Hər hansı bir müəssisə mənfəətini artırmağı və müəssisəsinin sabit böyüməsini istəyir. Hər bir firma şirkətin rəqabətçi üstünlüklərini tapmaq və saxlamağa yönəlmiş bir inkişaf strategiyası hazırlayır. Bazarı fəth etmək üçün müxtəlif strategiya və tədbirlər kompleksi mövcuddur.
Fərqləndirmə strategiyası
Şirkətin inkişafına yönəlmiş olduqca vacib bir tədbir təklif olunan məhsulun və ya xidmətin istehlakçı dəyərinin öyrənilməsidir. Bunun üçün şirkət marketinq araşdırmaları aparır və ən böyük müştəri tələbini öyrənir. İş sahəsini genişləndirməyə və müştərilərinə yüksək səviyyədə xidmət göstərməyə qadir olan yeni istiqamətlərin inkişaf etdirilməsinə yönəlmiş yollar daim axtarılır. Analitik məlumatlar əsasında şirkət istehsal olunan məhsulu yaxşılaşdırmağa və bu sənayedə yeni məhsullar istehsalına başlamağa çalışır. Yeni bir məhsulun sərbəst buraxılması üçün şirkət səriştəsini və alıcıların bu məhsula olan ehtiyacını qiymətləndirir. Potensial istehlakçıları müəyyənləşdirmək üçün yeni satış bazarları və regional monitorinqlər üçün intensiv axtarış aparılır.
Xərclərin minimuma endirilməsi
Müəssisə strategiyasında ən populyar addımlardan biri, maksimum xərc qənaətinə nail olmaq üçün səy göstərməkdir. Bunun üçün işçilərin səmərəliliyi təhlil edilir və zərurət yarandığı təqdirdə işçilərin ixtisarı barədə qərar qəbul edilir. Müasir texniki avadanlıqların köməyi ilə və istehsal prosesində birbaşa işçi qüvvəsinin iştirak payının azalması nəticəsində maksimum istehsal həcmini təmin edən yeni texnologiyalar axtarılır.
Fokus prinsipi
Şirkət, müəssisənin işində rəqabətçi üstünlüklərindən maksimum istifadəyə diqqət yetirir. Eyni zamanda, rəqiblər tərəfindən ən uğurla inkişaf etdirilən sahələrdə fəaliyyətlərini minimuma endirməyə çalışır. Bazarın müəyyən bir seqmentində şirkətin keyfiyyət, xidmət və yenilik baxımından heç bir bərabərliyinin olmadığı şüurlu bir fəaliyyət meydana gəlir.
İnteqrasiya strategiyası
Şirkətin inkişaf planlarını nəzərdən keçirən firma, yeni strukturların inteqrasiyası yolu ilə işini genişləndirməyin yollarını axtarır. Bu məqsədlə ticarət obyektləri alınır və müəssisənin yeni filialları açılır. Bəzi hallarda strukturu genişləndirmək və tədarükü artırmaq üçün törəmə müəssisələr yaradılır. Digər hallarda vasitəçilik xidmətləri göstərən firmalarla ortaq iş birliyinə dair müqavilələr bağlanır. Bu vəziyyət, bir müəssisə müstəqil olaraq böyük həcmli məhsul satmağı bacarmadıqda yaranır. Bu inkişaf modeli, fəaliyyətlərində sabitlik əldə etmiş və sərbəst vəsait dövriyyəsi olan kifayət qədər güclü şirkətlər üçün tipikdir.
