İnsanın qarşılaşdığı hər şeyin bir qiyməti var. İstər bir məhsul, istər xidmət, istərsə də daha mücərrəd anlayışlar: həyat, xoşbəxtlik, sülh və s. İqtisadi cəhətdən qiymət məhsulun dəyərinin pul ifadəsidir. Bəs bu nədir?
Qiymətləndirmənin mahiyyəti
Qiymətləndirmədə əsas amil maya və tələbdir. İqtisadiyyatda maya nağd şəkildə məhsul istehsalı və satma dəyəri deyilir. Əsas xərc faktiki və planlı bölünür.
Planlaşdırılmış maya, texnoloji səviyyəsində və istehsalın təşkili səviyyəsində lazımi xərcləri əhatə edir. Bunlar avadanlıq istifadəsi, material istehlakı, enerji istifadəsi, əmək xərcləridir.
Həqiqi maliyyətə maddə ilə işləmə, işin təşkili və istehsal prosesinin idarə olunması ilə bağlı xərclər daxildir. Qiymətin müəyyənləşdirilməsinə digər xərclər də daxildir: vergilər, kredit ödənişləri, təlim xərcləri, ezamiyyətlər, kirayə haqları, fond töhfələri, qeyri-maddi aktivlərin amortizasiyası, sığorta ödənişləri.
İstehsal maya dəyəri ilə yanaşı qeyri-istehsal, kommersiya faktoru da son qiymət komponentini təsir edir. Bu növ mallar malların topdan satış qiymətini müəyyənləşdirir. Bunun əsasında satış qiyməti əlavə dəyər vergisi (ƏDV) və aksiz vergisi (aksizli mallar üzrə) nəzərə alınmaqla formalaşır.
Pərakəndə satış qiyməti, ticarət müəssisələrinin xərcləri və ticarət xidmətlərinin ƏDV-i daxil olmaqla marjlar nəzərə alınmaqla birbaşa istehlakçıya son satış qiymətidir.
Qiymətləndirmə psixologiyası
Satılmış malların qiyməti və miqdarı tələblə müəyyənləşdirilir. Tələb qanunu, satılan malların miqdarı üçün qiymətin əsas dəyişən olduğunu qəbul edir. Daha çox mal aşağı qiymətə, daha az yüksək qiymətə alınır. Ancaq bu dəyişən, satış sayının gerçəkliyi digər dəyişənlərdən təsirlənməsəydi, rahat olardı: alıcının büdcəsi və zövqləri, rəqiblərin qiymətləri, mövsümlük, reklam səyləri.
Çoxsaylı müxtəlif endirimlər və promosyonlar da mövcuddur. Ancaq bir alıcı tərəfindən qiymətləri müqayisə edərək məhsula olan tələbi təyin etmək çox mürəkkəb bir quruluşa malikdir. Qiymət sıfırlandıqda, satışda ciddi bir artım olmadığı bir eşik var. Buna görə, qiymət davranışının psixologiyasını araşdırarkən, bir bal qiymətindən deyil, bir qiymət aralığından danışır.
Tələb qanununun pozulması çox vaxt yüksək səviyyəli bazar seqmentlərində baş verir. Burada yüksək qiymətlərlə satışın yüksək həcminin olması nadir deyil. Bu, prestij və öz imiclərinin qorunması ilə əlaqədardır. Marka bir məhsulun qiymətinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir göstərir. Markalı qiymətlərlə alış-veriş satışları əhəmiyyətli dərəcədə artırır. Və onsuz da bildiyimiz kimi satış həcmi qiymətlərin səviyyəsini müəyyənləşdirir.
