Uyğun bir qiymət eyni məhsul üçün ya aşağı, ya da yüksək ola bilər. Yanılmamaq üçün, yalnız rəqiblərin qiymətləri ilə deyil, həm də işin cari vəzifələri ilə idarə olunmalıdır.
Təlimat
Addım 1
Mənfəətin ümumi sxemində məhsulun hansı yeri tutduğunu təhlil edin. Pərakəndə satışa baxırsınızsa, məhsulların üç kateqoriyaya bölündüyünü görəcəksiniz: ümumi, çəngəllər və sərgilər. Adi mallar / xidmətlər sahibə əsas mənfəəti gətirir. Burada rəqiblərinizə diqqət yetirməlisiniz. Çəngəllər müştəriləri bir mağazaya və ya şirkət ofisinə cəlb etmək üçün hazırlanmışdır. Sərgilənən əşyalar diqqəti yayındırır.
Addım 2
Çəngəl məhsulları üçün aşağı qiymətlər tədarük edin. Bu məhsullar heç mənfəətli olmaya bilər. Potensial bir müştərinin müəyyən bir mağazaya getməyə alışması üçün onu bağlamaq vacibdir. Nümunə olaraq, sürətlə gedən mallar üçün aşağı qiymət tələb edən və yol boyu hər şeyə pul qazanan supermarketləri düşünün.
Addım 3
Sərgilənən əşyanın qiymətini mümkün qədər yüksək, hətta qeyri-adekvat qoyun. Bəlkə də heç kim belə bir məhsul almayacaq. Ancaq yanındakı digər mallar / xidmətlər o qədər də bahalı görünmür. Təbii ki, yüksək qiymət bir şeylə əsaslandırılmalıdır. Belə bir məhsulun keyfiyyəti, gözəlliyi, tərzi xüsusi seçilməlidir. Mağazada arzu edənlərin super bahalı təklifə baxa biləcəyi bir "muzey guşəsi" olmalıdır.
Addım 4
Əsas gəliri əldə etməyi planlaşdırdığınız mallar üzərində müntəzəm bir əlavə olun. Məhsul hər yerdə satılırsa və müştərilər qiymətləri çox yaxşı bilirsə, rəqiblərinizi hədəf ala bilərsiniz. Çeşid xəttində nadir hallarda alınmış əşyalar varsa, onlar üçün düzgün qiymət həmişəkindən yüksək ola bilər.
Addım 5
Qiymət eşiklərini sınaqdan keçirin. Şəxsi təcrübəyə və bəzi psixoloji səbəblərə görə alıcılar müəyyən bir qiyməti məqbul hesab edə bilər və xərclənən pulun miqdarı barədə düşünmürlər. Rəqəm bir qədər yüksəkdirsə, müştərilər təhlil etməyə və şübhə etməyə başlayacaqlar. Fərqli nömrələr qoymağa çalışın: 99, 100, 104 və s. Qiymətləri dəyişdirin, nəticələri ölçün, bazarın reaksiyasına əsasən düzgünlüyünə dair nəticələr çıxarın.
