Hər bir insan, ömründə ən azı bir dəfə bir şey satmalı idi: bir məhsul və ya bir xidmət. Marketinq tərifinə görə qiymət bir məhsulun dəyərinin pul ifadəsidir. Lakin satışın reallaşması üçün alıcıya qiyməti əsaslandırmaq və məhsulu almasına inandırmaq lazımdır.
Təlimat
Addım 1
Hər məhsulun maliyyətini hesablayın. Bu tədbir məhsul və ya xidmətin xüsusiyyətlərinə əsasən müəyyən edilir. Maliyet qiyməti, satıcının məhsulun istehsalı, alınması, saxlanması və daşınması üçün xərclərini əks etdirir, işin həcmini və vaxt xərclərini göstərə bilər. Maliyyəyə həmçinin istehsalın hazırlanması və işə salınması, inkişaf etdirilən texnologiyaların dəyəri, işçilərin maaşları, vergi endirimləri, reklam və rəqabət xərcləri daxildir.
Addım 2
Faydaları əlavə edin. Heç kimin məhsulu maya dəyəri ilə satmaması təbii bir həqiqətdir. Hər bir satıcı malların maya dəyərində bir qazanc və ya fayda əldə edir. Ümumiyyətlə, bu maliyyə hissəsini təyin etmək üçün bazar qiyməti öyrənilir, yəni. oxşar məhsula sahib rəqiblərin qiymətləri araşdırılır. Malların bazara nisbətən daha yüksək qiymətinin üstünlüyü məhsulların unikal xüsusiyyətləri, müstəsna şərtləri, yeniliyi və daha yüksək keyfiyyəti kimi xidmət edə bilər.
Addım 3
Əlavə metrikləri daxil edin. Qiyməti əsaslandırarkən mümkün inflyasiya əmsalı, iş mürəkkəbliyi əmsalı kimi müxtəlif dəyişkən məlumatları nəzərə almaq məsləhətdir. Regional qiymət tənzimləmələri maliyyəti də təsir edə bilər.
Addım 4
Unutmamalıyıq ki, bir məhsul və ya xidmət alışı yalnız maliyyət, məhsulun alınması ilə alıcının alacağı dəyərdən aşağı olduqda baş verəcəkdir. Belə fayda həm maddi, həm də qeyri-maddi ola bilər, lakin hər halda alış müştərinin bəzi problemlərini və tapşırıqlarını həll edir. Maddi aktivlər alışa qənaət, gələcəkdə malların istifadəsindən əldə olunan mənfəət ola bilər. Qeyri-maddi bir üstünlük prestij, istifadə rahatlığı və təhlükəsizlik ola bilər. Hər halda, məhsulun dəyər əsasını dəyərlə yedekləyə bilərsiniz.
