Ticarət sektorlarının əksəriyyəti bazarın müvafiq hissəsini ələ keçirmiş tanınmış şirkətlərin liderləri tərəfindən işğal olunmuşdur. Bu cür şirkətlərin siyahısına avtomobil istehsalı üçün General Motors, IBM (kompüterlər), McDonalds (iaşə), Xerox (fotokopiler), Gillette (ülgüc bıçaqları) daxildir. Bazar lideri daim satış bazarlarını necə genişləndirəcəyini, yeni müştərilər tapmağı və məhsullarından istifadə tezliyini necə artırmağı düşünməlidir.
Təlimat
Addım 1
Yeni istifadəçilər
Hər hansı bir şirkətin əsas məqsədi yeni bir məhsul haqqında, xüsusiyyətləri, keyfiyyəti haqqında tamamilə məlumatı olmayan və tamamilə almaq istəməyən yeni bir istifadəçi seqmentini cəlb etməkdir. Məsələn, Johnson & Johnson, yeni bir uşaq şampunu istifadəçilərinin maarifləndirilməsində böyük addımlar atdı. Əvvəlcə şampunları yalnız uşaq kateqoriyasına yönəldilmişdi, lakin doğum nisbəti düşməyə başladıqdan sonra şirkət zərər görməyə başladı. Marketoloqlar, yetkinlərin bu şampundan tez-tez istifadə etdiklərini gördülər, buna görə də yetkin bir istehlakçıya yönəlmiş reklam hazırlamaq qərarı verildi. Beləliklə Johnson & Johnson uşaq şampunu şampunlar arasında bazarda əsas markaya çevrildi.
Addım 2
Yeni məhsul istifadə edir
Bazarın genişlənməsi vəziyyətindən çıxmağın əla yolu, Du Point-in neylon üçün etdiyi kimi eyni məhsul üçün istifadə sayını artırmaqdır. Əvvəlcə qadın corablarının, paraşütlərin hazırlanmasında istifadə olundu, daha sonra qadınların bluzaları, kişi köynəkləri, xalçaların və avtomobil şinlərinin üzlənməsi üçün istifadə olundu. mexanizmləri yağlamaq üçün istifadə edildi, sonra saç düzəldici vasitə və dəri kremi kimi istifadə olunmağa başladı.
Addım 3
Məhsul istifadə tezliyinin artırılması
Bazarların genişləndirilməsi üçün üçüncü qayda məhsul istifadəsinin artmasını təmin etməkdir, məsələn, bir taxıl şirkəti onları yalnız səhər yeməyi kimi deyil, həm də nahar və şam yeməyi kimi reklam edərsə, satışları dərhal artar. Məsələn, Procter & Gamble alıcıları şampunun effektinin bir dəfəyə iki dəfə artdıqda artacağına inandırdı.
