Ticarət şirkətinin fəaliyyəti ilə yanaşı öz işinizin səmərəliliyi də satışların gəlirliliyi baxımından ən yaxşı şəkildə qiymətləndirilir. Həqiqətən, çox vaxt müəssisə sahibləri ümumi dövriyyədəki artımı müvəffəqiyyət göstəricisi kimi qəbul edirlər. Lakin praktikada yalnız gəlirlilik işlərin həqiqi mənzərəsini əks etdirir.
Vacibdir
- - şirkətin iqtisadi fəaliyyətinin göstəriciləri;
- - kalkulyator.
Təlimat
Addım 1
Satışların gəlirliliyi müəyyən bir nisbətdə ifadə edilir, dinamikasını fərqli hesabat dövrlərində müqayisə edə bilərsiniz. Başlamaq üçün ROI-nizi hesablayacağınız dövrü təyin edin, məsələn, bir il və ya dörddə bir. Bu nisbəti tapmaq üçün lazım olan iki əsas dəyəri təyin edin: xalis gəlir və ümumi satış. Xalis mənfəət, vergini çıxmaqla balans hesabında qalan ümumi mənfəətin bir hissəsidir (bütün vergi endirimlərindən və büdcəyə vergilərdən sonra). Səhmdarlara dividendlərin ödənilməsinə, əsas fondların yenilənməsinə və müəssisənin inkişafına xidmət edir.
Satış gəliri malların, xidmətlərin və işlərin satışı nəticəsində alınan gəlirin bütün məbləğidir.
Addım 2
Bu iki dəyəri hesabladıqdan sonra satış gəliri nisbətini təyin edə bilərsiniz. Xalis mənfəəti satış gəlirlərinə bölün, gəlirliliyi öyrənəcəksiniz. Gəlin keçən ilki satış gəlirləri 3,5 milyon rubl, xalis mənfəət isə 900 min rubl idi. Beləliklə, satış gəliri = 0.9 / 3.5 = 0.2571, yəni% 25.71. Keçən il satışlardan əldə edilən gəlirlər 3,7 milyon rubl, xalis mənfəət isə 950 min təşkil etdi. Rabitə nisbəti 25, 67% -dir. Bu nümunə gəlir və xalis mənfəətdəki artımın gəlirlilik artımı demək olmadığını, çünki gəlirlilik nisbəti 0,04% azaldığını açıq şəkildə göstərir.
Bu məlumatlarla müəssisə rəhbərləri işi optimallaşdırmaq və gəlirliliyin azalmasının səbəblərini tapmaq üçün qərarlar qəbul edə bilərlər.
Addım 3
Şirkətin fəaliyyətinin daha dolğun təsəvvürü üçün bir neçə səviyyədə satış gəlirlərini hesablayın. Məsələn, tək bir məhsul qrupu və ya hər bir böyük müştəri üçün. Bu texnika iş perspektivləri barədə daha dəqiq nəticələr çıxarmaq imkanı verəcəkdir. Bəlkə də müəyyən məhsulları çıxardırsınız və ya müştəri bazanızı optimallaşdırırsınız.
