“De jure” işinə başlamaq çətin deyil. Xidmət növünə qərar verdik, təşkilati-hüquqi forma seçdik, qeydiyyatdan keçdik, sənədlər və möhür aldıq - sonra nə olacaq? Bir firmanın faktiki olaraq fəaliyyət göstərməsi üçün strateji inkişaf proqramına ehtiyac var.
Marka - hədəf və ya inkişaf strategiyası?
Hər bir təşəbbüskar şirkətinin tam hüquqlu bir marka olmasını istəyir. Buna görə bir çoxları bir marka kitabının yaradılmasını sifariş edərək və güclü bir reklam kampaniyası apararaq bir şirkət qururlar. Bir tərəfdən bu düzgündür, çünki reklamsız kimsə sizin haqqınızda bilməyəcək. Tərəfdaşlar və ya müştərilərlə işləyən ilk gündən etibarən korporativ bir şəxsiyyət tətbiq etmək daha yaxşıdır. Digər tərəfdən, strategiyanı hazırlayarkən şirkətin daxili və xarici ictimaiyyəti ilə işləmək kimi rəqabət qabiliyyətliliyi kimi məqamlar nəzərə alınmırsa, bir marka yaratmaq məqsədi mümkün olmayacaqdır.
Brend şöhrət, hörmət və tələbdir. Razıyam, bunların hamısı yaxşı hədəflər və görülən iş üçün əhəmiyyətli bir mükafatdır. Ancaq dünyanın aparıcı şirkətlərinin (Coca-Cola, Sony, Mikrosoft və s.) Keçdiyi yolu keçmək üçün dəqiq bir plana ehtiyac var. Onu necə yaradırsan?
İnkişaf strategiyası: şeytan detallarda
Neçə il bu işdə olacaqsınız? Haradan başlayırsan? Xidmətlərin əhatə dairəsini necə genişləndirəcəksiniz? Hansı fondları yatıracaqsınız və nə vaxt mənfəət götürməyi planlaşdırırsınız? Sifarişləri hara aparacaqsınız, məhsullarınızı necə satacaqsınız?
İnkişaf strategiyasının hazırlanmasında bu və digər bir milyona aid sualların cavabları nəzərə alınmalıdır. Hər şey əvvəlcədən görülməlidir. Ancaq işin ilk günlərində bunu etmək inanılmaz dərəcədə çətindir - axı, sabah sizin üçün hansı "sürprizlərin" hazırlandığını hələ bilmirsiniz.
Buna görə başlamaq üçün sözdə "master" inkişaf planı yaradın. Şirkətinizin həyatındakı mərhələləri göstərin. Plana yazın: hansı tərəfdaşlardan satın alacağınızı, malların necə çatdırılacağını, saxlanacağını və hesabını necə aparacağınızı, işçi heyətini necə seçəcəyinizi və necə satmağı öyrədəcəyinizi (yeri gəlmişkən, yeni biriniz üçün bir məşqçi sifariş etməyiniz artıq olmaz) komanda), ilk mağazanın harada, nə vaxt və necə açılacağı, hansı reklam dəstəyinin seçiləcəyi (və kütləvi informasiya vasitələrində reklamdan əlavə bir onlayn mağazaya ehtiyacınız olub-olmaması) - və bundan sonra nə edəcəyiniz. Bazar araşdırmalarını ayrı bir məqama çevirin - bunu daim etmək lazımdır, çünki rəqiblər yuxuda deyil və bazarda dəyişikliklər olur.
Müxtəlif tədbirlər və tədbirlər planın vacib nöqtələrinə çevrilməlidir. Bunlar tərəfdaşlar, təchizatçılar və investorlar üçün təşkil olunan təqdimatlar ola bilər. Əlavə müştəriləri cəlb edə biləcək endirimlər, satışlar və hədiyyələr günləri. Şirkətinizin komandası ilə işləmək üçün bir plan qurun - iclaslar, hesabat günləri, təlimlər, korporativ tədbirlər daxildir.
Özünüz üçün real hədəflər qoyun və onlara çatmağın tarixlərini və yollarını təyin edin. Daima mallarınızı təqdim etmək üçün yeni yollar və yeni seçimlər axtarın - qoy bu iş inkişaf strategiyanızın ən vacib məqamlarından biri olsun. Hər təfərrüat və hər xırda şey haqqında düşünməyə çalışın (şüşələrin şəklini dəfələrlə dəyişdirən, fərqli hədəf qrupları üçün içkilər istehsal edən, qatqılarla sınaqdan keçirilmiş eyni Coca-Cola kimi). İnkişaf etdirdiyiniz cədvələ əsasən araşdırma aparın (müştəri sorğuları aparın, satış nəticələrini təhlil edin). Və ümumi strategiyanızı daim aldığınız məlumatlara və yığılmış təcrübəyə uyğunlaşdıraraq tamamlayın. O zaman işinizin başlanğıcı uğurlu olacaq və öz markanızı inkişaf etdirə biləcəksiniz!
