Daşınmaz əmlak əməliyyatları həmişə ən gəlirli iş sahələrindən biri olub və qalır. Böyük daşınmaz əmlak agentlikləri vasitəçilik fəaliyyətlərindən milyonlar qazanırlar. İlk baxışdan belə bir şirkətin təşkil edilməsi armudu atəş etmək qədər asandır. Kiçik bir ofis icarəyə götürürsən, bir neçə kompüter və ofis mebeli alırsan, bir neçə rieltor işə götürürsən. Ancaq əslində hər şey göründüyü qədər sadə deyil.
Təlimat
Addım 1
Bir daşınmaz əmlak agentliyi açmaq həqiqətən də çətin deyil, ancaq onu sizə gəlir gətirəcək şəkildə etmək tamamilə başqa bir sualdır. Aşağı təşkilat xərcləri, metropollərdə və əyalətlərdə daşınmaz əmlak şirkətlərinin sayının sadəcə miqyasdan kənarda olmasına gətirib çıxarır. Rəqabət o qədər yüksəkdir ki, adı və nüfuzu olmayan yeni bir agentliyin səthə çıxması inanılmaz dərəcədə çətindir. "Qara rieltorlar" haqqında hekayələr eşidən insanlar tanımadıqları adlardan çox şübhələnirlər, vaxt sınaqlarından keçmiş qurumlarla əlaqə qurmağa üstünlük verirlər.
Addım 2
Beləliklə, ilk cütlüklərdə, əmlak agentliyinizin reklamına sadəcə böyük miqdarda pul yatırmanız lazımdır. Üstəlik, bu reklam işinizin yüksək statusu hissi yaratmalıdır. Kiçik qəzet elanları yerinə bütün səhifələri və böyük modulları satın almanız lazımdır. Yerli televiziya kanallarında, internetdə reklam vermək lazımdır və yüksək keyfiyyətli xarici reklam zərər vermir.
Addım 3
Bir əmlak agentliyini təşkil etmək üçün bir məlumat bazasına ehtiyacınız olacaq. Buraya şəhərinizdə satılan mənzillər, evlər, otaqlar haqqında məlumat daxildir. Bu baza nə qədər genişdirsə, potensial müştərilərinizə daha çox seçim təklif edə bilərsiniz. Ənənəvi şəkildə, reklamlara girişlərə yapışdıraraq və qəzetlərə reklam təqdim etməklə tərtib edilə bilər. Daha hiyləgər bir şey edə bilərsiniz, məsələn, başqa bir agentlikdən mövcud bir verilənlər bazası almaq. Başqa bir agentlikdən aldatacağınız bir rieltor vasitəsi ilə hazır məlumat bazası da əldə edə bilərsiniz.
Addım 4
Yeri gəlmişkən, agentliyiniz üçün rieltor seçiminə xüsusi diqqət yetirməli olacaqsınız. İşçinin onsuz da satış sahəsində təcrübəsi, xüsusən əmlak sektorunda işləməsi ən yaxşısıdır. Bundan əlavə, yaxşı bir rieltor ünsiyyətcil, nəzakətli və sonsuz səbirli olmalıdır. Şirkətinizin imici və nüfuzu bu mütəxəssislərin davranışından asılı olacaq və ağızdan satış satışların əsas mühərrikidir.
Addım 5
Ümumiyyətlə, bir əmlak agentliyi açmaq üçün yaxşı bir başlanğıc kapitalına ehtiyacınız olacaq. Gəlirlərə gəldikdə, onu etdiyiniz ticarət üzrə komissiyalardan alırsınız. Ümumiyyətlə komissiya 5-6% təşkil edir, lakin ilkin mərhələlərdə müştəriləri cəlb etmək üçün tariflərinizi endirməlisiniz.
