Xarici reklam sahəsində iş. İstehsalı necə təşkil etmək olar? Ofis nə üçündür? Bir atelye üçün bir otaq necə tapılır? Hansı avadanlıq və alətlər lazımdır? Özünüzü necə yerləşdirmək olar? Müştəriləri necə cəlb etmək olar? Və min başqa sual.
Bu iş növünü özünüz üçün və bir cüt - üç dost - həmfikir insanlar üçün ən cəlbedici kimi müəyyənləşdirərək qərar verəcəyik. Nə haqqında? Əllərimiz var, necə işləyəcəyimizi bilirik, bu işin öhdəsindən başqalarından pis olmayacağıq, istək olardı!
Yaxşı, necə deyərlər - bayraq sizin əlinizdədir. Unutmayın, "istək" şüarına əlavə olaraq bayraqda "səbir", "tələb", "marketinq" yazdırın. Bunlar boş sözlər deyil, inanın. Gələcəkdə işinizi məzmunu və məqsədəuyğunluğu baxımından təyin edəcəklər.
Demək olar ki, tam bir məlumat çatışmazlığından əmin olmaq üçün şəbəkədə gəzmək üçün çox vaxt sərf etməli idim - reklam istehsalatına haradan başlamaq və necə düzgün inkişaf etdirmək, plan kimi, demək olar ki, hamısı yenilənən səhvlərdən necə çəkinmək qurulan şirkətlər.
Bəzi maarifləndirilmiş iş adamları, məqaləni oxuduqdan sonra məni qınadılar - deyirlər ki, hər şey bu qədər təfərrüatlıdır, qoy özləri alnları ilə divarlar vurmağı öyrənsinlər - həyatımızda bir bacarıq çox faydalıdır! Razı deyiləm, amma bəzən qalınlıqlarına dair göstərişləri rəhbər tutaraq bəzi divarları dolaşmağın daha məqsədəuyğun olduğunu düşünürəm. Buna görə də bu yazı maariflənmiş iş adamları üçün deyil, ilk dəfə reklam biznesinin qəzəbli elementlərinə meydan oxuyan həmkarlarım üçündür.
İndi də qaydada. Seçdiyiniz fəaliyyət növü "Xarici Reklamlar" adlanır. Düşünürəm ki, bu başa düşüləndir. Buraya lövhələr, lövhələr, sütunlar, firewall'lar, sipərlər, tenteler, afişalar, panel mötərizələr, stellər və çöldə quraşdırılmış bir çox və ya daha çox quruluş daxildir. Bununla birlikdə, yalnız kənarda deyil, daha sonra bu barədə daha çox şey.
Beləliklə, bir reklam və istehsal şirkəti yaratmaq qərarı var, vəzifələr həmfikir dostlar arasında bölüşdürülüb, mühasib tapılıb. İndi məsələnin hüquqi tərəfindədir. Dostlarım, hər cür səlahiyyətli orqanlara çoxsaylı səfərlərə hazır olun və xeyli dərəcədə səbr və əsəblər, ən əsası vaxt ayırın. Təəssüf ki, hökumətin qeydiyyat prosedurunu sadələşdirmək cəhdlərinə cavab olaraq səlahiyyətlilər cavab olaraq o qədər yeni şeylər tapdılar ki, sizə məsləhətim çox sayda hüquq firmasından biri ilə əlaqə yaratmaq və bütün qeyd məsələlərini əmanət etməkdir. onlara. Ən azından əsəblərinizə və vaxtınıza qənaət edin. Bu xidmətin dəyəri 5500 rubldan. Moskvada, ətrafda - 2500 rubldan. Yeri gəlmişkən, bankdakı nizamnamə kapitalı üçün pul hazırlayın - ən azı 10.000 rubl.
Artıq bu səhnədə dayanmayacağam. Təxminən bir ayda dolğun bir dəftərxana qovluğu həcmində bütün lazımi sənədlərə sahib olacaqsınız.
Məsləhət - təqaüdçülər arasında bir mühasib axtarmaq və ya sözdə bir gələn tapmaq yaxşıdır. İkincisi işçi kimi rəsmiləşdirilməməlidir, çünki sizin üçün yarım gün işləyəcəkdir. Bu seçim daha ucuzdur və əvvəlcə tamamilə haqlıdır. Gələcəkdə kadr cədvəlində öz qərarınıza görə dəyişiklik etmək fürsətiniz olacaq.
İstehsal sahəsi
Yaxşı, indi deyirsən, indi işə başlayaq. Sual haradadır? Əllərinizlə hazırlanan gələcək xarici reklam şah əsərləri harada yaradılacaq? Bu boş sual deyil. Əslində, əvvəlcə plastik bir parça və ya hətta yüngül bir qutuda aplik şəklində bəzi sadə işarələr şəxsi qarajda edilə bilər. Vinil öz-özünə yapışan bir film ala bilərsiniz və "açıq" üçün material satan hər hansı bir şirkətdə plotter kəsmə sifariş edə bilərsiniz. Əvvəlcə çoxları bunu edir. Bəzi yaxşı dostlarım ilk əlamətlərini - 4 metrlik işıq qutusunu evdə yaratdılar.
Hər kəs bu mərhələdə ən azı 35-40 kvadratmetrlik qeyri-yaşayış fonduna sahib olmaqdan məmnun deyildi. Hər halda, gec-tez bir istehsal müəssisəsinin icarə problemi ilə qarşılaşmalı olacaqsınız. Deyirəm - "bir problem", çünki dürüst və layiqli bir ev sahibi tapmaq və üstəlik istehsalınız üçün kiçik bir sahəni icarəyə vermək üçün nə qədər iş görməli olduğunu bilirəm.
