Bildiyiniz kimi, hər hansı bir reklam kampaniyasının reklam büdcəsinin 80% -i boşa çıxır. İşinizi tanıtmağın xüsusi bir yolunun gəlirliliyi ilə bağlı sual, bir investor və iş sahibi üçün ən ağrılıdır.
Vacibdir
- Yandex. Metrica xidmətindəki sayt statistikasına giriş.
- Google Analytics-də oxşar sayğacdan istifadə.
- Sifarişlər və ya müəyyən bir müddət üçün müştəri bazasının artırılması barədə hesabatlar.
- Malların dəyəri və mənfəət haqqında məlumatlar.
Təlimat
Addım 1
Əsas Metriklərin seçilməsi: Reklam kampaniyası məlumatlarınızı yoxlayın. Bütün reklam mənbələri üçün hansı göstəriciləri eyni hesablaya bilərsiniz? Bunlar hər seqment üçün xüsusi nömrələrə edilən zənglər, saytın müxtəlif səhifələrindəki tətbiqlər və ya ortaq proqramlardan qeydiyyatdan keçmiş keçidlər ola bilər. ROI hesablanmasının rahatlığı üçün əsas göstərici sonunda eyni olmalıdır. Müəyyən bir işçi üçün investisiya gəlirliliyini hesablaya biləcəyinizi düşünün. Bu vəziyyətdə, "vergi" sütununa bütün vergi endirimləri ilə aylıq əmək haqqını daxil etmək rahatdır.
Addım 2
Statistik məlumatların toplanması: bu mərhələdə bütün şöbələrin qarşılıqlı əlaqəsi vacibdir, aylıq hesabatı Yandex. Metrica xidmətindən, Google. Analytics-dən yükləyin, saytın inzibati panelindəki sorğulara dair məlumatlar toplayın.
Addım 3
İnanırıq ki, bacardıq. Hər bir reklam mənbəyi üçün 4 göstərici almalısınız, yəni: "İstehlak", "Sifariş sayı", "Bir sifarişin dəyəri", "Gəlir". Mürəkkəb bir xidmət satırsınızsa, fərdi sifarişlərdən daha çox müştəriləri izləmək ağıllıdır. Bu vəziyyətdə, yeni bir müştəri cəlb etmək dəyəri yüksək ola bilər, bununla birlikdə gəlir sətrində bir ay üçün sifarişlər üzrə əməliyyatın məbləğini deyil, təxmini ömür dəyərini (LTV) əmsalı da yazırsınız.
Addım 4
"Sehirli" düstur. Bütün məlumatlar əlimizdədir, indi ROI faizini aşağıdakı düsturdan istifadə edərək hesablayırıq: ROI = (gəlir - maya dəyəri) / reklam investisiyası * 100%.
Addım 5
Reklam mənbəyinin effektivliyinin təhlili. ROI göstəricisi öz-özlüyündə yalnız işin müəyyən bir müddətə investisiya ödəyib-ödəməməyinin ikili qiymətləndirilməsi üçün faydalıdır. Buna görə, bir göstərici 100% -dən çox olduqda, iş gəlirli olur. Ancaq öz-özlüyündə bu rəqəm mühasibat şöbəsindən belə xülasələr ala bilən iş sahibinə çox az təsir edir. Marketinqə qoyulan sərmayə gəlirliliyinin hesablanmasında əsas məqam ən təsirli reklam kanalını seçmək və insan və maliyyə resurslarını yenidən bölüşdürməkdir.
