Tacir, bir məhsulu necə düzgün satacağını, işindən maksimum qazanc götürməyi bilən bir insandır. Müəyyən psixoloji xüsusiyyətləri və peşəkar bacarıqları olan insanlar biri ola bilər.
Geniş mənada tacir mənfəət əldə etmək üçün fəaliyyət göstərən bir insandır. Dar mənada bu söz xüsusi ticarətlə əlaqəli bir insana aiddir. Rusiyada bu cür vətəndaşlara ümumiyyətlə sahibkar deyilir.
Peşənin xüsusiyyətləri
Ölkəmizin əhalisi bu peşə ilə ən yaxşı dərnəklərə sahib deyil. Sovet dövründə spekülatörlere tez-tez vətəndaşları aldadan tacirlər deyilirdi. Əslində, peşə ümumrusiya təsnifatçısında təsbit edilmiş, iki sahəni əhatə edir: sənaye və ticarət ticarəti.
Müasir dünyada bu peşəyə sahib insanlar:
- kommersiya danışıqları aparmaq;
- analitik fəaliyyətlə məşğul olurlar;
- ticarət prosesini idarə etmək;
- alıcılar və təchizatçılarla iş əlaqələrini tənzimləmək və optimallaşdırmaq;
- çeşidləri və qiymətləri təşkil etmək;
- düzgün sənəd dövriyyəsini təşkil etmək;
- reklam üzərində işləmək.
Buna görə, bu gün sözün mənası fərqli bir məna qazandı: bir tacir, bütün şirkətin fəaliyyətinin gəlirliliyi və səmərəliliyindən asılı olan universal bir ticarət mütəxəssisidir.
Bir tacir hansı bacarıq və keyfiyyətlərə sahib olmalıdır?
Ticarət fəaliyyətlərində və ya tez-tez ticarətdə uğurlu olmağa qərar verən insanlar səyyar olmalı, mükəmməl qısamüddətli yaddaşa və tez bir zamanda düzgün qərarlar vermək qabiliyyətinə sahib olmalıdırlar. Stress müqaviməti yüksək səviyyədə inkişaf etdirilməlidir. Yalnız müştərilər, tabeçiliyində olanlar və ortaqları ilə ortaq bir dil tapa bilmək deyil, həm də münaqişə vəziyyətlərindən düzgün çıxmaq lazımdır.
"Tacirin etik qaydaları" na əsasən bir mütəxəssis:
- həqiqəti demək;
- müqavilədə nəzərdə tutulmuş qaydalara və şərtlərə əməl etmək;
- qanunları bilmək və onlara riayət etmək;
- başqalarının fikirlərinə hörmətlə yanaşır;
- duyğuları nəzarətdə saxlayın.
Öz layihələrinizi müvəffəqiyyətlə həyata keçirmək üçün tədarük və satış, marketinq, mühasibat uçotu, vergi, əmtəə elmi sahəsində bacarıqlarınız olmalıdır. Bu sahədə uğur qazanmağa qərar verən bir mütəxəssis istehsal və ticarət, reklam və idarəetmə sahəsindəki yenilikləri izləməlidir. Bazardakı vəziyyəti tez bir zamanda təhlil etməli və nəticələrdən asılı olaraq fəaliyyətini tənzimləməlidir.
Bazar iqtisadiyyatı dövründə ticarət fəaliyyətinin keyfiyyəti tacirlərin aktiv şəkildə müştəri axtarma, təchizatçılardan əlverişli şərtlərlə mal tapmaq bacarığından asılıdır. Eyni zamanda, müştəri tələbi mütləq nəzərə alınır. Proqressiv satış metodlarından, inandırıcı reklamdan istifadə edərək tez bir zamanda satmaq vacibdir.
Bəzən böyük nəticələr əldə etmək üçün haqlı risklərə getməlisiniz. Bu, ehtiyatsızlıq olmadan, lakin ciddi hesablama tətbiq edildikdən sonra ustalıqla edilməlidir. Risk almaq bacarığı, mümkün variantları təxmin etmək və hesablamaq qabiliyyəti ilə əlaqələndirilir.
Tacir necə olur?
