Əvəzedici mallar (Latın dilindən "substitutio" - əvəzetmə) funksional təyinatı, əhatə dairəsi, keyfiyyəti, qiyməti, texniki və digər parametrləri ilə müqayisə oluna bilən dəyişdirilə bilən mallardır.
Malları əvəz edin və malları tamamlayın
Əvəzedici məhsullar ekvivalent funksiyaları yerinə yetirir və eyni ehtiyacları ödəməyə yönəlib. Bu növ mallara naringi və portağal, çay və qəhvə və s. Aiddir. İstehsal mənbələri - kömür və qaz, metal və plastik də əvəzedici mallar arasındadır.
Tələb əyrisi əsasən malların qiymətindən asılıdır - məsələn, bir məhsul üçün qiymət artımı əvəzedici məhsula tələbin artmasına səbəb olur. Məsələn, çayın qiymətinin düşməsi qəhvə istehlakının azalmasına və əksinə səbəb ola bilər. Dəyişdirilə bilənlik mükəmməl (mütləq) və nisbi ola bilər (məsələn, xama və mayonez, toyuq və mal əti). Beləliklə, tələblə əvəzedici malların qiyməti arasında birbaşa əlaqə mövcuddur.
Bir məhsulun əvəzedici məhsulu yoxdursa və sənayesində istehsalçı təkdirsə, təbii bir inhisardır. Bazarda əvəzedicilərin olması qaçılmaz olaraq rəqabətin artmasına səbəb olur, bazar iştirakçılarının qazancını məhdudlaşdırır və onları qiymətləri aşağı salmağa məcbur edir.
Əvəzedici malların məhsulları ilə rəqabət halında sənayenin cəlbediciliyi və gəlirliliyi azalır və ya görünüşü ilə əlaqədar risklər mövcuddur.
Əvəzedici mallar tamamlayıcı mallardan (tamamlayıcı mallar) fərqləndirilməlidir. Tamamlayıcı mallar alıcıların ehtiyaclarını yalnız başqaları ilə birlikdə təmin edə bilən mallardır. Məsələn, kompüter və proqram təminatı, avtomobil və benzin, paltaryuyan maşın və toz, diş fırçası və pasta. Mütləq tamamlayıcılığı (xizəklər və dirəklər) və nisbi (qəhvə və şəkər) arasında fərq qoyun. Tamamlayıcı mallar üçün tələb və qiymət arasındakı əlaqə geri çevrilir. Bu vəziyyətdə bir məhsulun qiymətinin artması ilə hər iki məhsula tələb azalır. Tamamlayıcı malların istehsalına əsaslanan uğurlu iş nümunələri var. Məsələn, iPhone satışlarındakı artım, iPhone aksesuarları (örtüklər, çantalar və s.) Üçün inkişaf etmiş bir sənayenin yaranmasına səbəb oldu.
Əvəzedici məhsulların fərqli xüsusiyyətləri
Bu gün demək olar ki, hər bir malın öz əvəzedici məhsulu var. Bir qayda olaraq, alıcılar bir sıra parametrlərə əsasən əvəzedici məhsullar arasında seçim edirlər.
Bazar tələbi göstəriciləri malların maya dəyərindən, alıcıların gəlir səviyyəsindən, əvəzedici malların və tamamlayıcı malların qiymətlərindən asılıdır.
Bənzər bir ehtiyacı səmərəli şəkildə təmin edə biləcəyi təqdirdə məhsul əvəzedici hesab edilə bilər. Məsələn, mineral su və çay rəsmi olaraq bir ehtiyacın - susuzluğun aradan qaldırılmasına yönəldilmiş olsa da, onları əvəzləyici hesab etmək düzgün deyil. Mineral su içməyə hazır bir məhsuldur, çay dəmlənməlidir, əksinə tonik və canlandırıcı bir içkidir.
Əvəzedici malların seçilməsinin digər bir vacib meyarı onların mövcudluğu və ya istehlakçı ilə yaxınlığı və alış-verişin rahatlığıdır.
Əvəz malların dəyəri müqayisə olunmalıdır. Əlavə üstünlükləri olmadığı halda, dəyəri daha çox olarsa, alıcının əvəzedicini seçəcəyi ehtimalı azdır.
Nəhayət, keyfiyyət var. Ehtiyacın əvəzedici məhsul istifadə edilməklə qarşılanması yolu alıcı üçün məqbul bir səviyyəyə cavab vermədikdə, çox güman ki, rədd edilir.