Məsləhət - böyük fabriklərə qarışmayın. Bunu sənaye zonalarında, avtomobil fabriklərində, qaraj kooperativlərində, bir qayda olaraq kiçik pilot istehsal sahələri olan keçmiş tədqiqat institutlarında və s.
Bir otaq seçərkən, bir lövhə və ya bir tent olsun, yığılmış reklam quruluşunun çıxarılması və bir avtomobilə yüklənməsi lazım olduğunu unutmamalıdır. Bu o deməkdir ki, əvvəlcədən qapının kifayət qədər geniş olduğuna və yük daşınması üçün bir giriş olduğuna əmin olmalısan. Yenə də bir çox atelyedə, xüsusən də maşın mağazalarında asma adlananlar sizə təqdim edilə bilər. Bu, emalatxananın bütün uzunluğu üçün təxminən 6-8 m genişlikdə kifayət qədər geniş bir balkondur, kirayə təcrübəsinə görə, birinci mərtəbədəki ərazidən xeyli aşağıdır. Yaxşı bir seçimdir, ancaq yalnız materialların və hazır konstruksiyaların qaldırılması və endirilməsi üçün işlək bir qaldırıcı olması şərti ilə.
Reklam məhsullarının istehsalı apriori mexaniki bir istehsaldır, buna görə də ağac emalı müəssisələrində, sellüloz və kağız fabriklərində, dəmir fabriklərdə və Allah qorusun, mənzil fondunun zirzəmilərində istehsal sahəsi axtarmamalısınız.
İpucu - istehsal sahəsini planlaşdırarkən, qaynaq işinə ehtiyac duyacağınızı unutmayın. Qaynaq şöbəsi bir egzoz başlığı ilə təchiz olunmalı və bütün yanğın təhlükəsizliyi standartlarına uyğun olmalıdır. Xilasetmə hissəsindən ziyarətlərə hazır olun.
Bəzi hallarda, məsələn, çox miqdarda qaynaq işləri görülürsə və ya qaynaqlanmış struktur çox böyükdürsə, yaxınlıqdakı bir müəssisəyə və ya maşına sifariş verərək bu işləri tərəfdən aparmağa razı olmalısınız. xidmət. Əməkdaşlıq mövzusunda daha sonra daha ətraflı dayanacağıq. Alternativ olaraq, yay vaxtı qaynaq işləri açıq ərazidə, ərazinin bir yerində, əlbəttə ki, səlahiyyətlilərin icazəsi ilə edilə bilər.
Axtarış motorlarında, istehsal sahəsinin icarəsi təklifləri arasında, əvvəllər xüsusi avadanlıqların park edilməsi üçün istifadə olunan qızdırılmamış hangarlar var. Bunlar, bir qayda olaraq, nəhəng qapıları olan və 80-150 kv.m sahəsi olan beton hissələrdir. Hər cəhətdən gözlərinizi ayağınızın altındakı yağlanmış torpaq qatına və solaryumun öldürülməz qoxusuna yumaraq ideal hesab edilə bilərdi, amma … qışda belə bir otaqda işləmək mümkün deyil. Bu variantı seçən dostlarım, soyuqla mübarizədə sarsıdıcı bir məğlubiyyət aldılar. Nə istilik silahları, nə qapılardakı izolyasiya, nə də çatlaqların möhürlənməsi kömək etmədi. Nəhəng bir dəmir-beton monolit soyuq yığıldı və istilənmək üçün çıxılmaz vəziyyətdə olan dükan rəhbərinin dediyinə görə, bütün avadanlıqları və materialları bir yerə yığmaq və böyük bir atəş etmək lazım idi.
Nəticə - mağaza nisbətən təmiz, qışda isti olmalı və mümkünsə əvvəllər qeyd olunan bütün şərtləri təmin etməlidir.
İpucu - Mağazada iş sahələrini planlaşdırarkən, filmlə "sənət" deyilən iş üçün təmiz bir yer ayırın. Bu məqsədlər üçün ayrıca bir otağı uyğunlaşdırmaq məsləhətdir və bu mümkün deyilsə, təmiz ərazini şəffaf vinil və ya pankartdan hazırlanmış pərdələrlə çəpərləyin.
İstehsal sahəsinin (emalatxanasının) materialların saxlanılması üçün bir yer olmalıdır. Dəmir - qaynaq sahəsinə daha yaxın, plastik - mümkünsə daha az təmiz bir ərazidə. Üzünü örtmək üçün bir şey düşünmək belə arzuolunandır, çünki plastik emalatxanadakı bütün tozları statik olaraq cəlb edəcəkdir.
İpucu - böyük bir diametrli rulonda yuvarlanan hüceyrə polikarbonatının böyük təbəqələrini saxlamaq daha yaxşıdır, beləliklə dəliklərdən daha çox qorunacaqlar. Vərəqlər və kompozitlər raflarda saxlanıla bilər.
Yenə də uyğun bir otaq taparaq dərhal əsas şeyi - ev sahibi ilə ödəmə şərtlərini müəyyənləşdirin. - "Yaxşı, hələlik özünüzü yerləşdirin, nəyin nə olduğunu müəyyənləşdirin və sonra nəhayət dəyəri dəqiqləşdirəcəyik." Kimi ifadələrə alışmayın. Bundan sonra, bir qayda olaraq, kirayə qiyməti ilkin razılaşdırılmışdan daha yüksək olacaqdır. Ev sahibinin bunun üçün minlərlə səbəbi var, inanın.
