Çox vaxt marketoloqlar və sosioloqlar istehlakçıları və onların maliyyə imkanlarını təhlil edirlər. Çox vaxt ticarət müəssisələrinin sahibləri və ya kreditorlar üçün zəruridir. Hər halda, bunu düzgün ardıcıllıqla etməlisiniz.
Vacibdir
- - Analiz bacarıqları;
- - istehlakçı və spesifik bazar sahələri barədə məlumat.
Təlimat
Addım 1
Adətən şəxsi büdcəyə əsaslanaraq istehlakçının saxladığı gəlir və xərcləri izləyin. Bu, müəyyən bir müddət üçün xərcləri və gəliri əlavə etməyiniz lazım olan bir ailənin, ailənin və ya bir insanın maliyyə planı ola bilər. Təbii ki, bu cür büdcələr həddindən artıq və ya çatışmaz ola bilər. İstehlakçının xərcləri və gəlirləri bir-birinə uyğun gəldiyi təqdirdə büdcənin tarazlı olduğu deyilə bilər.
Addım 2
İstehlakçının maliyyə hədəflərini müəyyənləşdirin. Yalnız cari gəliri istifadə etməklə həyata keçirilməsinin çətin olduğu böyük alış-verişlər (ev almaq, turizm gəzintisi, iş başlamaq) ilə bağlı ilkin qərarlardan asılıdırlar. İstehlakçı həmişə maliyyə imkanları ilə məhdudlaşır və bir məhsulun alınması başqa bir şeyin alınmasından imtina edə bilər. Həm də lazımi qənaət və ya istehlak krediti hesabını nəzərə alır.
Addım 3
Mümkün olan bütün gəlir mənbələrini əlavə edərək istehlakçının təxmin edilən gəlirlərini təxmin edin. Əsas olanlara peşə fəaliyyəti üçün əmək haqqı, digərləri isə yığılmış maddi vəziyyətdən və ya fondların rasional istifadəsindən daxilolmalar daxildir.
Addım 4
İstehlakçı xərclərinin təxminini verin. Bu, maliyyə bazarlarındakı istehlakçı davranışının ən çətin hissəsidir. Burada marketinqdə mümkün qədər çox bilik və bacarıq göstərməlisiniz. Alış-veriş, kredit və qənaət kimi istehlakçı hərəkətlərinin xərcləri vurğulanır.
Addım 5
İstehlakçının ödəmə qabiliyyətinə qərar verin və gözlənilən gəlirə uyğun variantları seçin: ikincil və ya əsas, daha ucuz və ya daha bahalı. İstehlakçının büdcəsini tarazlaşdırmaq üçün hansı xərclərin azaldıla biləcəyinə qərar vermək lazımdır. Bu müddətdə istehlakçılar əvəzləmə dəyəri deyilən şeylə qarşılaşırlar. İstehlakçının digər mal və ya xidmətlər almaq üçün hansı mal və xidmətlərdən imtina etməsinə qərar vermək lazımdır.
