Uşaq geyimləri mağazalarının sayı son bir neçə il ərzində, ilk növbədə, zəncirvari müəssisələrin yaranması səbəbindən kəskin şəkildə artdı. Mağazanızdakı satışları artırmaq üçün müştərilərin cəlb edilməsinin yeni yollarını düşünməlisiniz: çeşidləri tənzimləmək, mağazanı tanıtmağın digər üsullarını tapmaq, mağazada oyun otağı yaratmaq.
Təlimat
Addım 1
Rəqiblərinizin vəziyyətini görmək üçün ərazinizdəki digər uşaq geyimləri mağazalarını ziyarət edin. Çeşid, reklam, xidmət səviyyəsini müqayisə edin. Özünüz üçün "liderləri" müəyyənləşdirin və bu qədər müştərini nəyin cəlb etdiyini düşünün. Onları işinizdə tətbiq etməyə çalışın.
Addım 2
Mağazanızın çeşidləri üzərində çalışın. Yanlış çeşidlər səbəbindən uşaq geyimləri satışı çox vaxt az olur. Mağazalar tez-tez tədarükçülərdən körpələr və məktəblilər üçün həm bahalı, həm də ucuz paltar alırlar. Belə görünür ki, bu yolla daha çox müştəri cəlb edə və buna görə daha çox sata bilərsiniz. Əslində hər şey fərqlidir: mağazanızda daimi müştərilərin dairəsi yoxdur (məsələn, məktəbəqədər uşaqların varlı valideynləri), müştərilər təsadüfən sizə gəlir və bir daha geri qayıtmırlar. Beləliklə, satışlar artmır. Mağazanızın yerləşdiyi ərazidə tam olaraq nə satmağın ən sərfəli olduğuna qərar verin və buna diqqət yetirin.
Addım 3
Müştərilərin mağazanız haqqında necə məlumat əldə edəcəyini düşünün. Məhsul kataloqu olan bir veb saytı varmı, internetdə reklam verirsən, yoxsa hamısı bir işarədir? Aydın bir reklam kampaniyası yoxdursa, bir kampaniya yaratmağı düşünün. Bu ya bir reklam mütəxəssisinə (sərbəst və ya şirkət) əmanət edilə bilər, ya da rəqiblərin təcrübəsindən istifadə edərək özünüz edə bilərsiniz. Mağazanızı tanıtmağın və beləliklə satışlarınızı artırmağın ən asan və ən ucuz yolu ana forumlar və icmalar vasitəsilə reklam etməkdir. Metropoliten və uşaq müəssisələri yaxınlığında vərəqələrin paylanması da səmərəli ola bilər.
Addım 4
Uşaqların şıltaqlıqlarında "oynamağa" çalışın. Demək olar ki, həmişə müəyyən bir şeyin alınması ilə bağlı son sözün uşağa deyil, valideynlərə qalmasına baxmayaraq, uşaqlar bəzi hallarda sizə satışları artıra bilər. Mağazanızda bir oyun otağı yaradın və çeşidlərə oyuncaqlar əlavə edin. Beləliklə, uşaqlar oyun tərəfindən aparılacaq və valideynlərinə paltarlarını yavaş-yavaş seçmələrinə icazə verəcəklər, daha sonra əllərində tutduqları oyuncağı almalarını da xahiş edəcəklər.
Addım 5
Müxtəlif promosyonlar, endirimlər, əmanət kartlarının paylanması barədə unutmayın. Bu, müştəriləri uzun müddət mağazanıza "bağlaya" bilər, xüsusən də ərazinizdə birdən çox uşaq geyim mağazası varsa və başqaları bu cür şeylərə meyl etmirsə.
