Mənfəətin artırılması istənilən ticarət təşkilatının əsas vəzifəsidir. Bu gün ənənəvi iqtisadiyyatda müəssisələr şirkətin gəlirliliyini artıra biləcək 9 yolu müəyyən edirlər.
Mənfəəti artırmağın ən asan yolu məhsulu genişləndirməkdir. Nə qədər çox mal satılırsa, bir o qədər çox pul gətirə biləcəklər. Əlbətdə ki, bunun üçün müştəri əhatə dairəsinin genişləndirilməsi və əlavə istehsala sərmayə qoyulması lazımdır, lakin bu xərclər öz nəticəsini verir.
İkinci yol məhsulun keyfiyyətini artırmaqdır. Bu maddənin həm aydın, həm də gizli faydaları var. Daha yüksək keyfiyyət üçün daha yüksək məbləğ tələb edə biləcəyinizə əlavə olaraq, müştəri sədaqəti nəzərəçarpacaq dərəcədə yüksək olur, yəni daha çox şey almağa hazır olduqlarını göstərir.
Üçüncü yol avadanlıqla işləməkdir. Bir şirkətin sadəcə ehtiyac duymayan işləyən avadanlıqları və ya maşınları görməsi nadir deyil. Onları satmaq və ya icarəyə götürmək, marketinqə sərf edilə biləcək vəsaitləri azad edəcək və bununla da satışları artıracaqdır.
Məhsul və dəyəri
İstehsal xərclərinin azaldılması ilə böyük bir təbəqə işğal olunur. Axı istehsal qiyməti nə qədər aşağı olarsa, son mənfəət də bir o qədər artır. Tipik olaraq, optimallaşdırma dörd istiqamətdə baş verir: maddi ehtiyatların istifadəsi, məkan, vaxt və əmək.
Məhsul alıcıların qəbuletmə qabiliyyəti ilə nə qədər yaxından uyğunlaşsa, o qədər çox şans alına bilər. Beləliklə, beşinci məqam məhsulların şaxələndirilməsi, yəni forması, dizaynı, imkanları və əlbəttə ki, qiyməti ilə fərqlənən müxtəlif modellər yaratmaqdır.
Nağd pul axınının idarə olunması da çox vacibdir. Bir şirkətə düzgün bir şəkildə investisiya yatıraraq və yenidən investisiya qoymaqla, mənfəəti ildə bir neçə dəfə artıra bilərsiniz. Xüsusilə satış şöbəsinə qoyulan investisiyalar demək olar ki, həmişə 3-6 ayda öz nəticəsini verir.
İşçilər və səmərəlilik
İşçilər nə qədər səmərəli işləyirlərsə, şirkət o qədər çox qazanc əldə edəcəkdir. Rahat iş şəraitinin yaradılması, işçilərin motivasiyasının artması, tətillər və digər amillər satış mənfəətini artıra bilər.
Ən vacib məqamlardan biri səmərəsiz istehsal sahələrinin aradan qaldırılmasıdır. Məsələn, şirkətiniz nəcis və stul istehsal edirsə, ikincisi öz xərclərini heç bir şəkildə ödəmirsə, tərk edilməlidir. Eyni şey bütün digər saytlarda olur. Yalnız qazanclı olanlara diqqət yetirin və bu sahələri inkişaf etdirin.
Həm də davamlı modernləşməyə ehtiyac duyur. Avadanlıqlarınız nə qədər yeni olsa, rəqiblərinizdən daha çox üstünlük əldə edəcəksiniz. Təsəvvür edin ki, yeni bir çap maşınınız var və yaxınlıqdakı bir mətbəədə köhnəsi var. Sizinkilər bir litr mürəkkəb istifadə edərək dəqiqədə 1000 vərəq, rəqibiniz isə iki litr mürəkkəb istifadə edərək dəqiqədə 300 vərəq çap edir. Fərq hiss olunur.
