Dropshipping, alıcıların anbardan yan keçərək birbaşa təchizatçılardan mal aldığı bir iş təşkili formasıdır. Əsasən, bu satış forması onlayn mağazalar təşkil edərkən istifadə olunur. İstehsalçı ilə alıcı arasında yeganə vasitəçi onlayn mağazanın sahibidir. Mallar tədarükçüdən birbaşa ödəniş edildikdən dərhal sonra göndərilir. Bütün gəlirlər istehsalçıdan malların dəyəri ilə alıcının ödədiyi pul arasındakı fərqdən ibarətdir.
Dropshipping əsasları
İngilis dilindən Dropship ifadəsinin hərfi tərcüməsi damla göndərmədir. İstehsalçıdan alıcıya birbaşa tədarükün bir çox üstünlüyü var, bunların başlıcası anbar kimi bahalı bir şeyin olmamasıdır.
Dropshipping, öz onlayn mağazanızı və ya onlayn auksionunuzu yaratmaq fikrinə əsaslanır. Ancaq səhmlər və anbarda yerləşdirmə barədə düşünmək əvəzinə bir və ya daha çox təchizatçı (istehsalçı və ya topdansatış) ilə müqavilə bağlamağınız lazımdır.
Dropshippers ilə işləmək istəyən bir təchizatçı tapmaq o qədər də çətin deyil. Hal-hazırda getdikcə daha çox sənayeçi və topdansatış vasitəçisi vasitəsi ilə istehlakçıya birbaşa tədarükü diqqət mərkəzində saxlayır. Həqiqət budur ki, bir çox topdansatış və sənayeçi dropshippers ilə işləməkdən bir çox cəhətdən faydalanır. Birincisi, məhsulunuzun reklamına ehtiyac yoxdur. İkincisi, vasitəçilər sorğulara vaxt sərf etmirlər (çatdırılma üsulları, ödəmə variantları, qiymətlər və s.). Əksinə, dropshipper özləri alıcıların bezdirici suallarına cavab verir.
Doğru təchizatçı seçmək də asandır: sadəcə veb saytlarını ziyarət edin və işiniz üçün uyğun məhsulu seçin. İnternet vasitəsilə əməkdaşlıq üçün müraciət edə bilərsiniz.
Bir onlayn mağaza üçün bir veb saytın yaradılması, ən yüksək səviyyəyə yüksəldilməsi və texniki dəstək funksiyaları ixtisaslaşmış firmalara və ya fərdi proqramçılara həvalə edilə bilər. Ancaq bir təşəbbüskarın malları bir izahatla tamamlayaraq malları tək başına mallarla doldurması daha yaxşıdır.
Qiymət siyasətinin seçimi də vasitəçidə qalır. Əvvəlcə müştəri qazanmaq üçün qiymətlər rəqiblərin qiymətlərindən bir qədər aşağı edilə bilər. Sonra - rəqiblərin orta qiymətinə diqqət yetirin.
Dropshipping işində, təchizatçı malların qablaşdırılması və son alıcıya çatdırılması üçün məsuliyyət daşıyır. Ancaq alıcı yenə də onlayn mağazanın sahibindən malların qəbulu vaxtı barədə soruşacaq, buna görə çatdırılma izləmək üçün vasitəçi izləmə xidmətindən istifadə edir: hər məhsula yolu izləməyə imkan verən unikal bir identifikasiya nömrəsi verilir. çatdırılma bütün mərhələlərində malların. Bu nömrə tez-tez müştəriyə çatdırılır ki, günün istənilən vaxtında və gəldiyi zaman mallarda nə olduğunu görə bilsin.
Dropshipping sxemi
Sxem sadədir. Məlumdur ki, bütün iri istehsalçıların mallarının pərakəndə satışında iştirak etmək istəyi olmur, icra funksiyalarını tərəfdaşlara həvalə etməyi üstün tuturlar. Birbaşa çatdırılma sxemində belə bir ortaq bir onlayn mağaza və ya bir onlayn auksiondur. Öz hesabına "vitrin" təqdim edir, marketinq araşdırmaları aparır, məhsulları bazarda tanıtdırır, sifariş qəbul edir və əməliyyatları rəsmiləşdirir.
