Zəngin çeşid həmişə daha çox alıcı cəlb etməyə və işinizi daha rəqabətli etməyə kömək edir. Ticarət sahəsi imkan verərsə və kifayət qədər lojistik potensial varsa, çeşidlərin genişləndirilməsi məsləhətdir.
Vacibdir
çeşid analizi
Təlimat
Addım 1
Mövcud məhsul çeşidini təhlil edin. Ən yaxşı seçim, satılan bütün məhsulların üç kateqoriyaya bölünməsini ehtiva edən bir ABC təhlili aparmaqdır. Bu vəziyyətdə, tanınmış Pareto marketinq prinsipi fəaliyyət göstərir: gəlirin 80% -ni təmin edən malların 20% -i. Ən populyar qrupdan eyni zamanda alış-veriş edənlər də daxil olmaqla daha çox alıcı cəlb etmək üçün yeni əmtəə məhsullarına ehtiyac var.
Addım 2
Alış-veriş sahəsindəki məkanın təşkili və anbar logistikasını diqqətlə təhlil edin. Yeni çeşidli əşyalar üçün fiziki yer təmin etmək üçün onları optimallaşdırmağa çalışın. Fərqli kateqoriyaya aid neçə məhsul yerləşdirə biləcəyinizi hesablayın.
Addım 3
Əvvəlcə qiyməti ilə mövcud olanlardan fərqlənən əmtəə maddələrini daxil edin. Ticarət növünə və hədəf müştəriyə görə daha aşağı və ya daha yüksək dəyərli bir məhsul təklif edə bilərsiniz. Hər halda, əlavə seçim rəqabət qabiliyyətinizi artıracaqdır.
Addım 4
Çeşitlərinizi eksklüziv məhsullarla genişləndirməyə çalışın. Ən yaxın rəqiblərinizdə olmayan nadir, keyfiyyətli məhsulları seçin. Müştərilərinizə yeni bir marka və ya məhsul növü olduğunuzu bildirin. Müştərilər məqsədyönlü şəkildə eksklüziv bir məhsul üçün yanına gedə bilər və eyni zamanda daha çox tanış məhsul ala bilərlər. Bu şəkildə ümumi dövriyyəni artıra bilərsiniz.
Addım 5
Sahənizdə yeni məhsulların ortaya çıxmasına diqqətlə baxın. İlk növbədə bunlara sahib olmağa çalışın. Yeni məhsul buraxılışları üçün reklam ümumiyyətlə kifayət qədər böyükdür, buna görə əlavə promosyon addımları atmağa ehtiyac yoxdur. Yeni daxil olan vəzifələr üçün tələbə nəzarət edin. Bir neçə aylıq satışdan sonra tələb durmadan azalır. Və bu vəziyyətdə yeni mövqeyi əsas çeşiddə saxlamağa və ya geri götürməyə qərar verə bilərsiniz.
