Ən yaxşı qiymətin müəyyənləşdirilməsi iş metodologiyasındakı əsas prosesdir. Bir tərəfdən maya dəyərinin aşağı qiymətləndirilməsi məhsulu istehlakçı üçün daha cəlbedici edir, digər tərəfdən isə ticarət platformasının bütövlükdə vəziyyətini aşağı salır. Bu iki amil arasında bir tarazlıq tapmaq üçün texnologiyalar mövcuddur.
Vacibdir
- - malların dəyəri
- - birbaşa rəqiblərin qiymət siyasətinin təhlili
- - istehlakçı tələbi analizi və salon test nəticələri
Təlimat
Addım 1
Düsturu istifadə edərək malların qiymətini təxmin edin: "xərc + istənilən mənfəət". Bu dəyər əlavə hesablamalar üçün başlanğıc nöqtəsi olacaqdır. Bu mərhələdə qiymətlərin müəyyənləşdirilməsində hansı amillərin daha vacib olduğunu müəyyənləşdirmək vacibdir: uzunmüddətli mənfəət təmin etmək, istehlakçı trafiki əldə etmək və ya mövcud məhsulun satış həcmini (sürətli satış) artırmaq. Birinci seçim əsas amildirsə, düstura uyğun dəyər dəyişməz qalır. İkinci və üçüncü seçimlər sahibkarı qiyməti endirməyə məcbur edir.
Addım 2
Birbaşa rəqiblərinizin qiymət siyasətini öyrənin. Bu mərhələdə etibarlı məlumat əldə etmək vacibdir. Ümumiyyətlə, bazar iştirakçılarının qiymət siyasətinin dinamikası proqnozların verilməsində mühüm rol oynadığı üçün rəqib analizi ən yaxşı şəkildə müntəzəm olaraq aparılır.
Addım 3
İlk addımdan təxmin edilən qiyməti rəqiblərin oxşar məhsulunun qiymətləri ilə müqayisə edin. Yalnız onu aşmamaq, həm də zibilliyə getməmək vacibdir.
Addım 4
Salon testlərini aparın (satın alındıqdan dərhal sonra birbaşa bazarda aparılan istehlakçı anketləri). Bunu etmək üçün birbaşa və dolayı ifadələrdən ibarət ola biləcək sualların siyahısını tərtib edin. Məsələn, suallar verə bilərsiniz: "Sizcə paket başına 100 rubl, yeni aldığınız tayt üçün əlverişli bir qiymətdir?" ya da "Yeni aldığınız külotlu çorabın sizi daha tez-tez əldə etməsi üçün nə qədər xərc tələb etməlidir?"
Addım 5
Anket tərtib edəcək, kadr ayıracaq və sorğu nəticələrini sistemləşdirəcək ixtisaslaşmış analitik şirkətlərdən xidmətlər axtarın.
Addım 6
Bir koordinat sistemində qrafik qiymət analizi. Bütün addımları izlədiyiniz təqdirdə 3 döngəyə sahib olmalısınız: istədiyiniz qiymət (düsturla hesablanır), rəqabət təklifi və istehlakçı gözləntiləri. Nəticədə, bir məhsul üçün optimal qiymət oxşar məhsul üçün rəqabətli maya əyrisinin altında və istehlakçı gözləntiləri əyrisinə mümkün qədər yaxın olmalıdır. Optimal qiymət aralıqdakı ən yüksək dəyərlə təyin edilir və ən aşağı dəyər, gələcəkdə satışları artırmaq üçün məhsula endirimlər etmək fürsətini qoyur.
