Əmtəə françayzinqi yalnız malların satışı deməkdir. Bu ticarətlə məşğul olan franchise tərəfləri arasında baş verən münasibətdir. Bu vəziyyətdə, xüsusi hüquqlar françayzer tərəfindən ötürülür və frayzerlər tərəfindən əldə edilir. Bu hüquqlar müəyyən bir ərazi ilə məhdudlaşır. Françayzer markası daxilində istehsal olunan məhsulların satışına qoyulur.
Françayzinq növləri
Françayzinq iki cəhətdən seçilir. Birinci növ, ilk istehsalçının məhsullarının satışını əhatə edir. Üstəlik, bu məhsul və ya məhsulun ticarət markası var. Əsasən, françayzer yalnız pərakəndə satışda ixtisaslaşmışdır. Bunun səbəbi, bu françayzinqin satıcı ilə alıcı arasında birbaşa təmasda olmasını əhatə etməsidir.
Malların çatdırılması françayzer tərəfindən iki yolla həyata keçirilə bilər: birbaşa françayzer vasitəsilə və üçüncü şəxs vasitəsilə. Bu vəziyyətdə üçüncü tərəfin əsas vəzifəsi məhsulların paylanmasıdır. Belə bir şəxs ola bilər:
- Agent.
- Distribyutor.
- Ticarətin oxşar nümayəndələri.
Belə bir əlaqə sxemi sayəsində mal satışını artıra bilərsiniz. Əsas yerlərdən uzaq olan ərazilərdə məhsul satma imkanı da var. Bundan əlavə, daha az xərclə ortaya çıxan maddi xərclərin idarə edilməsi sistemi təmin edilir.
Üçüncü tərəflərlə françayzerlər arasındakı qarşılıqlı əlaqə sxemləri fərqli ola bilər. Bununla birlikdə, bu əlaqədə əsas amil aşağıdakılardır:
- Məhsul.
- Marka.
- Vahidlik.
- Marka şəxsiyyəti.
Bunun sayəsində istehsalçı tanınır. Alıcıya təklif olunan geniş çeşidlərə çox diqqət yetirilir. Belə hallarda, franchayzer kimi aşağıdakı şəxslər çıxış edirlər: neft məhsulları, alkoqollu içkilər, oyuncaqlar və s.
Françayzinqin ikinci variantından bəhs etdikləri halda, məhsulların istehsal prosesində birbaşa iştirak etməyən şirkətlər tərəfindən paylanması nəzərdə tutulur. Bununla birlikdə, çox sayda təchizatçı ilə uzunmüddətli iş əlaqələri qururlar. Bundan əlavə, çeşidləri idarə etmək və onu formalaşdırmaq qabiliyyətinə malikdirlər.
Françayzinqin xüsusiyyətləri
Belə bir əlaqə olduqda, françayzer tərəfindən məhsulların alınması müxtəlif təchizatçılardan gəlir. Məhsulların satışı isə françayzerlər tərəfindən həyata keçirilir. Bu vəziyyətdə malların pərakəndə satışı baş verir.
Əsas məqamlardan biri də françayzer markasıdır. Şəbəkənin uyğunluğu və marka kimliyi də rol oynayır.
