Tələb təklifi üstələdikdə, tək satıcılar və kiçik firmalar həssas olur və dövriyyə vəsaitlərinin çatışmazlığı səbəbindən bazardan qovulma riski yaranır. Hələ satılmamış mallar üçün tədarükçülərə ödəmə ehtiyacının qarşısını almaq üçün xüsusi bir satış sxemi hazırlamaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Müştəri şəbəkəsi yaradın. Bu əlaqə məlumatları olan bir müştəri bazası ola bilər. Bütün potensial alıcılarla tez bir zamanda əlaqə qurmağı bacarmalısınız. Sizi tanımalı və təkliflərinizə dəstək olmalıdırlar. Ünsiyyət üçün satış agentləri, telefonda işləyən menecerlər və ya elektron poçt bülletenlərindən istifadə edilə bilər. Verilənlər bazasını toplamaq üçün müştərilərin vacib məlumatları almaq üçün anket doldurduqları pulsuz tədbirlərdən istifadə edin. Vaxtaşırı əlaqə saxlayacağınızı xəbərdar edin, ancaq bunu yalnız şəxsin maraqlandığı mövzuda edin.
Addım 2
Təchizatçılarla danışıqlara başlamazdan əvvəl müştərilərdən əvvəlcədən sifariş alın. Əvvəlcədən sifariş pul ödəməklə əlaqəli deyil, lakin gələcək alıcının təşəbbüs göstərməsi və məhsulu / xidməti almaq niyyətində olduğunu bildirməsi vacibdir. Əvvəlcədən sifariş almaq üçün müştəri bazasına təklif göndərin. Cavab verənlərin hamısını ayrı bir siyahıya daxil edin və sonra yalnız onunla işləyin. Beləliklə, qalan insanları lazım olmayan mesajlardan verilənlər bazasından xilas edin. Gərəksiz reklam göndərdiyinizə görə şikayət etməyəcəklər və gələcəkdə əməkdaşlıqdan imtina etməyəcəklər.
Addım 3
Məhsulu satışa aparın. Satılmamış əşyanı geri qaytarmaq üçün təchizatçı ilə razılaşın. Əvvəlcədən sifariş siyahısında olan hər kəsin alış üçün pul ödəyəcəyinə zəmanət verə bilməzsiniz. Buna görə təchizatçı ilə razılaşma tələb olunur. Danışıqlar zamanı daimi müştərilərlə işlədiyinizi və malların anbarda bir yerdə saxlanmayacağını bildirin: hər şey yaxın bir neçə gün ərzində həll ediləcək.
Addım 4
Müştərilərinizə xüsusi bir təklif verin. Xahiş edirəm məlumat verin ki, malların miqdarı məhduddur və ödəmə şərtləri yalnız müəyyən olunmuş müddətdə mümkündür. Müştəriləri dərhal qərar verməyə təşviq etmək üçün alış-verişinizə bəzi kiçik kiçik şeylər əlavə edə bilərsiniz. Mənfəət dərəcələrinizi düşünün və müştərilərinizə çatdırılma, xüsusi qablaşdırma və ya hədiyyə verin.
Addım 5
Satılmamış nüsxələri təchizatçıya qaytarın. Hər şeyi tez bir zamanda edin. Anbardakı malları təxirə salmayın.