Vasitəçi alıcıdan mallar üçün ödəməni qəbul etdikdən sonra verilən sifarişlər və onlar üçün ödəniş dərhal istehsalçıya çatır. İkincisi, malların düzgün şəkildə qablaşdırılması və göstərilən ünvana (alıcıya) çatdırılması məsuliyyətini öz üzərinə götürür. Alternativ olaraq, çatdırılma onlayn mağazanın sahibi adından həyata keçirilə bilər. Eyni zamanda mağaza sahibi stokları saxlamır və bu səbəbdən bir anbara ehtiyac duymur.
Dropshipping işi aparmağın üstünlükləri
Bu növ biznesin üstünlüklərinin çoxu birbaşa topdansatış linkinin və hər hansı bir anbarın olmaması ilə birbaşa bağlıdır:
- Birbaşa çatdırılma işi minimum başlanğıc kapitalı ilə qurula bilər. Hələ bir qədər pul qoyulmalı olacaq, lakin bu məbləğlər nisbətən az olacaq.
- Vasitəçi üçün minimal maliyyə riskləri: malların ödənişi üçün pulu yalnız alıcıdan pul aldıqdan sonra istehsalçıya göndərir.
- Minimum başlanğıc kapitalı, borc verənlərdən və investorlardan azad olmaq deməkdir.
- Anbar saxlamağa, inventar və qalıqlara baxmağa, çatdırılma xidmətinə, ofis və ofis işçilərinə ehtiyac yoxdur.
- Təchizatçı malların son istehlakçıya çatdırılması üçün bütün məsuliyyəti öz üzərinə götürür.
- Çeşidi genişləndirmək və qiymətləri endirmək üçün vasitəçi bir neçə təchizatçı ilə asanlıqla əməkdaşlığa başlaya bilər (əgər bu müqavilə ilə qadağan edilməyibsə). Bir tədarükçü gözləntiləri yerinə yetirmirsə, asanlıqla və tez bir zamanda dəyişdirilə bilər.
- Təchizatçının satıcı adından təqdim etdiyi bir razılaşma varsa, o (satıcı) asanlıqla öz markasını yarada və tanıtdıra bilər.
- Vasitəçi heç bir məhsul kateqoriyasına bağlı deyil. Çeşitlərin tamamilə dəyişdirilməsi (elektronikadan, məsələn, parfümeriyaya qədər) yalnız yeni tədarükçülər tapmaq və saytda malların dəyişdirilməsidir.
Dropshipping biznesinin dezavantajları
Dropshippingin bəzi çatışmazlıqları üstünlüklərdən irəli gəlir:
- İnventarlaşdırma çatışmazlığı, tədarükçüdə bu anda alıcının sifariş etdiyi malların olmaması vəziyyətinə gətirib çıxara bilər. Təbii ki, əksər hallarda belə bir müştəri ehtiyac duyduqlarını başqa bir saytda axtarmaq üçün tərk edəcək və vasitəçi onu müştəri kimi itirəcəkdir.
- Çatdırılma zamanı hər hansı bir gecikmə və ya çətinlik yaranarsa, vasitəçi bunlara cavabdeh olacaqdır. Və belə hallar çox ola bilər: poçt işindəki bir gecikmə, gömrükdəki çətinliklər və daha çox şey.
- Rusiyada bir çox onlayn mağazanın müştəriləri sifariş günündə malların çatdırılmasını sevirlər. Bu mümkün deyilsə, başqa bir saytda məhsul axtarmaq üçün ayrılırlar. Problem ondadır ki, tədarükçü və alıcı Rusiya Federasiyasının müxtəlif təsis qurumlarında yerləşirsə, sifariş günü çatdırılma təşkil etmək tamamilə mümkün deyil.