Kirayə haqqı Müqavilənin şərtləri ilə ciddi şəkildə müəyyənləşdirilməli və yalnız bank köçürməsi yolu ilə ödənilməlidir, çünki bu ödənişlər sizin xərclərinizə çatacaqdır. Nağd əlavə və ya geri ödəmə yoxdur.
Ofis
Ofis sahəsi lüks deyil. Hər şeydən əvvəl müştərilərin qəbulu, menecerlərin, operator-dizaynerlərin, təchizatçıların, rəhbərliyin işi üçün lazımdır. İş yerləri və kompüterlərdən əlavə, ofisdə hər cür xarici reklam vasitələrinin nümunələri olmalıdır ki, gələnlər nəyin və necə düzəldildiyini, hansı materiallardan hazırlandığını, necə deyildiyi kimi necə göründüyünü - canlı olaraq başa düşsünlər..
Yəni ümumiyyətlə bir reklam şirkətinin ofisi reklam texnologiyaları üçün bir salon olmalıdır.
Bir ofis tapmaq problemi istehsal sahəsi tapmaqdan daha az dramatik deyil. Ancaq necə deyərlər - "Axtaran, tapsın!"
Məsləhət - ofis istehsalata yaxın olmalıdır. Əks təqdirdə, irəli-geri səyahət etmək üçün çox qiymətli vaxt itirəcəksiniz. Və siz və xüsusilə menecerlər bunları gündə ən azı bir dəfə etməli olacaqsınız.
Yenə də ilk əvvəl müştərilər istehsalda qəbul edilə bilər. Bunun hətta öz üstünlükləri var - müştəri potensialınızı görür, imkanları qiymətləndirir. Bir neçə tanınmış şirkəti tanıyıram ki, orada ofislər mövcud deyil və əvvəldən orada olmayıblar. İstehsal və "nəzarət otağı" bölmə və ya şkaflarla ayrılmış eyni otaqda yerləşir. Şəxsən mən səs-küyə fikir verməsəniz, bu seçimdə yalnız üstünlüklər görürəm. Bununla birlikdə menecerlərdən telefonda daha sakit danışmalarını istəyə bilərsiniz.
Bu yaxınlarda bir neçə şirkətin ortaq ofis icarəsi sistemi tətbiq olunmağa başladı. əsasən 100-250 kv.m-dən az olmayan böyük binalar icarəyə verilir. Bir anbarda belə bir "ümumi" seçim sizə uyğun ola bilər. Yalnız qonşu firmaların fəaliyyətinin eyni iş üslubunda olması və bir-birinə qarışmaması vacibdir.
Gələcəkdə, əlbəttə ki, işlər kifayət qədər yaxşı gedərsə, öz şirkətinizi qazanacaqsınız, çünki ofis şirkətin üzüdür. Bununla mübahisə edə bilməzsiniz.
Heyət
Personal anlayışı əvvəllər sadalanan menecerlər, dizayn operatorları, katiblər, təchizatçılar və s. Daxildir. Heyəti əvvəldən bəri tamamlamağa dəyərmi? İlk baxışdan sual ritorikdir. Lakin burada da variantlar mümkündür.
Seçim bir. Bir otaq icarəyə götürürsünüz, ofis ləvazimatları ilə masalar düzəldirsiniz, stajyer menecerlərin işə qəbulunu reklam edirsiniz və qısa bir müsahibədən sonra 8-10 nəfər seçirsiniz. Onlarla təlimat aparın, müştərilərlə necə danışacağınızı izah edin, qiymət siyahılarından necə istifadə etməyi öyrədin. İndi - hansı şərtlərlə. Çox sadədir - sifariş ver - mükafat al. Məncə sifarişin ümumi məbləğinin 15% -17%. Təcrübəsinə görə, böyük bir şəhərdə menecer vəzifəsinə yaxşı namizəddir; gündə beşə qədər sifariş verə bilər. Təbii ki, təcrübəçi ilə hesablaşma müştəri sifariş üçün pul ödədikdən sonra aparılır.
Bu sistem, işsizliyin ümumi fonunda insanların yeni təşkil olunmuş firmalara basdığı zaman 90-cı illərdə geniş tətbiq olunurdu. İyirmi ildə çox şey dəyişdi, amma seçim maraqlıdır. Yeganə çatışmazlığı avadanlıq və telefon üçün kifayət qədər əhəmiyyətli xərclərdir. Digər tərəfdən, gec-tez, hələ də bunları etməlisən.
Məsləhət - artıq bir menecer komandası yaratdığınız zaman bu mükafat alqoritmini əsas götürün. Bəzi artan əmsallarla birlikdə (məsələn, daimi müştəri, böyük sifariş və s.) "Tapılanlar" sisteminə uyğun olaraq işləyən menecerlər hər zaman bir təşviqə sahib olacaqlar və onların fəaliyyətlərini dəqiq qiymətləndirmək imkanı əldə edəcəksiniz.
Seçim ikinci. Heyət masasında həmfikir dostlar arasında yalnız vəzifələri deyil, həm də vəzifələri bölüşdürün. Məsələn, hər kəs CEO qəbul edən və sifariş verən menecer ola bilər. Təchizatçı vəzifələri, əvvəlcə istehsal rəhbəri (sexin rəhbəri) tərəfindən həyata keçirilə bilər. Operator-dizayner, yenə də Corel Draw qrafika proqramında sadə təlim keçmiş hər bir işçi ola bilər. İlkin mərhələdə katibin vəzifələri laqeyd edilə bilər.
