Gəlir, işin göstəricisidir. Gəlir nə qədər yüksəkdirsə, müəssisə və ya sahibkarın fəaliyyəti o qədər uğurlu olur. Bundan əlavə, bu göstərici müəssisənin inkişafı üçün istifadə olunur. Buna görə daha uğurlu işləmək üçün bazarda gəlirinizi artırmaq lazımdır.
Bazarda gəliri artırmaq üçün yalnız üç yol var - xərcləri azaltmaq, satışları artırmaq və məhsul qiymətlərini artırmaq.
Azaldılmış xərclər
Gəlir artırmağın bu üsulu ən təsirli deyil, çünki məhsul keyfiyyətini itirmədən xərcləri azaltmaq çox çətindir. Maliyyətləri azaltmanın əsas yolları əmək xərclərini azaltmaq, inzibati xərcləri azaltmaq, daha ucuz xammaldan istifadə etməklə istehsalın ümumi dəyərini azaltmaq və nəqliyyat xərclərini azaltmaqdır.
Çox böyük bir xərc maddəsi işçilərin mükafatlandırılmasıdır. Bir bazar sahibi olaraq xidmət işçilərinə pul verirsiniz. Əmək məhsuldarlığını artırarkən işlərinin əmək intensivliyini azaltsanız, müsbət gəlir dinamikasına nail ola bilərsiniz. Bunun ən təsirli yolu prosesi avtomatlaşdırmaq və yeni texnologiyaların tətbiq edilməsidir.
Ancaq bütün bunlar yüksək bir nəticəyə zəmanət vermir, eyni zamanda prosesi avtomatlaşdırma xərcləri böyük olacaqdır. Və eyni zamanda, əməyin təşkilini yaxşılaşdırmaq üçün tədbirlər görmək lazım olacaqdır.
İstehsal xərclərini azaltmaq olduqca çətindir. Təchizatçılar yalnız mallarının qiymətlərini qaldırırlar. Yanacaq qiymətləri durmadan artdığından nəqliyyat xərcləri də daim artır.
Satışlarda artım
Satış nə qədər yüksək olarsa, gəlir də o qədər yüksək olur və kim olduğunuzun heç bir əhəmiyyəti yoxdur - bazarın sahibi və ya bir satış yerinin sahibi. Satışları artırmaq üçün məhsulların keyfiyyətini və həcmlərini yaxşılaşdırmaq lazımdır. Və bu yenidən maliyyə tələb edəcəkdir. Vəsaitlərin mövcudluğu ilə yalnız qazancınızı artırmayacaqsınız, həm də yeni satış səviyyəsinə çatacaqsınız.
Satışlarınızı yetkin bir reklam kampaniyası ilə artıra bilərsiniz. Bu vəziyyətdə reklam xərcləri və kifayət qədər böyük xərclər tələb olunacaq. Təqdimat daha çox satışa səbəb olan alıcı sayının artmasına kömək edəcəkdir. Qeyd etmək lazımdır ki, reklam həmişə müştəriləri cəlb etmədiyi üçün reklam xərcləri həmişə özünü doğrultmur.
Kapital dövriyyəsinin sürətlənməsi bəzən satışların artmasına səbəb olur. Bu metod heç bir maliyyə yatırımı tələb etmir. Lakin bu metod dövriyyə vəsaitlərinin sürətlə ucuzlaşmasına səbəb ola bilər.
Qiymət artımı
Qiymətləri artırmaq, gəliri artırmağın ən yaygın yoludur, lakin həmişə əsaslı deyil. Heç bir xərc tələb etmir, lakin həmişə təsirli olmur. Qiymətdə kəskin artım satışlarda kəskin azalmaya, nəticədə gəlirin azalmasına səbəb ola bilər.
Qiymət artımları yalnız məhsullarınız rəqabətqabiliyyətli və yüksək tələbat olduqda əsaslandırılır. Bu üsula müraciət etmək qərarına gəlsəniz, bazar şərtlərini diqqətlə öyrənib təhlil etməlisiniz. Əks təqdirdə, müştərilərinizi və buna görə gəliri itirə bilərsiniz.
