Hər hansı bir məhsulun təşviqi satıcıdan əlavə vaxt və maddi xərclər tələb edir. Bir müştəri bir mağazaya gəldikdə, tanıdığı markaların mallarına diqqət yetirir, belə ki, keyfiyyətli, lakin reklam olunmayan bir məhsul da rəfdə qalır.
Təlimat
Addım 1
Malların pərakəndə şəbəkələr arasında bölüşdürülməsində birbaşa iştirak edirsinizsə, məqsədi müştəriləri məhsulla tanış etmək və xüsusiyyətləri barədə danışmaq olacaq mağazalarda bir reklam kampaniyası keçirməyi təklif edin. Yemək və içkilərin reklamı üçün dadma uyğun gəlir, sənaye malları, məişət texnikası, elektronika, nümayiş və ya sərgi olaraq keçirilən promosyonlar çox uyğundur.
Addım 2
Malların vitrin üzərində düzgün yerləşdirilməsinə diqqət yetirin. Alıcı, bir qayda olaraq, göz səviyyəsində və ya bir qədər aşağıda olan rəflərə diqqət yetirir. Pəncərədəki yaxşı yerlər üçün böyük ehtimalla mağazaya müəyyən bir məbləğ ödəməlisiniz.
Addım 3
Görüşəndə alıcı ilə salamlaşdığınızdan əmin olun. Lazım gələrsə özünüzü təqdim edin. Müştərinin ehtiyaclarını müəyyənləşdirməklə söhbəti başlayın, əgər onlar sizə hələ deməyiblərsə. Bəzən alıcının müəyyən bir marka haqqında (yaxşı və ya pis) müəyyən bir fikri var, onda sizin vəzifəniz də müştərini inandırmaq olacaq.
Addım 4
Məhsulunuzun rəqabətçi markalarla müqayisə etdiyinizi bizə deyin. Rəqabət üzərində üstünlüklərini göstərərək məhsulunuzu nümayiş etdirin. Bunu edərkən məhsulun müəyyən bir müştəri üçün vacib olan əsas xüsusiyyətlərinə diqqət yetirin. Məsələn, paltar satarkən alıcının diqqətini hazırlandığı parçaların təbiiliyinə, yaxşı kəsilmiş, yaxşı seçilmiş rənglərə, müştərinin paltarının hər hansı digər elementi ilə uyğunluğuna və s.
Addım 5
Hər bir müştəriyə bir yanaşma tapmağa çalışın. Ən azı satış müddətində həm psixoloq, həm də alıcınızın məsləhətçisi və köməkçisi olmağa çalışın. Mağazaya gələrək insanlar tez-tez danışmağa çalışırlar və tamamilə müəyyən bir qəribdən məsləhət alırlar, yalnız müəyyən bir məhsul almaq məqsədi ilə deyil, həm də şəxsi məsələlər barədə məsləhətləşirlər.
Addım 6
Həmişə seçimi alıcıya buraxın, düşünmək üçün vaxt verin və fikrinizi ona yükləməyin. Məhsul haqqında bütün məlumatları elə verin ki, alıcı xidmət keyfiyyətindən razı qalsın və eyni zamanda məhsulunuzu almaq istəsin.
