Aptek ticarət qurumudur. Buna görə sahiblərinin mənfəətin artırılmasında maraqlı olması olduqca başa düşüləndir. Bununla birlikdə, artan rəqabət, dərman qiymətlərindəki artım və maksimum çeşidləri qorumaq istəyi aptek işini bəzən çox gəlirli etmir. Aptek mənfəətini artıraraq vəziyyəti düzəltmək mümkündürmü?
Təlimat
Addım 1
Aptek çeşidlərinə baxın. Envanter balanslarını götürün, dərmanların gəlmə tarixlərini yoxlayın, eczacılarla görüşün. Nadir hallarda satılan dərmanların siyahısını hazırlayın - iki-üç ayda bir dəfədən çox olmayaraq. Mümkünsə, bu dərmanları çeşidlərdən istisna edin - bunlar qazancınızı azaldır, fond dövriyyəsini yavaşlatır.
Addım 2
Bir alıcının gözü ilə aptek ekranlarına baxın. Bəlkə də üzərində quraşdırılmış bütün qutuları nəzərdən keçirə bilmir və ehtiyac duyduğu şeyi tapmaq üçün eczacına müraciət edir. Bu vəziyyətdə, düzeni dəyişdirmək tövsiyə olunur. Hər şeyi üst-üstə göstərməyin - ən görkəmli yerləri ən çox tələb olunan dərmanlar tutmalıdır. Populyar olmayan dərmanlar vitrin qabından çıxarıla bilər.
Addım 3
Əvvəlcədən sifariş sistemi təşkil edin. Yalnız bəzən tələb olunan şeyi əvvəlcədən almağa ehtiyac yoxdur. Ancaq bu dərmanlar və ya kosmetik məhsullar yaxşı bir gəlir gətirirsə, onlardan imtina etmək də ağılsızlıqdır. Alıcıya lazım olan hər şeyi telefonla və ya şəxsən sifariş edə biləcəyi barədə məlumat verin. Bu, mənfəəti artırmaq və xərcləri azaltmaqla yanaşı, təkrar müştərilər əldə etməyə kömək edəcəkdir.
Addım 4
Reklamları izləyin. Televiziyada reklam olunan vitamin əlavələri, rinit, baş ağrısı və allergiya müalicəsi qabarıq şəkildə göstərilməlidir. Ancaq reklam kampaniyası bitən kimi bu fondlar başqalarına - fəal şəkildə təşviq etməyə başlayanlara dəyişdirilməlidir. Böyük əczaçılıq şirkətlərinin marketoloqlarının satışlarınızı artırmasına icazə verin.
Addım 5
Daha çox əlaqəli məhsullar alın. Aptekinizə yalnız xəstə deyil, həm də sağlam insanların daima gəlməsinə əmin olun. Yaxınlıqdakı köşk və supermarketlərə rəqib olun. Unutmayın, insanlar aptekdən alınan mallara etibar edirlər. Buna görə vitrinləri gündəlik kiçik əşyalarla təchiz edin - yastıqlar, prezervativ, uşaqlar üçün gigiyena məhsulları, diş pastası, yuyucu vasitələr, kosmetika.
Addım 6
Qatar heyəti. İşçilərə maaşlarının vaxtında verilməsinin və mükafatların miqdarının qazancdan asılı olduğunu izah edin. İnsanlarınız passiv olaraq müştərilərə istədiklərini verməməli, aktiv şəkildə satmalıdırlar. Onlara yeni məhsulların reklam olunmamasını, itkin dərmanların analoqu və əlaqədar məhsulların təqdim olunmasını öyrədin. Xüsusilə yaxşı satanları mükafatlandırdığınızdan əmin olun. İşçiləriniz yalnız özünüzün deyil, həm də öz rifahlarınızı artırdıqlarını hiss etməlidirlər.