Bir çox iqtisadçı və psixoloq sizə pul qazanmağa necə başlayacağınızı izah edən kitablar yaradır. Frank Bettgerin "Dünən bir uduzur - bu gün uğurlu bir iş adamıdır" əsəri bu gün populyardır. Müəllifin sözlərinə görə, peşəyə mal və xidmətlərin satışına və ya təklifinə görə ödənişlə məşğul olan hər kəs daxildir. Frank Bettger deyir ki, ticarət sənayesində sürətlənməyiniz üçün bir neçə əsas qayda var:
- Enerji ilə hərəkət edin. Niyyət hər dəfə işə çevrildikdə gəlir artır.
- İnsanlarla danışın, görüşlər, görüşlər edin. Bunsuz irəliləyiş olmayacaq.
- Qorxularınıza qalib gəlin, hədəflər qoyun, özünüzə əmin və cəsarətli olun.
- Natiqlik kurslarına gedin.
- Hədəflərinizə çatmaq üçün yaradıcı bir yanaşma istifadə edin.
- Unutmayın, sövdələşmənin müvəffəqiyyəti müştərinin istədiyinə inamınızdır.
Kitabın müəllifi deyir: potensial bir müştəriyə və ya ortağına təklif etməzdən əvvəl tam olaraq nə istədiyinə qərar verməlisən. İnsana lazım olanı göstərin. Hər görüşdən əvvəl hazırlaşdığınızdan əmin olun, bütün iş məlumatlarınızı və düşüncələrinizi daxil etdiyiniz bir dəftər tutun. Müqaviləni deyil, söhbəti satmağınız lazım olduğuna inanılır. Birincisi, işə başlamaq üçün ən vacib addımdır.
Təhsil almaq
Bir peşə əldə etmək üçün məktəb məzunları ümumiyyətlə şöbələri seçirlər:
- idarəetmə;
- iqtisadiyyat;
- ticarət işi;
- əmtəəşünaslıq.
Bütün bu ixtisaslar işinizi uğurla təşkil etmək üçün lazımi bacarıqlara yiyələnməyə imkan verir. Məzunların çoxu Ticarət ixtisası alırlar. Eyni zamanda, universitetlər bakalavr və ya mütəxəssis olmaq imkanı verir.
Rusiyada bir diplomla bir iş adamı ola bilərsiniz:
- Rusiya Federasiyası Hökuməti yanında Xalq Təsərrüfatı Akademiyasında;
- Moskva Dövlət Beynəlxalq Münasibətlər İnstitutu.
- Rusiya Dövlət Ticarət və İqtisad Universiteti.
Əksər hallarda, bir ixtisas üzrə təhsil almaq üçün imtahanlar verilir və ya USE balları nəzərə alınır: sosial elmlər, rus dili, xarici dil, riyaziyyat.
Bəzi hallarda orta ixtisas təhsili kifayətdir, lakin daha çox həyatlarını bu peşəyə həsr etməyə qərar verən insanlar daha da oxumağa davam edirlər. Təcrübəsiz mütəxəssislər karyeralarına kiçik bir şirkətdə mütəxəssis köməkçisi və ya tacir kimi başlamaları tövsiyə olunur. Bu, lazımi bacarıqları tez bir zamanda əldə etməyinizə, iş və fövqəladə vəziyyətlərin necə həll ediləcəyini öyrənməyə imkan verəcəkdir. Ən uğurlu sahibkarlar daha kiçik işlərdə başladılar.
Məzun olduqdan sonra bir işə müraciət edərkən, böyümə perspektivli bir satış meneceri olaraq işə qəbul olunmağa hazır olun. Yaxşı nəticələr və inkişafa sadiq olduğunuz təqdirdə yüksəlməyiniz olduqca asandır. Zamanla bir şirkətin direktoru və ya prezidenti kimi böyüyə bilərsiniz.
Beləliklə, uğurlu bir tacirin fəaliyyəti üç komponentə əsaslanmalıdır: ixtisasa yönəlmiş sosial yönüm, bacarıqların mövcudluğu və peşəkarlıq. Peşə davamlı özünü inkişaf etdirməyi və bilik səviyyəsini artırmağı əhatə edir. Bir tacirin yaxşı ticarət edə bilməsi lazımdır, buna görə işə özünüz başlayın: güzgü qarşısında gözünüzü çəkən müxtəlif əşyalar satın. Dostlarınızı və tanışlarınızı baxış bucağınıza inandırın, ancaq incə bir şəkildə edin. Güclü tərəflərinizi düşünün, bu, müsahibədəki suala dəqiq cavab verməyə kömək edəcək: "Niyə sizi seçməliyik?"
