Satış həmişə satıcının istifadə etdiyi əvvəlcədən hazırlanmış bir konsepsiya ilə başlayır. Konsepsiya qəsdən ola bilər, bəzən yarı şüurlu olur və bəzən konsepsiya yaradıcısı müştəri ilə görüş zamanı satıcını nəyin tam olaraq idarə etdiyini anlamır.
Təlimat
Addım 1
Məhsulunuzu özünüzə satmağa çalışın. Qeyd edin ki, məhsulunuzu özünüzə sata bilsəniz, onu hər kəsə sata bilərsiniz.
Addım 2
Özünüzü satmağı öyrənin. Onunla birbaşa işləyən və malların satılmasında şəxsən məsuliyyət daşıyan müştəri üçün həmişə çox vacibdir. Və bir çox satış tez-tez zəif bir görüntü səbəbi ilə deyil, məhz bu satıcı müştəriyə inam hissi yaratmadığı üçün özünü sata bilmədiyi üçün uğursuz olur. Satışın bütün mərhələlərini keçirməyin vacib olmasının səbəbi budur. Əsas olan şəxsi əlaqə yaratmaqdır.
Addım 3
Alıcıya məhsulunuza ehtiyac olduğunu sübut edin. Müvəffəqiyyətli bir satıcı, bir müştəri içərisində ehtiyaclar yarada bilən və satılan məhsul olmadan müştərinin yaşadığı və ya onsuz da yaşadığı çətinliklərdən danışa bilən bir insandır.
Addım 4
Alıcıya yaradılan problemin həllinin məhsulun alınması olduğunu sübut edin. Müştəriniz, şübhəsiz ki, sizin üçün yaradılan bu problemi yalnız bu məhsulun köməyi ilə həll edə biləcəyinə əmin olmalıdır.
Addım 5
İndi bu problemin həllini satın. İlk dörd xalı tamamladıqdan sonra, beşinci xal mütləq uğurlu olacaqdır. Dörd mərhələdən hamısını keçdiyiniz zaman bir məhsulu almağa necə inandıracağınız sadəcə uyğun olmayacaq, çünki qiymətin müştərinin ağlına təsirini azaldacaqsınız. Və bu qiymətə nə aldığını bilir.
Addım 6
Eyni zamanda, kifayət qədər sərt satış metodları mövcuddur. Onların əsas ideologiyası: "Müştəri edəcəm!" Əks ideologiya bu yanaşmadır: heç bir şey satmağa ehtiyac yoxdur. Satıcı bunu sadəcə unudur, həmişə satıcı ilə danışmaqdan məmnun olan sadiq bir müştəri yaradır. Beləliklə, məhsulun bütün faydalı üstünlüklərini öyrənir və sonradan öz təşəbbüsü ilə bir alış-veriş edir.
Addım 7
Bir çox başqa ideologiyalar da var. İstəsək də, istəməsək də, inanclarımız daima davranışımızı müəyyənləşdirir. Bir məhsulu almağa necə inandırmağa satış ideologiyası deyilir. Bunlar satıcının hər sözünün, jestinin və hərəkətinin arxasındakı bütün hərəkətlərinə rəhbərlik edən prinsiplərdir. Başqa bir seçim budur ki, müştəri ilə maraqlanmasanız, rəqib bununla məşğul olacaqdır.
