Hər iş adamı topdan satış həcmini artırmağa çalışır. Topdansatış alıcıya verdiyiniz əhəmiyyətli endirimə baxmayaraq, böyük miqdarda satış daha sərfəlidir. Topdan satışların artırılması müxtəlif yollarla əldə edilə bilər. Ən populyar olanları nəzərdən keçirək.
Vacibdir
- İnkişaf etmək istəyi, ünsiyyət bacarıqları, ehtiyatlılıq;
- Təlim keçmiş kadrlar, şirkətin danılmaz nüfuzu, yüksək keyfiyyətli reklam və lojistik şöbəsi.
- İnvestisiya və yaxşı marketoloqlar.
Təlimat
Addım 1
Satışda çox şey məhsul və ya xidməti satan şəxsdən asılıdır. Bu kadrlara diqqət yetirəcəyimiz deməkdir. Məhsulunuzu satmaq üçün işçiləri öyrədin. Sonsuz sayda təlim, ancaq bir seçim deyil. Hər şeydən əvvəl, bu və ya digər təlimin effektivliyini özünüz müəyyənləşdirin. İşçilərinizi toplu alış-verişin tam üstünlüklərini vurğulaya biləcək şəkildə bir məhsul təklif etmək üçün öyrədin. Hər hansı bir mənfi bir artıya necə çevirəcəyini bilirdilər. İşçilərin peşəkarlığı uğurlu biznes inkişafının açarıdır.
Addım 2
İşçi heyətinə topdansatış tədrisi vacibdir, lakin birdəfəlik, böyük toplu alış-verişlər işinizdə problemsiz işləməyəcəkdir. Böyük satış həcmini artırmaq üçün topdansatış müştərilərlə işgüzar əlaqələr qurmalısınız. Düşüncəli və maraqlı reklam böyük müştərilərin cəlb edilməsinin yollarından biridir.
Addım 3
Bu cür müştərilərlə müqavilə öhdəliklərinin bağlanması qiymət-mənfəət baxımından deyil, həm də qiymət-keyfiyyət nisbəti baxımından qarşılıqlı faydalı əməkdaşlığı nəzərdə tutur. Daha yaxşı qiymətə daha keyfiyyətli məhsul axtarın. Optimal qiymət-keyfiyyət nisbəti şübhəsiz bir üstünlük verir və daha cəlbedici bir təklifdir. Həmişə təqdim olunan malların keyfiyyətinə nəzarət edin, vicdanlı bir təchizatçı olun. Şöhrətiniz hər reklamdan daha yaxşı işləyəcək.
Addım 4
Öz logistikasının mövcudluğu, xərclərinizi optimallaşdırmağa, məhsulun müştəriyə fasiləsiz tədarükünü təmin etməyə imkan verir. Öz nəqliyyat mərkəziniz yoxdursa, birini təşkil edin. Əlbəttə ki, belə bir şöbənin yaradılması ciddi investisiyalar tələb edir, lakin belə bir layihənin geri qaytarılması da yüksəkdir.
Addım 5
Məhsul siyahınızı genişləndirməyi düşünün. Burada həm çeşidlər, həm ölçülər çeşidi, həm də əlaqəli məhsullar artırıla bilər. Təklifi genişləndirərək topdansatış alıcısını digər təchizatçıları axtarmaq ehtiyacından azad edirsiniz.
Addım 6
Yaxşı bir marketinq şöbəsi istənilən satışın artmasında çox vacib rol oynayır. Bu mütəxəssislərin işi bazarı araşdırmaq, yeni imkanlar axtarmaq və bütün prosesləri optimallaşdırmaqdır. Yaxşı marketoloqlar tapın və işiniz inkişaf edəcəkdir.
