Bir şirkətin təşviqi üç marketinq elementindən ibarətdir: bazar və istehlakçı araşdırması, reklam, PR. Birinci hissənin təsirli olması üçün araşdırmaya ehtiyac var. İkinci hissə büdcədən asılıdır. Üçüncüsü, yaradıcılığın gözləntilərinin əksinə olaraq, zəhmətkeş düşüncəli işlərlə doludur, amma nəticədə ilk ikisini verəcəkdir.
Vacibdir
- - Kompüter
- - telefon
Təlimat
Addım 1
Firmanın fəaliyyət göstərdiyi bazarda bazar araşdırması aparmaq. İnsan resursları imkan verirsə - özləri, maddi imkan verirsə - xarici tədqiqat şirkəti tərəfindən. Cavab almalı olduğunuz əsas suallar bunlar: Rəqiblər kimlərdir? Nə təklif edirlər? Niyə potensial istehlakçılarınız məhsullarını və ya xidmətlərini alır?
Addım 2
Təklif etdiyiniz məhsulun istehlakçı keyfiyyətlərini tamamlaya biləcəyiniz bir yol olduğuna qərar verin. Bunu etmək üçün iki addımı edin. Onları tapın və rəqiblərin məhsullarının keyfiyyətləri ilə müqayisə edin. İkinci addım - birləşdirməyə çalışın. Beləliklə, təklif etdiyiniz hədəf auditoriya üçün bazardakı digər məhsullardan daha sərfəli olacaqdır. Və yüksək rəqabətçi məhsul təklif edən bir şirkətin tanıtımı belə xoşdur.
Addım 3
Reklam strategiyanızı müəyyənləşdirin. Şirkəti media vasitəsi ilə tanıtacaqsınızmı, yoxsa məhsullar o qədər dar ixtisaslaşmış ki, yalnız son istehlakçılara birbaşa poçt göndərmək vacibdir. Bəlkə də bir şirkəti tanıtmaq üçün bir auditoriya üçün nəzərdə tutulmuş müxtəlif məhsul və xidmətlərin çapraz təşviqi - çarpaz marketinq üçün tərəfdaşlar axtarmağın mənası var. Son yerdə deyil barter reklam ola bilər - əlbəttə ki, fəaliyyətiniz reklam mühitinin sahibini maraqlandıracaqsa.
Addım 4
Bir PR kampaniyası hazırlayın. PR reklamdan daha az bahalı bir sifariş olması ilə fərqlənir. Ancaq bir firmanı tanıtmaq üçün bu cür kampaniyalar zaman zaman deyil, planlı şəkildə aparılmalıdır. Bu səbəbdən onlar ümumiyyətlə istənilən uzun müddət üçün - deyək ki, altı ay və ya bir il üçün hazırlanırlar.
Addım 5
Şirkətinizi İnternetdə tanıtmaq üçün bir strategiya yaradın. Ümumdünya Şəbəkəsi ən aşağı maliyyəli reklam mediyasından biridir. Əlbətdə ki, təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətin hədəf auditoriyası İnternet istifadəçiləri deyilsə - məsələn, təqaüdçülər - bunu nəzərə almaq çətin ki, məqsədəuyğundur.
Addım 6
Markanızı düzəldin. Şirkətinizi tanıtmaq üçün hədəf qrupunuzun markanızla tez-tez təmasını təmin etməlisiniz. Həm də əlaqə əyani ola bilər. Veb saytı unutmayın. Onlayn təşviq başqa bir şeydir, ancaq virtual ofis başqa şeydir. Saytınızı məlumatlı, naviqasiyası asan və axtarış motorları üçün əlçatan etməyə çalışın.
Addım 7
Xəbərdar olun - elektron və kağız mediada tez-tez və pulsuz titrəmək imkanı yaradın. Mətbuat açıqlamalarını ən azı ayda bir dəfə yayımlayın, ancaq unutmayın - onlar yalnız son istehlakçının deyil, qəzet və jurnalların redaktorlarının da marağını artıracaq şəkildə tərtib olunmalıdır. Buraxılış keyfiyyəti də böyük ölçüdə şirkətinizi nə qədər tez tanıdığınızdan asılıdır.