Bir az əmək haqqı və mükafatlar haqqında. Bəzi təşkilatlarda olduğu kimi, fərqli mükafat sistemi ilə menecerləri sabit əmək haqqına qoymaq çətin və hərfi mənada nankorluqdur. Təcrübə göstərir ki, stimullaşdırıcı amillərin olmaması komandanın fəaliyyətində azalmaya səbəb olur və ödəniş edilməməsi, hətta açıq səbəblərə görə, mükafat cəza kimi qəbul edilir. Sizə tövsiyəm budur ki, hər hansı bir bonus ödəməyi tamamilə unutun və əvvəlki tövsiyədən ödəmə sistemini borc alın.
Xüsusi bir mövzu layout dəstidir. Reklam firmalarındakı işçilərin adı belədir. İş təcrübəsi olan hazır bir komandanız yoxdursa, dəsti dövri mətbuatda və ya İnternetdə elan etməlisiniz. İşəgötürən təşkilatlardan kömək istəmək bu halda yersizdir. Kollayder mütəxəssisi axtarmırsınız.
Reklam firmaları arasında plan işçilərinin dövriyyəsi çox yüksəkdir. İnsanlar şirkətdən şirkətə gəzir, daha yaxşı iş şəraiti, yüksək əmək haqqı, evə yaxınlıq və başqa bir çox səbəb axtarır. Müsahibə apararkən reklamda xidmət müddətini, peşə bacarıqlarını, pis vərdişlərin olmamasını, iş yerinin dəyişdirilməsinin səbəbini nəzərə almaq vacibdir. Tez-tez bir ildən az iş təcrübəsi olan, lakin özlərini böyük mütəxəssis kimi təqdim edən insanlarla qarşılaşırsınız.
Məsləhət - bütün plan işçiləri sınaq müddətində bir müddət (bir ay, iki) işləməlidirlər. Yalnız bu şəxsin sizin üçün doğru olduğuna əmin olduqdan sonra onu ştatda qeydiyyatdan keçirin. Bir qayda olaraq, iki ay ərzində bir sərxoş, bir məktəbi tərk edən və bir quitter üzə çıxacaq.
Özünüz üçün işə düzələnlərin sayını dəqiq müəyyənləşdirməlisiniz. İki-üç sifarişi yerinə yetirdikdən sonra mağazanın işində fasilə yaranarsa və dizaynerlər boş oturmağa məcbur olarsa pisdir. Nə iş, nə maaş. Öz istehsalınızdakı dövriyyə üçün çox şey var. Əvvəlcə kiçik qüvvələrlə etmək daha yaxşıdır, ancaq tam bir yüklə. Sifarişlərin sayı kəskin şəkildə artmışdırsa, hər zaman bir neçə əlavə insan cəlb etməyə və ya həddindən artıq hallarda özünüzü bağlamağa vaxtınız olacaq.
Tövsiyyə - layout dizaynerləri də quraşdırıcı olduğundan, lövhələr və digər reklam quruluşlarını asmaq məcburiyyətində qalacaqlar, mümkünsə yaşlı və güclü deyil, insanlar seçəcəklər.
İndi istehsalat (mağaza) rəhbəri haqqında. İdeal olaraq, bu sizin komandanızdan biri olacaqsa, xarici reklam təcrübəsi olan bir şəxsdir. Əslində bu, şirkət rəhbərinin sağ əlidir, çünki işin yerinə yetirilmə vaxtı və keyfiyyəti, təhsili və nəzarəti ondan asılıdır. Üstəlik, ilk dövrdə bir tədarükçü funksiyalarının yanında bir dizayn dizayneri və quraşdırıcısı da yerinə yetirməlidir.
Komandanızda belə bir şəxs yoxdursa, boş qalan vəzifəni tutmaq və ya işə qəbul etdiyiniz insanlar arasında lider müəyyənləşdirmək üçün bir müsabiqə elan edin.
Böyük şəhərlərdə bir lövhə və ya xarici reklam qurmaq üçün icazə almaq üçün bir çox səlahiyyətli orqandan keçməlisiniz, lazım olan bütün sənədləri düzgün tərtib etməlisiniz. Əlbəttə ki, kiçik regional şəhərlərdə hər şey daha asandır. Müştəri özü belə bir icazə almaqla məşğuldur və ya bu işi qeydiyyatdan keçən bir mütəxəssisə tapşırır. Peşəkar bir qeydiyyatçı daha qısa müddətdə bütün lazımi instansiyalardan keçib ən cəsarətli layihəni belə keçə bilər, çünki bürokratik cəngəlliyin mürəkkəb labirintindən birdən çox çıxış yolu bilir.
Qədim zamanlarda işarələrin qeydiyyatı menecerlərin özləri tərəfindən aparılmışdır. Daha sonra reklam üçün tələblər sərtləşdikdə və qeydiyyat növbələri uzadıldıqda, firmalardakı qeydiyyatçılar xüsusi bir qrupa ayrıldı. Yalnız bu yüksək ixtisaslaşmış fəaliyyətlə məşğul olmağa başladılar. İndi bir reklam firmasının işçilərində qeydiyyatdan keçənlərə nadir hallarda rast gəlinir. Firmalar və müştərilərlə sıx əməkdaşlıqda müstəqil şəkildə işləyirlər.
