Nə satırsınızsa etsin, məhsulun bazarda nə qədər tez tanınacağını və əslində alınmağa başlayacağını anlamaq çox vacibdir.
Hər hansı bir məhsulun bazarda tanıtımını planlaşdırmaq üçün bir məhsulun bazarda necə yaşadığını və istehlakçıların məhsulun mövcud olduğu hər mərhələdə ona qarşı necə davrandıqlarını anlamaq çox vacibdir.
Bunu anlamaq üçün məhsulun tətbiqi, böyüməsi, bazarda ödəmə və tənəzzül kimi dörd mərhələni əhatə edən sözdə məhsulun dövrü formalaşır. Tətbiqetmə mərhələsində az adam bir məhsul alır və tez-tez alıcılar yeni bir şeydən qorxmayan, qeyri-adi bir şey sınamaq istəyən insanlardır. Böyümə mərhələsində daha çox məhsul alınır və yalnız yenilikçilər deyil, həm də məhsulu tanıyan istehlakçılar tərəfindən satın alınır. Onların əksəriyyəti məhsulun daimi istehlakçısı ola bilər.
Bir məhsulun yetişmə mərhələsində kütləvi bazara çata bilər: risk etməyi sevməyənlər. Nəhayət, bir tənəzzül zamanı mallar daha az alınır və istehlakçılar arasında nədənsə mal almaq üçün vaxtı olmayan və ya onu almaqda şübhəsi olanlar ola bilər. Bu zaman bazar onsuz da mallarla doymuşdur. Bu cür insanlar ümumiyyətlə riskləri sevmirlər və zəmanət tələb edirlər: məhsulun həqiqətən onların ehtiyaclarını qarşılayacağını başa düşmələri vacibdir.
Bir məhsulun bazarda paylanması üçün vacib bir xüsusiyyət yeniliyin yayılmasıdır. Başqa sözlə, bazarın davranışını başa düşmək üçün yeni hər şeyin bazarda nə qədər tez yayıldığını bilmək vacibdir. Bu istehlakçıların məhsulu nə qədər tez tanımağa və satın almağa başlamasından asılıdır. Bu prosesə bir neçə amil təsir edə bilər, bunlardan əsasları bunlardır:
· İstehlakçıların yaş və digər demoqrafik xüsusiyyətləri. Gənclər daha yenilikçi olurlar.
· Bir məhsul almaq üçün neçə nəfər qərar verir. Daha çox insan - insanların əvvəlcə məhsulu almaq şansı azdır.
· Əhəmiyyətli ehtiyacın ödənilməsi. Təklif olunan məhsul insanlara problemi həll etməyə kömək edə bilərsə, daha sürətli bir alış qərarı verə bilərlər.
· Risklərin olması. “Qəbul olunan risklərin mövcudluğu” yazmaq daha doğru olardı. Başqa sözlə, bu alış istehlakçı üçün ciddi bir riskə səbəb olarsa, satın almaqdan imtina edə bilər.
· Bu məhsulun təklif etdiyi üstünlüklər. İstehlakçı məhsuldan əhəmiyyətli bir fayda əldə edə bilərsə, onu daha tez alacaq.
Beləliklə, məhsulunuz yenidirsə, bazarda uğur qazanması üçün onu istehlakçılara çatdırmaq üçün səy göstərməlisiniz. Bunu harada və necə edə biləcəyinizi düşünün. Faydalarını vurğulayın, bizə hansı problemləri həll etməyə kömək edəcəyini dəqiqləşdirin və uğurlar çoxdan gözləməyəcəkdir.
