Malların rəfə yerləşdirilməsi vacib görünə bilməz. Ancaq bu kökündən səhvdir. Satışa qoyulan məhsulun düzgün yerləşməsi üzərində qurulan ticarət, alış qərarında böyük rol oynayır.
Təlimat
Addım 1
Məhsulunuzu mağazanın daha çox tələbat olan hissəsinə qoyun. Çox insan hansı markanı almaq istədiklərini bilmədən bir mağazaya gəlirlər. Qərar dərhal yerində qəbul edilir, buna görə də düzgün yer alıcının qərarını aktiv şəkildə təsir edir.
Addım 2
Məhsulu qızıl üçbucağın içinə qoyun. Bu yer istədiyiniz məhsulun girişindən və sonuncudan kassaya qədər götürülə bilən düz xəttlərlə məhdudlaşır. Yolda alıcı mağazanın çeşidləri ilə tanış olur və planlaşdırılmamış alış-veriş edir.
Addım 3
Məhsulunuz üçün "qızıl rəf" seçin. Üstəlik, hər məhsul üçün fərqli olacaq. Hansı rəfə ehtiyacınız olduğunu necə bilirsiniz? Hər şeydən əvvəl hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirməlisiniz və buna əsasən məhsulu yerləşdirməyin daha yaxşı hündürlüyünü hesablamalısınız. Xahiş edirik unutmayın ki, göz səviyyəsindən 15-20 sm aşağıda qoyulmuş məhsullara daha çox diqqət yetirilir.
Addım 4
Rəqiblərin təcrübəsinə müraciət edin. Məhsulunuzun tam olaraq harada yerləşəcəyinə qərar vermədən əvvəl oxşar məhsulu necə yerləşdirdiklərinə bir nəzər yetirin. Satış sayını artırmaq üçün məhsulunuzun digərlərindən seçilməsi və alıcının diqqətini cəlb etməsi vacibdir.
Addım 5
Bir məhsulu nümayiş etdirərkən bir insanın psixoloji xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Fikir verin ki, alıcı lazımi məhsulu axtararkən baxışlarını epiqraflı bir kitab oxuyan kimi yönəldir. O. əvvəlcə gözləri yuxarı sağ küncə baxır, sonra sol alt tərəfə keçir və sonra soldan sağa hərəkət edir. Bunu nəzərə alsanız, satış şansınız artacaq.
Addım 6
Az bilinən bir məhsulu eyni markanın onsuz da bilinən məhsulları sırasına yerləşdirin. Məsələn, şirkətiniz yeni bir məhsul buraxmışdırsa, onu müştərinizə artıq məlum olan məhsullar arasında yerləşdirmək ən məqsədəuyğundur. Onlara qarşı müsbət münasibət naməlum bir məhsula keçirilə bilər.