Texniki avadanlıq
Təqdimat maddələrinin istehsalı üçün müvafiq avadanlıq, alət və materiallar tələb olunur. Əl alətlərindən - bu çilingər alətlərinin tam bir dəstidir. Elektrik alətləri - matkaplar, dairəvi mişarlar, dəyirmanlar, yapbozlar. Xüsusi avadanlıq - boru bükmə maşını, qaynaq aparatı, neon zavodu və s. Bütün bunlar sizinlə olacaq, ancaq dərhal deyil. Və başlanğıcda, vinil filmdən kəsmək üçün bir plotter, ofis üçün bir neçə kompüter və ehtiyac olduqda atelye üçün rüşvət alətləri almaq kifayətdir. Plotters indi əvvəlkilərdən xeyli ucuzdur. On beş il əvvəl xatırlayıram, yalnız Yapon rolları var idi və qiyməti 4500 dollar idi. İndi üç dəfə ucuz olan Çin, Koreya var. Və istifadə edilənlər daha azdır. Ancaq sizə məsləhətim - hiyləgər Çinli olsun, amma yeni və zəmanətlə olmalıdır. Bu vəziyyətdə xəsis olma. Xəsis iki dəfə ödəyir.
Tam rəngli çap üçün plotterə ehtiyacınız var? Özünüz qərar verin. Fikrim budur ki, iki halda buna ehtiyac var. Birincisi, şəhərinizdə heç bir çap planeri yoxdursa. İkincisi - tam rəngli çap üçün sifarişiniz varsa, ən azı beş il qabaqdadır. Bütün digər hallarda, subpodratçılarla əlaqə qurun və bu cür sifarişlər alındıqdan sonra onlardan "tam rəng" sifariş edin.
Bir neçə il əvvəl, bir çox reklam firması, böyük firewall-a olan tələbin qəfil artması ilə idarə olunaraq, mətbəə hazırlayıcıları almağa tələsdi. Lakin, indi bu şirkətlərin menecerlərinin əsas məşğuliyyəti bu xidməti təklif edən digər reklamçılara zəng etməkdir.
İndi neon fabriki haqqında. Əslində, bu bir fabrik deyil, bir kəsmə masası, armaturlu bir raf, qaz silindrləri üçün bir yer və qaz neon borularla əyilmək və doldurmaq üçün hər cür alət buludu da daxil olmaqla bir neon ustasının iş yeridir. Bu borulardan, şablonlara görə, neon adam əslində neon reklamının yığıldığı məktubları əyir. Yaxşı bir şirkət təşviq edə bilər belə bir bitki. Və neona olan tələbat hər il artdığından, onu almaq fikrini hələlik tərk edin.
Xoşbəxt lazer sahibləri - təhsil və tədqiqat institutlarının laboratoriyaları və bəzi istehsal müəssisələri poladdan, kontrplakdan, pleksiqlasdan və kompozitlərdən məktublar və digər mürəkkəb elementlərin kəsilməsi üçün sifarişləri həvəslə qəbul edirlər. Özünüzü bir yapbozla əziyyət çəkmək əvəzinə pleksiglasdan onlara məktubların kəsilməsini verməyiniz daha məqsədəuyğun olarsa, bütün bu təşkilatlar hüquqi şəxs statusuna sahib olduqları və onlarla işləyənləri üçün əməkdaşlıq imkanlarından istifadə edin. bunlar bir müqavilə əsasında tənzimlənə və bank köçürməsi yolu ilə ödənilə bilər.
Əvvəllər lövhə bükmə maşını emalatxananın içərisində ən çox istənilən xüsusiyyət idi. Onun köməyi ilə şüşə üçün qabıqlı işıq qutuları (yan panellər) elementləri hazırlanmışdır. Dərhal bir sifariş verəcəyəm ki, reklamverənlər hələ nələr olmasından asılı olmayaraq işıq qutularının ön panellərini eynək adlandırırlar - pleksiqlas, polikarbonat və ya pankart. Elə isə, indi bu əsər hələ bəzən hörmətli bir şirkətin nəcib tozla örtülmüş emalatxanasında tapıla bilər. Bu yaxınlarda bir həmkarım bu mövzuda mənimlə mübahisə etdi və mənə hələ də bir təbəqə bükmə maşınına sinklənmiş qutuları basdırdığına əmin oldu. Guya ucuz və şəndir.
Ola bilər. Ancaq profildən yığılmış qutu daha səliqəli və daha gözəl görünür.
Beləliklə, bir "listogib "iniz yoxdursa - kədərlənməyin, amma hələ də, məsələn, miras yolu ilə əldə etsəniz, bunun üzərində işləyə bilərsiniz. Sağlamlığın üçün.
İş yerləri. Məsələn, hər birində müəyyən bir modelin işləyəcəyi bir neçə çilingər cədvəlini çətinliklə qurmaq mümkündür. Hər hansı bir böyük miqyaslı quruluşun yığılması halında, masalar asanlıqla böyük və ya uzun birinə köçürülə bilər. Üstəlik, hər ehtimala qarşı bir neçə cədvəldə olmağınız məsləhətdir.
Başqa bir variant. Çərçivə qaynaqlanır və üstünə ən azı 20 mm qalınlığında bir neçə kontrplak təbəqəsi qoyulur. Layihələr hər iki tərəfdən də işləyir. Belə bir düzəliş masasının uzunluğu məhdud deyil, ancaq eni elə olmalıdır ki, hər iki tərəfdən də ortaya çatmaq asan olsun. İdeal olaraq, əlavə olaraq, yenə də kənarda, bir neçə ehtiyat çilingər masası var.
