Öz işlərini quran sahibkarlar bəzən çətin vəziyyətdə qalırlar. Bir sınaq məhsulu satın almışdınız, amma yenə də bir satıcı kimi imkanlarınızı yaxşı bilmirsiniz və onu tam olaraq sata biləcəyinizi bilmirsiniz, yoxsa bir hissəsi satılmayacaq. Satış qabiliyyətinə əlavə olaraq, əvvəlcə məhsulun qiymətini düzgün təyin etməlisiniz.
Təlimat
Addım 1
Qiyməti təyin etmək üçün "qiymət" anlayışı iqtisadi komponentlərə ayrılmalıdır. Struktur olaraq bir məhsulun hər vahidinin qiyməti bütün xərclərinizin cəmidir:
• fəaliyyətlərin həyata keçirilməsi ilə əlaqəli (icarə, vergilər, kommunal xidmətlər, işçilərin maaşları və s.);
• malların yenidən satılması üçün alınması xərcləri;
• almaq istədiyiniz qazancın müəyyən bir faizini də ehtiva edir.
Beləliklə, ayda müəyyən bir miqdarda mal müəyyən bir qiymətə satmağı bacarsanız, bu ay ticari olaraq uğurlu hesab edilə bilər.
Addım 2
Sonra, marjaya qərar verməlisiniz. Ticarətdən nümunəmizi davam etdirsək, marja, hər bir mal vahidinin alış qiymətinə bir düzəlişdir, buna görə əlaqədar xərcləri ödəyə və qazana bilərsiniz. Pərakəndə ticarət praktikasında mal qrupundan asılı olaraq marjaların dəyərinin bəzi orta göstəriciləri vardır:
• Yemək üçün orta qiymət 25%;
• paltar və ayaqqabı - 50-dən 100% -ə qədər;
• Kiçik suvenirlər və kostyum zinət əşyaları üçün əlavə ödəniş - 100% -dən;
• Avtomobil hissələri üçün marj - 30-60% arasında.
Bu göstəriciləri bilməklə məhsulunuzun qiymətini bazara uyğun olaraq təyin edə bilərsiniz.
Addım 3
Ticarətin ilk ayından sonra bütün xərclərinizi və gəlirlərinizi özünüz üçün bir hesabata çevirin. Planlaşdırılan həcmi yaxşı bir qiymətə həyata keçirməyi bacarsanız, çəkilən bütün xərcləri ödəyib az da olsa mənfəət əldə etsəniz, hesablama qüsursuz bir şəkildə aparıldı. Planlaşdırılan nəticəni əldə edə bilmədiyiniz təqdirdə, səbəbləri təhlil edin və bəlkə də qiymətləri biraz aşağı endirəcək və fərqli və daha təsirli bir şəkildə nələrin edilə biləcəyini tapa biləcəksiniz.