- Vasitəçi aşağıdakı məsələlərdə tamamilə təchizatçıdan asılıdır: çatdırılma sürəti, məhsulun keyfiyyəti. Buna görə istehsalçının nüfuzunu, bütövlüyünü və etibarlılığını diqqətlə yoxlamalısınız. Və eyni zamanda alıcı ilə ziddiyyətlərin həlli üçün bir mexanizm üzərində düşünün.
- Qeyd etmək lazımdır ki, alıcı ən azından çatdırılma qiymətinə diqqət yetirir və ölkəmizdə bu, alıcı ilə istehsalçı arasındakı məsafədən çox asılıdır.
- Müştərilərlə işləməkdə çətinlik. Alıcı ümumiyyətlə çox seçici və həssasdır. Və çox müxtəlif suallar verməyi sevir. Üstəlik, statistikaya görə, maraqlananların 100% -dən yalnız 20-30% -i nəsə alır.
Bununla birlikdə, vasitəçinin səlahiyyətli və məsuliyyətli hərəkətləri ilə, tədarükçünün səmərəli işi və yaxşı işləyən bir satış sxemi ilə bütün bu risklər demək olar ki, sıfıra endirilə bilər.
Populyar ödəmə üsulları
Bir satıcı bir məhsulu eBay onlayn auksionu vasitəsi ilə təbliğ edərsə, bu vəziyyətdə yalnız bir ödəmə üsulu olacaq - PayPal ödəmə sistemi vasitəsilə.
Ölkəmizdə RusDropshipping platformasında daha çox ödəmə variantları var. Bu, potensial alıcıları cəlb edir və mövcud olanları saxlayır. Ödəniş metodlarına aşağıdakılar daxildir:
- bank köçürmələri ilə ödəmə (kartdan karta, hesabdan hesaba və digərləri);
- elektron pulla ödəmə (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin və digərləri);
- Western Union köçürmələri.
Alıcıya nə qədər çox ödəmə variantı təqdim olunursa, onun məhsulu alması ehtimalı o qədər yüksəkdir. Bu səbəbdən son zamanlarda daha çox yeni ödəmə variantları ortaya çıxdı: kriptovalyutalar Bitcoin, Ethereum və digərləri ilə. Ancaq buna baxmayaraq, Rus alıcıların% 50-dən çoxu hələ də alış-verişi aldıqdan sonra nağd ödəməyi üstün tuturlar.
Rusiyada dropshipping üçün perspektivlər
Bir daha qeyd etmək lazımdır ki, bu tip biznesin uğuru əsasən təchizatçı şirkətin etibarlılığından və vicdanlılığından asılıdır. Digər ölkələrdə olduğu kimi, Rusiyada da bir vasitəçinin istehsalçının etibarsızlığı ilə və hətta birbaşa fırıldaqçılıqla qarşılaşdığı vəziyyətlər tez-tez olur. Bu iş növünün yeniliyi nəzərə alınaraq, bir çox qeyri-standart vəziyyətin həlli işlənməmişdir.
Ölkəmizdə Dropshipping digər ölkələrdə olduğu kimi intensiv inkişaf etmir. Bunun bir neçə səbəbi var:
- bu tip işlərin yeniliyi, bütün nüansların və qeyri-standart vəziyyətlərin inkişafının olmaması;
- malların çatdırılması ilə diqqətsiz əlaqəli çox sayda vicdansız təchizatçı;
- rusiyalı müştərilərin yeni mal satış növünə inamsızlığı;
- çatdırılma mexanizmlərinin mükəmməl olmaması;
- şəhərlər və bölgələr arasındakı uzun məsafələr, malların alış günü çatdırılmasını mümkünsüz edir;
- bir onlayn mağazanın müvəffəqiyyəti əsasən axtarış motorlarının zirvəsinə yüksəlməsindən asılıdır və bununla birlikdə bir çoxunun problemi var.