Atölyədə pəncərələr yoxdursa, sarı spektrin floresan lampaları ilə işıqlandırma etmək daha yaxşıdır. Gözləri daha az yorur, eyni zamanda işıq intensivliyi ağ spektrin oxşar lampalarından daha yüksəkdir. İş yerlərinin işıqlandırılması yerli və ya tək bir düzəliş masası vəziyyətində, cədvəlin bütün uzunluğu boyunca azca yerləşən bir neçə lampa şəklində ola bilər.
Nəqliyyat vasitələri ilə bağlı. Qədim zamanlarda, bu məqalənin müəllifi reklam işinə başladığı zaman, onun şəxsi ixtiyarında yalnız iyirmi yaşlı Zhigulenka var idi. Atölyəyə metal və sinklənmiş polad, plastik təbəqələr və bitmiş qaynaq elementləri çatdırdı. Quraşdırmaya gedərkən - qatlanan iskele, bir işarə və əslində montaj qrupunun özü.
Nəticə - bir şirkətdəki avtomobil zəruri bir şeydir. Ən yaxşı seçim quraşdırma işinin asanlığı üçün qaynaqlanmış bir çərçivə olan "Ceyran" dır. Sürücü də quraşdırma işində iştirak edərsə çox yaxşıdır. Gənclər bu part-time işə getməkdən məmnundurlar, çünki bu halda əlavə qazanc əldə edirlər.
Avtomobil olmadan logistika xidmətlərindən istifadə etməli olacaqsınız. Ancaq çox keçmədən başa düşəcəksiniz ki, bu zövq mənfəətin böyük bir hissəsini yeyir.
Yüksək hündürlükdə iş üçün hava platforması icarəyə götürün və ya sənaye alpinistlərini işə götürün.
Tez-tez bir hava platformasının istifadəsi müxtəlif obyektiv səbəblərdən qeyri-mümkündür - keçid bağlıdır və ya bumu yerləşdirmək üçün kifayət qədər yer yoxdur. Bu hallarda sənaye alpinistlərini gətirmək yeganə və qələbə qazanan seçimdir.
Bir qayda olaraq, alpinistlər savadlı və təcrübəli insanlardır. Xarici reklamların quraşdırılması ilə tez-tez məşğul olmalılar. Əvvəlcədən randevu almaq lazımdır, yaxınlaşan qurğunun qiymətini və xüsusiyyətlərini qiymətləndirmək üçün onlarla birlikdə yerə getmək lazımdır, qalanlarını da özləri həll edəcəkdir.
Məsləhət - sənaye alpinistləri ilə işləyərkən, onlarla funksiyaları və vəzifələrinin dəqiq müəyyənləşdiriləcəyi bir iş müqaviləsi bağladığınızdan əmin olun. Əks təqdirdə, Allah qorusa, bir növ qəza baş verərsə (və bəzən alpinistlərin başına gəlir), özünüz üçün bütün məsuliyyəti daşımaq məcburiyyətində qalmayacaqsınız.
Mürəkkəb quraşdırma işləri üçün, məsələn - dam qurğuları, əvvəlcə xüsusi quraşdırma firmaları ilə danışıqlar aparın. Bütün lazımi avadanlıq və maşınları var. Çəngəldə özünüz olun. Beləliklə gələcək üçün lazımlı təcrübə qazanacaq, bu cür işlərin xüsusiyyətlərinə yiyələnəcəksiniz. Bununla birlikdə, burada bir əhəmiyyətli nüans var - şirkətin kompleks quraşdırma işləri aparmaq üçün lisenziyası olmalıdır. İhtiyacınız olub-olmamasına baxmayaraq yenə özünüz qərar verin.
Əməkdaşlıq barədə danışarkən sizi rəvanlıqla çox maraqlı bir suala gətirdim -
Ümumiyyətlə, istehsala ehtiyacınız varmı?
Bütün işlər tərəfdən sifariş verilə bilərsə, bağçanı niyə çəpərləmək lazımdır? Kirayə, əmək haqqı, alət və avadanlıq xərcləri ilə bağlı problemlər dərhal aradan qalxır.
Cavabım budur ki, öz məhsulunuz olmadan xarici reklam edə bilərsiniz. Düzdür, o zaman şirkətin statusu fərqli olacaq, yəni bir reklam agentliyi.
Reklam agentliyi müştəri ilə istehsalçı arasında vasitəçilik edir.
Müştərinin birbaşa reklam və istehsalat və ya çap şirkətinə deyil, bir agentliyə müraciət edərək nəinki uduzduğu, əksər hallarda pul qazandığı faktı ilə mübahisə etməyəcəyəm. Bu, həqiqətən olur, çünki reklam agentlikləri üçün istehsalçılardan layiqli endirimlər olur (20-30%). Nəticədə, agentlik öz mənfəəti ilə bağlı məsələlərə ağıllı yanaşarsa və qiymətləri qaldırmazsa, müştəri ikinci və üçüncü dəfə agentliyə müraciət edəcəkdir.
Bir reklam fəaliyyətinin digər forma ilə üstünlüklərini uzun müddət müqayisə edə bilərsiniz, lakin bu artıq başqa bir məqalə üçün bir mövzudur. Kitabım üçün saxlayacam.
