Daşınmaz əmlak əməliyyatlarında vasitəçilik xidmətləri SSRİ-də də tələb olunurdu (sadəcə "Ailə səbəbi ilə" filmini xatırlayın). Müasir Rusiyada hər il minlərlə daşınmaz əmlak agentliyi açılır, lakin yalnız bir neçəsi bazarda qalmağı bacarır. Agentliyin gəlirli olması üçün hansı fəaliyyətlər həyata keçirilməlidir?
Təlimat
Addım 1
Unutmayın ki, bir iş qurursunuz, ona görə sövdələşmələrdən əldə etdiyiniz bütün pullar şirkətin imici üçün işləməlidir və boş yerə getməməlidir. Buna görə, avadanlıqların və binaların təchiz olunması, müasir ofis avadanlığı və əyləncə xərcləri üçün vəsait ayırmayın. Bununla birlikdə, firmanızın hansı müştərini hədəf aldığını unutmayın. Aztəminatlı bir vətəndaşın, çətin ki, bahalı xarici maşın sürən və şəhərin prestijli bir yerində nəhəng bir ofisi olan bir rieltora müraciət etsin. Əksinə, zəngin bir insanın mikroavtobusla səyahət edən və şəhərin kənarında bir ofisi olan bir agentin xidmətləri ilə maraqlanacağı olduqca şübhəlidir. Yaxşı qazanc satıcılar və alıcıların səviyyəsindən deyil, onlarla işləmək bacarığından asılıdır.
Addım 2
Vəsaitlərinizin əhəmiyyətli bir hissəsini şirkətinizin reklamına xərcləyin, xüsusən əvvəlcə heç kim sizi hələ tanımadıqda. Pul hələ bir az sıxsa, sınanmış yalan elan metodundan istifadə edin. Qəzetlərdə mənzilin cəlbedici qiymətdən çox alqı-satqısı üçün reklam yerləşdirin və əlaqə nömrələrinizi göstərin (ən yaxşısı bu şəhər nömrələridir). Potensial müştərilərdən gələn zəngləri gözləyin və əvvəlcə bu metoddan istifadə nəticəsində yaradılan verilənlər bazasında və ya verilənlər bazasında hər iki tərəf üçün seçimləri tapmağa çalışın.
Addım 3
Əməliyyatın müəyyən bir faizi üçün məlumat bazalarından sizə məlumat vermək üçün onsuz da yüksəldilmiş rəqib bir agentliyin tanışları ilə bir müqavilə bağlayın (bu çox vaxt tətbiq olunur). Bu iş sahəsində tanışlarınız yoxdursa, çətin ki, tək bir şey qazana biləsiniz. Təcrübəli rieltorlar bu işə yeni gələnlərə dərhal bir agentlik açmağı tövsiyə etmirlər, amma əvvəlcə "əmi üçün" çalışın, təcrübə və lazımi insanlarla əlaqələr qazanın.
Addım 4
Agentliyinizdə həm yeni başlayanlar, həm də peşəkarlar işə götürün. Peşəkarları öz gücünə çox güvənən və ya etibarsız müştərilərin köməyi olmadan xarab olan uğursuz iş adamları arasından tapmaq olar (bu da olur). Gələn hər yeni işçi üçün altı aylıq sınaq müddəti təyin etdiyinizə əmin olun. Mümkün qədər qısa müddətdə işçilərinizi şirkət hesabına hüquq, mühasibat, psixologiya, marketinq ilə əlaqəli kurslara göndərin, çünki bəzən rieltorların keyfiyyətli iş görməməsi məhz bu bilikdir.
Addım 5
Rəqiblərinizin təcrübəsini hər zaman düşünün. Bir marketoloq işə götürün və ya ən azı qısamüddətli kursları özünüz başa vurun ki, araşdırmanın düzgün təşkili ilə ofisdən çıxmadan sözün əsl mənasında aparıla bilən digər əmlak agentliklərinin işindən daim xəbərdar olun.
