Şirkətin hədəflərindən biri rəqabət mühitində yaşamaqdır. Bu baxımdan bazar analizi, yaşamaq strategiyasının inkişafına kömək edən məlumatların toplanması və təhlili deməkdir. Michael Porter-in beş qüvvə nəzəriyyəsi rəqabət təhlükələrini hesablamaq üçün istifadə edilə bilər.
Təlimat
Addım 1
Yeni rəqiblərin təhlükəsini təhlil edin. Şirkətdən qazancın bir hissəsini almaq üçün lazımlı avadanlıq, bacarıq və s. Əldə etmələrinin nə qədər asan və ya çətin olduğunu qiymətləndirmək lazımdır. Sektora giriş üçün maneələr azdırsa, rəqabət daha da güclənə bilər. Bu vəziyyətdə şirkət rəhbərliyi qiymət müharibələrini qazanma şansının olub-olmamasına əvvəlcədən qərar verməlidir.
Addım 2
Əvəz məhsulları təhdidini anlayın. Şirkət qalay qablaşdırma qablaşdırma edirsə, müştərilər ucuz plastik qablaşdırmaya keçə bilərlər. Qalaya tələbin azalması mümkündür, sonra istehsalçılar arasındakı rəqabət, tələbin azalmasına nisbətdə artacaqdır. Analoji olaraq şirkətin fəaliyyət göstərdiyi şərtləri təhlil edin.
Addım 3
Alıcılar üçün nəyin təsir göstərdiyini öyrənin. Çox alıcı olduqda, satıcılara təsiri az olur. Sektorda az müştəri varsa, rəqibləri bir-birlərinə qarşı itələyə bilər və onları qiymətləri endirməyə məcbur edə bilərlər.
Addım 4
Təchizatçıların təsir gücünü qiymətləndirin. Şirkət tədarükçülərinin digər sahələrdə müştəriləri varsa, şirkətə şərtlər qoya bilərlər.
Addım 5
Mövcud firmalar arasındakı rəqabəti təhlil edin. Rəqabətin şiddəti əvvəlki 4 addımda analiz edilən güclü tərəflərdən asılıdır.
Addım 6
Doğru inkişaf strategiyasını seçin. Sənayedəki 5 qüvvə güclü rəqabəti göstərirsə, şirkət müştəri problemlərini həll edən ucuz istehsal və əlavə dəyər xidmətlərinə hazır olmalıdır.
Addım 7
Sərt qaydalar tətbiq etmək seçimlərini nəzərdən keçirin. Bir şirkət, rəqiblərinin yerinə yetirməkdə çətinlik çəkəcəkləri qanunları qəbul edə bilər. O zaman bazarda fəaliyyət göstərən 5 qüvvə bir-birinə təsir dərəcəsini dəyişdirəcəkdir.