Bir neçə il əvvəl tanışlarımdan biri, bir reklam və istehsal şirkətinin direktoru, artıq aslan gəlir hissəsini yeyən bir istehsalını davam etdirə bilməyəcəyi bir vəziyyətdə tapıldı. Sual prinsipial bir məsələ idi - ya istehsaldan imtina etmək, ya da hər şeyi tamamilə tərk etmək, cəhənnəmə. Niyə oldu? Birmənalı şəkildə cavab vermək çətindir. Əsas səhvinin ev sahibi ilə əlaqəsi olduğuna inanıram. Müqavilə son dərəcə səliqəsiz tərtib edildi, ödəmə nağd şəkildə edildi. Ev sahibi, açıq-aşkar vicdansız bir adam, əllərini bağladı və vicdan əzabı çəkmədən hər ay kirayə haqqını qaldırdı. Nəticədə atelyedən ayrıldılar, dizayn dizaynerləri işdən çıxarıldı, avadanlıq təcili satıldı. Bir ay zehni yaraları yaladı.
Beləliklə qərar verdik. Hər şey qalsın - olduğu kimi - sifariş qəbul edəcəyik, yalnız fərqli yerlərdə, həmkarlarımızla birlikdə yerləşdirəcəyik. Bir neçə reklam və istehsal firması ilə danışdıq, yaxşı endirimlər barədə razılığa gəldik və əvvəlki kimi işləməyə başladıq. Təbii olaraq, heç kim müştərilərə öz istehsalının olmaması barədə danışmadı. Qiymət siyahılarını dəyişdirməyə ehtiyac yox idi. Materiallar və istehsal xərclərinin olmaması subpodratçılara ödəniş üçün kompensasiya edilmişdir.
Vergi orqanları ilə problem yaşamamaq üçün bir il sonra agentliyin adını dəyişdirməyə qərar verdilər. Xarici reklamlarla yanaşı, daxili dizayn, dizayn layihələri və korporativ şəxsiyyət və PR-aksiyaların inkişafı ilə məşğul olmağa başladılar. İndi kifayət qədər tanınmış və inkişaf edən tam dövrlü reklam agentliyidir. Necə deyərlər - xoşbəxtlik olmazdı, amma bədbəxtlik kömək etdi.
Tam əksinə başqa nümunələr də var. Yalnız çap işi ilə məşğul olan kiçik bir mətbəədə, açıq reklam emalatxanası üçün, şaxələndirilmə baxımından istismardan çıxarılan avadanlıqlardan azad sahələr ayrılmasına qərar verildi. Məsələ burasındadır ki, nişanların istehsalı ilə bağlı tez-tez zənglər alırdılar, faydalana bilmədikləri müəssisənin profilini qarışdırdılar. Və itirmədilər. İki il ərzində xarici reklamlar əsas fəaliyyətə çevrildi.
Bir reklam agentliyinin birdən bir reklam və istehsal şirkətinə çevrildiyi zaman bir nümunə vermək istərdim. Ancaq təəssüf ki, məndə belə bir məlumat yoxdur.
Buna baxmayaraq, dostlarım və həmkarlarım, sizə dürüst deyəcəyəm - yaradıcılıqla işləmək, yeni texnologiyaların mənimsənilməsi və inkişafı, peşəkar bacarıqların müxtəlif aspektlərində inkişaf etmək üçün hər şeyi öz əlinizlə etməlisiniz!
Səlahiyyət və ad belə qazanılır. Bir reklam və istehsal şirkətinin statusu bir agentlikdən qat-qat yüksəkdir.
Bununla yanaşı, reklam agentlikləri reklam və istehsal firmalarından heç də az deyildir. Bununla birlikdə, yalnız xarici reklamlarla məşğul olacaq bir qurumla tanış olmamışam. Bir qayda olaraq, fəaliyyətlərinin arsenalında və "açıq" üçün materialların satışı və bu mənada başqa bir şey var.
Budur başlıqda verilən sualın cavabı.
Ən vacib şey
Bu bölməni məqalənin sonunda bilərəkdən qoydum. Çünki dedikləri kimi arabanın yerindən tərpənməyəcəyi barədə danışacağıq.
Məqalənin əvvəlində qətiyyət standartında bir şüar olaraq "Səbir", "Tələb", "Marketinq" yazmağı məsləhət gördüm.
"Səbirlə" düzəldildi. Görünən odur ki, formalaşmanın ilkin mərhələlərini əhəmiyyətli dərəcədə ruhi sağlamlıq və pul itkisi olmadan keçdikdən sonra özünüzü səbirli insanlar hesab etmək hüququnuz var.
Tələb. Bunsuz bütün fəaliyyətiniz, yumşaq desək, sıfıra endirilir. Bildiyiniz kimi, tələb təklif yaradır.
Bizim vəziyyətimizdə tələb, daha doğrusu, meyarları veb saytınıza daxil olma və ya telefon zəngləri sayılır. Buna görə dərhal potensial müştəriləri cəlb etmək vasitələri və üsulları barədə danışaq.
