Hər hansı bir ölçülü müəssisə sahibinin uğur qazanma şansının çox olduğu qəbul edilir və heç bir şans itirilmir: hətta bir dənəsi də qaçırılsa, bir rəqib onu tapacaqdır. Bütün müsbət və mənfi amillərlə əhatə olunmuş bazardakı yerlərinin ətraflı təhlili, sahibkarın bazar iqtisadiyyatı şəraitində düzgün, səriştəli davranış strategiyası qurmasına kömək edir. Swot analizi bu cür işlərdə universal bir vasitə halına gəlir.
Təlimat
Addım 1
Swot qısaltması dörd ingilis sözündən ibarətdir: güclü tərəflər - güc; zəiflik - zəiflik; imkanlar - imkanlar; təhdidlər - təhdidlər. Bu sözlər sxemə uyğun olaraq swot-analiz cədvəlinin dörd hüceyrəsinin (hüceyrələrinin) məzmununa yerləşdirilir: güclü, imkanlar, zəif tərəflər, təhdidlər.
Addım 2
Bir swot təhlili apararkən özünüz üçün qeyd edin: güclü və zəif tərəflər daxili faktorları əhatə edir, yəni. müəssisənin idarəetmə qrupunun strukturunda qalmaqla təsir edə biləcəyi amillər. Xarici amillər sahəsində fürsətlər və təhdidlər müəyyən edilir, yəni. hərəkəti və təsiri birbaşa və tamamilə birbaşa və operativ idarəetmə və tənzimləməyə tabe olmayan amillər.
Addım 3
Təşkilatınızın güclü tərəfi kimi nəyin ölçülə biləcəyinə aydınlıq gətirin? Siyahı fərdi. Güclü cəhətlərə, məsələn:
- inkişaf üçün kifayət qədər maliyyə mənbələrinin mövcudluğu;
- öz texnoloji inkişaflarımızın mövcudluğu;
- seçilmiş biznes sahəsində əhəmiyyətli praktik təcrübə;
- məhsulların (xidmətlərin) aşağı qiyməti;
- məhsullarda (xidmətlərdə) rəqiblərlə müqayisədə unikal keyfiyyətlərin (əlamətlərin) olması;
- kadrların yüksək peşəkarlıq səviyyəsi;
- istehsalın təşkilini yaxşılaşdırmaq üçün texniki və insan resursları;
- etibarlı tərəfdaşlar;
- səlahiyyətli idarəetmə və s.
Bütün üstünlüklərinizi qiymətləndirin və masaya əlavə edin.
Addım 4
Fikrinizcə, işinizin zəif tərəfləri ilə əlaqələndirilə bilən mövqelərin siyahısını obyektiv olaraq düzəldin. Ola bilər:
- resurs çatışmazlığı (avadanlıq, otaq);
- zəif yerləşdirilmiş idarəetmə;
- qeyri-sabit maliyyə vəziyyəti;
- mal istehsalı üçün mükəmməl olmayan texnologiya (xidmətlərin təşkili);
- müştəri bazasının yaradılması, reklam istehsalı və yerləşdirilməsi, satışın təşkili və s. sahəsində təcrübənin olmaması;
- mallarda (xidmətlərdə), satışın təşviqi sistemində aydın rəqabət üstünlüklərinin olmaması;
- aydın marketinq siyasətinin olmaması;
- rəqiblərlə müqayisədə məhsulların (xidmətlərin) dəyəri daha yüksəkdir;
- sağlamlıq vəziyyətinin pisləşməsi (tək bir ticarət forması halında) və s.
Addım 5
Şirkətin (öz işinin) inkişafı perspektivlərindəki bütün "müsbətləri" "fürsət" konsepsiyasının aydın formullarında qiymətləndirin. Seçimlər:
- əlavə bir istehlakçı qrupunun meydana çıxması;
- alıcılıq qabiliyyətinin artması səbəbindən məhsullara (xidmətlərə) tələbin artması;
- kadrların ixtisasının artırılması imkanı;
- yerli özünüidarəetmə tərəfindən bölgədə sahibkarlığa dəstəyin gücləndirilməsi;
- bölgədəki əlverişli demoqrafik dəyişikliklər;
- yeni texnologiyalara çıxış;
- güzəştli borc vermə imkanı;
- müsabiqələrdə, auksionlarda, tenderlərdə və s. iştirak etmək imkanı.
Addım 6
Müəssisənin həyat qabiliyyəti və uğurlu inkişafı üçün potensial təhlükələrin siyahısını hazırlayın. Gələcəkdə qeyri-sabitliyin səbəbləri ola bilər:
- yeni güclü rəqiblərin meydana çıxması;
- analoq məhsulların satışında artım;
- bazar artım templərinin yavaşlaması;
- bütövlükdə dövlət iqtisadiyyatının qeyri-sabitliyi, iqtisadi böhran, inflyasiya;
- təchizatçıların diktələrinin gücləndirilməsi;
- alıcının ehtiyaclarını, zövqlərini, prioritetlərini dəyişdirmək;
- artan vergi yükü və s.
Bir swot analiz matrisinə sahib olduqdan sonra şirkətinizin strategiyasını inkişaf etdirməkdə istifadə edin. Sistemli olaraq zəif cəhətləri kompensasiya etməyə, fürsətləri güclü tərəflər hesabına istifadə etməyə və təhdidləri zərərsizləşdirməyə tabe olmalıdır.
