu yaxşı bilməlidir.
Addım 4
Bu şey sənə necə də yaxşı görünür. Sənə xüsusi tikilmiş kimi oturur. Yaltaqlıq, başqalarının fikirlərindən asılı olaraq bədnam və etibarsız insanlar üzərində çox yaxşı işləyir. Təəssüf ki, tez-tez olur ki, evə gəldikdə və yenidən bir satın almağa çalışarkən, bir adam bacarıqlı bir satıcının coşğulu baxışları və nidaları altında mağazada göründüyü qədər oturmadığını görür.
Addım 5
Bu çəkmələr uçurulur. Onları bir neçə dəfə taxmanız lazımdır və basmağı dayandıracaqlar. Bənzər ifadələr tez-tez standart olmayan ayaq ölçüləri olan insanlar tərəfindən eşidilir (38.5, 39.5, və s.). Satıcı müştərini tezliklə aldığı sıx cütlüyün mütləq ayağında oturacağına və rahat olacağına inandırmağa çalışır. Əlbəttə, möcüzələr olur, amma həmişə olmur.
Addım 6
Bu şey asanlıqla tikilə bilər, kəsilir, düzəldilir, qısaldılır, həll olunur və s. Alıcı əşyanın ölçüsü olmadığı zaman şübhə etməyə başlayır. Bu cür ifadələrə reaksiya verməməlisiniz, nəticədə dərhal dəyişdirmək üçün yeni bir şey almırsınız.
Addım 7
Bu ayaqqabılar, sırğalar, boncuklar və s. Bu paltar üçün idealdır. Tamamilə lazımsız bir məhsul alıcıya tətbiq olunur, hətta satın almağı planlaşdırmır. Ayaqqabılara əlavə olaraq tamamilə lazımsız və bahalı bir çantanın üzərinə məcbur ola bilərsiniz. Quraşdırma zamanı sizə mükəmməl birləşdirilmiş və sadəcə bir-birindən ayrı mövcud ola bilməyəcəklər.
Addım 8
Bu paltar sonuncudur. Artıq stokda bu məhsul yoxdur. Bu xüsusi modelin alıcılar arasında böyük tələbata sahib olduğu ortaya çıxdı. İndi satın almayacaqsınız və sözün əsl mənasında bir saat sonra artıq satışda olmayacaq. Bacarıqlı bir satıcı daha da irəli gedə bilər - bəzi qızların artıq pul üçün evə getdiyini və indi hər dəqiqə geri qayıtmalı və bu son paltarını alması lazım olduğu bir hərəkətlə dolu bir hekayə söylə. Dərhal hərəkət etmək məcburiyyətindəsiniz. Uzun düşünmək üçün sadəcə vaxt yoxdur. Hal-hazırda, pulu olan bir qız evdən qayıdacaq və buna bənzər bir şeyə tutulacaq, hətta bənzərsiz bir şey deyə bilər.
Addım 9
Axtardığınız artıq geyilmir, sərbəst buraxılmır və dəbdə deyil. Bu ifadələr alıcı bir şeyi sınadıqda və prinsipcə bəyəndiyini, ancaq bəzi kiçik nüansları sevmədiyi zaman səslənir. Məsələn, səhv düymələr və ya maddənin uzunluğu. Satıcı müştərinin alış-veriş etmək üçün cəmi bir addım qaldığını görür, buna görə hücuma keçir.