Əvvəlcə fəaliyyətlərinizi əks etdirən veb saytınızı qiymət siyahıları, məhsul nümunələri, fotolar, şərhlər və s. Kimi bütün lazımi atributlarla hazırlamalısınız. Hər hansı bir müasir qrafik proqramı ilə işləmək üçün minimum bacarıqlarla tamamilə məqbul bir sayt yarada bilərsiniz. Heç vaxt bu cür fəaliyyətlə məşğul olmamısınızsa, saytınızın tanıtımını peşəkarlara həvalə etmək daha yaxşıdır. İndi yalnız tənbəl saytın tanıtımı ilə məşğul deyil. Üstəlik, bir çox şirkət, təşviqlə yanaşı, bir cazibə olaraq, pulsuz veb sayt inkişafı da təklif edir. Bu vəziyyətdə saytın qazan plitəsi və ən ibtidai olacağı aydındır. Bəlkə bu kiməsə yaraşar, amma …
İpucu - Yaxşı bir professional veb sayt yaratmağa qənaət etməyin. Sayt necə olacaq - bu sizə münasibətdir. İnsanları geyimləri, bir şirkəti veb saytları qarşılayır.
Məlum səbəblərdən televiziyalardakı və ya reklam lövhələrindəki reklamlarınız üçün seçimləri nəzərdən keçirməyəcəyəm.
İkincisi, əgər ofisinizdə yalnız bir telefon xətti varsa, sifariş alan insanların sayı üçün portativ telefon stansiyasından istifadə edərək filialın açılması məntiqlidir. Mümkünsə çoxsaylı gedən zənglər üçün ən azı bir nömrəni pulsuz qoyun. Reklamda işçilərin mobil telefon nömrələrini göstərmək çox arzuolunmazdır. Birincisi, "əyri" rəqəmlər onlara qarşı qərəzli və şübhəli münasibətə səbəb olur, ikincisi, bu təcrübə bəzən xoşagəlməz nəticələrə gətirib çıxarır. Bu mövzunu inkişaf etdirməyəcəyəm, bir xəbərdarlıqla məhdudlaşacağam.
Üçüncüsü sayt dəstəyidir. Saytınızı "lövhə", "xarici reklam" və s. Kimi açar sözlərə yerləşdirməklə. özünüz haqqında məlumatlara, 938-ci yerdə deyək. Potensial bir müştərinin 90 səhifədən çox vərəqləmək gücündə və arzusunda olacağı ehtimalı azdır. Nəticədə, reklamınız sadəcə öz müştərisini tapa bilməz. Buradan nəticə çıxır - rəqib firmaların ilk onluğunda olmaq lazımdır. Və bu çox bahalıdır. Saytı dəstəkləmək üçün ayda təxminən 30-50 min rubl gözləyin.
Xidmətlər haqqında reklamların Extra-M, qalın istinad kitabları, Sarı səhifələr və bu kimi həftəliklərdə verildiyi bir vaxt var idi. Qiymətlər olduqca münasib idi. İnternetlə - fərqli bir məsələ, burada qiymətlər daha yüksəkdir. Nə edə bilərsən - nə həftəlik, nə də qalın istinad kitabları, hələ də mövcuddursa, artıq oxunmur. Bu səbəbdən sayta dəstək olmaq üçün əvvəlcədən ən azı altı ay müddətində bir "stash" olmalıdır. Və bu xərclərin "geri qaytarılması" nə qədər vaxt aparacağı sizdən və marketinqdən asılıdır.
Məsləhət - fəaliyyətləriniz barədə məlumatların poçt vərəqələri şəklində yayımlanmasından və üstəlik yapışdırılmasından istifadə etməyin. Birincisi, broşuranızın burada maraqlı bir ünvan tapması ehtimalı çox azdır. İkincisi, kirayəçilərin qutularındakı bu tullantı kağızla necə əlaqəli olduğunu yaxşı bilirsiniz - baxmadan atırlar. Və daha da çoxu, yazıdakı kağız parçasına ciddi münasibət gözləməyə heç bir şey yoxdur.
Marketinq - “… doğru hədəf bazarı seçmək, alıcıya şirkət üçün ən yüksək dəyəri təmsil etdiyinə inam yaratmaqla istehlakçıların sayını cəlb etmək, saxlamaq və artırmaq sənəti və elmidir”, həmçinin “nizamlı və məqsədyönlü proses, istehlakçı problemlərindən xəbərdar olmaq və bazar tənzimlənməsi. fəaliyyətlər.
Və daha sonra. "Marketinqin məqsədi istehsalın ictimai tələbə, bazar tələblərinə uyğunlaşması üçün şərait yaratmaqdır …"
Məncə hər şey kifayət qədər aydındır. Başqa sözlə, şirkətin uğurlu işi üçün hər şeyi etmək lazımdır ki, müştəri sizə bir dəfə gələrək bir işarə sifariş etsin və sonrakı illər yalnız sizə üstünlük versin. Buna necə nail olmaq olar?
Müştəri baxımından sifariş ucuz, keyfiyyətli və vaxtında hazırlanmalıdır. Şirkət direktoru baxımından sifariş baha olmalıdır, sadə texnologiyadan istifadə etməklə, ucuz materiallardan və boş vaxt çərçivəsində olmalıdır. Sənət olmasa da, məcazi mənada canavarlara necə yem verəcəyini və qoyunları necə saxlayacağını bilən və fəaliyyətini qiymətləndirərək məmnun bir müştəri imicini çıxarmaq üçün bir müdirin işini necə adlandırmaq olar?
Marketinqin bir hissəsi kimi idarəetmə, əsasən imperiya elmidir. Bu səbəbdən şirkətinizin heyətinin İdarəetmə İnstitutunun alimlərindən ibarət olacağını ehtimal etmədiyinizi düşünsək, menecmentin əsasları üzrə menecerlərin hazırlanmasına ən azı bir müddət ayırmaq lazımdır. Bundan əlavə, təcrübə onsuz da ortaya çıxacaq və bununla birlikdə peşəkarlıq.
