Yaxşı bir satıcı, satış nümayəndəsi və ya satış meneceri iş bazarında özünə inamlı hiss edir, çünki satış bacarıqları tələb olunur və yüksək maaş alır. Bu səviyyəyə çatmaq üçün ticarət şirkətlərinin istəkli işçilərinin üzləşdiyi uğursuzluqlar həyat məktəbini keçməlisiniz. Bir başlanğıc başqasının təcrübəsini fəal şəkildə istifadə edərsə müvəffəqiyyət daha sürətli olur.
Təlimat
Addım 1
Bir professionalı müşahidə etmək üçün bir gün ayırın. Bəzi şirkətlər yeni gələnləri ofisdə hazırlayır və sonra müştərilərlə ünsiyyət qurmaq üçün sahəyə göndərirlər. Yerli bir şirkətin divarları ətrafında, həmfikir insanlar olduqda, hər şey o qədər də mürəkkəb görünmür. Həqiqi işdə bacaklar qorxu ilə silkələ bilər, patronun münasibətləri başdan uçur, heç bir şey olmur. Bu, yeni başlayanlarla olur, sonra hər şey yox olur və iş yaxşı gedir. Birinci mərhələdən az-çox ağrısız keçmək və təcrübə qazanmaq üçün peşəkar satıcıların necə işlədiyini praktikada görməlisiniz. Heç bir təlim müşahidəni əvəz edə bilməz. Müdirinizə bir gün təcrübəli bir həmkarınızla birlikdə olacağınızı söyləyin. Bu uğurlu bir başlanğıc üçün kifayət edəcəkdir. Müştərilərin necə sifariş verdiyini görəndə müvəffəqiyyətə inamınız olacaq. Sual verin və müəlliminizin şərhlərini dinləyin.
Addım 2
Satış haqqında tapa biləcəyiniz hər şeyi oxuyun. Kitablar öz təcrübələri ilə üst-üstə qoyulduqda fərqli qəbul olunur. Xaricdən həqiqi satışları müşahidə etdikdən sonra da tətbiq edə biləcəyiniz ipuçlarını kitablardan öyrənəcəksiniz.
Addım 3
Hər bir müştəri ilə əlaqə xərclərini hesablayın. Təcrübəli satıcılar rədd və uğursuzluqlara ağrılı reaksiya vermirlər, çünki nəticəsindən asılı olmayaraq hər görüşün nə qədər dəyərli olduğunu bilirlər. Satış menecerinə bir ayda 100 iclas keçirsin və ya 100 zəng etsin və bunlardan yalnız 20-si sifarişlə başa çatır. Bu mütəxəssis 30.000 rubl qazanır. Bir iclasın dəyəri = 30,000 / 100 = 300 rubl. Ardıcıl 7 görüşün uğursuz sona çatdığı günlər var. Ancaq ağıllı bir tacir belə düşünür: 7 görüş * 300 rubl. = 2100 RUB Bu pulun həqiqətən qazanılmaması vacib deyil. Aylıq ortalamalar hələ nəticə verəcəkdir. Bu düşüncə tərzi çətin vəziyyətlərdə ümidsiz olmağınıza imkan verir. Əsas odur ki, 100 əlaqə, sonra 30.000 rubl etmək. heç yerə getməyəcək. Digər tərəfdən yeni başlayanlar uğursuzluğun qazanclı olmadığını düşündükləri üçün əsəbi və motivasiyaya meylli deyillər. Əslində hər görüş sistemin bir hissəsidir. Sistem düşüncəsini inkişaf etdirmək üçün yaşıdlarınızdan ehtiyac duyduğunuz rəqəmləri soruşun və gələcəkdə öz şəxsi göstəricilərinizi əldə edənə qədər onlara sadiq qalın.
Addım 4
Maddi hədəflərinizə çatmaq üçün bir plan qurun. Üçüncü addımdan mütəxəssisə 40.000 rubl qazanmaq istəyin. Ayda randevu sayı = 40,000 / 300 = 134 randevu. Gündəlik iclas sayı = 134/24 iş günü = 6 ədəd. Etməli olduğunuz işin miqdarını eyni şəkildə hesablayın. İndi bəzi günlərin uğursuz olmasının heç bir əhəmiyyəti yoxdur - əgər iş vicdanla edilərsə, planlaşdırılan nəticəni əldə edəcəksiniz.
Addım 5
Fikrinizdə bir buldozer olun. Bu cihaz iki vacib göstərici ilə xarakterizə olunur: dözümlülük və qidalanma tələbləri. Planınızı həyata keçirmək üçün dözümlülüyə ehtiyacınız olacaq. Müştərilərlə görüşlərin sayına əsasən gündəlik nə qədər pul “qazandığınızı” izləyin. İşdəki fasilələrin qarşısını almaq üçün qidaya olan ehtiyac nəzərə alınmalıdır. Müvəffəqiyyətinizə inamınızı itirməmək üçün tədris materiallarından əldə olunan müsbət düşüncələrdən bəslənin.
